究竟是什麼決定你的價格？

決定你時間價格的最重要因素是什麼呢？我想你會想到的是：「你的價值」，只有成長才能不段增值。今天我們要說的還真不是這個，因為還有更重要的因素。

事實上，待會我挑明了之後，你你反應應該是：「是啊，我早就知道了的啊！」——問題在於，你知道不管用，因為你跟我們所有人一樣，「一不小心就會忘掉的……」

我們這個專欄還真沒說過什麼高深的問題。

因為我知道，只要把我們誤解的一些簡單的概念糾正過來，足以讓我們的生活發生巨大變化。

比如說時間金錢注意力都是我們司空見慣的概念，但是當你明確了他們之間的重要程度排列之時，你的生活軌跡就不同了。

但是我們很容易遺忘，忘記過去已經學會的知識和概念，所以才需要幫助大家一點點梳理，一點點糾正，回到正確的賽道上來。

不要貪心，我們一起把已知的概念想明白弄清楚就足夠了。

每一個時代都有屬於自己的風潮。比如我們那個時代，比如「音響發燒友」「航模發燒友」「電腦發燒友」「摩托車發燒友」……

發燒友，其實和真正發燒有類似的地方，真的會燒腦子。哪個領域都一樣。

而且發燒是很燒錢的，沒有點家底是玩不來的，身邊也不乏發燒燒的家庭分裂的。

最好玩的事，不是因為燒錢，而是燒腦。真的會把腦子少壞掉的那種。比如音響發燒友，他們最熱衷的事情就是在自己的工作室，測試設備，把音量放大，聽各種各樣玻璃碎的聲音，炸彈聲音，AK47聲音，震耳欲聾，很嗨……很少真的聽音樂。

這個很好玩，很少人有認真思考過，卻又值得關注的現象：

每個人都一樣，我們一不小心就忘記了「最重要的是什麼……」

買來那麼好的設備，聽音樂應該更重要吧？買來那麼貴的單反，拍好照片才更重吧？買來那麼好的車，便捷出行商務接待才重要吧？

再說一個我們正在發生的事情，我們的手機越來越好，我們用它與世界產生更高效更強的聯繫，增強我們的生活幸福感。可你稍微觀察，然後思考下就會發現：

我們正在用手機全方位切斷與這個世界的聯繫……

你看，人們在各個領域都一不小心就忘了什麼是最重要的。

懂得那麼多道理，依然過不好這一生。

其實當下知道這個道理，和面臨選擇是能否想起這個道理是不一樣的。

每次我都會提醒大家，我們可以每天都養成這樣的習慣，問自己一些固定的問題：

今天我浪費注意力了么？

我有沒有打磨元認知能力？

什麼更重要？

現在，回到原本就知道的答案上面來吧：

決定你的價格的最重要因素——需求。

你應該早就知道了，只不過一不小心忘記了而已。

千萬不要以為價格跟成本直接完整相關，他們只是間接部分相關。

人們出錢購買一個產品，是因為他們真的需要。並不是因為這個產品製作成本有多高，多貴。一個產品在我出手購買之前，你的一切成本都跟我沒關係，情懷也跟我沒關係，我不會用你的成本衡量我用多少錢去買，衡量我該用多少錢來買的主要因素實際上是我的支付能力。如果基於情懷，那麼我的支付應該被稱為捐贈而不是購買。

這個角度看過去，很多人的絕望其實都有一致且清楚的解釋：

天吶，我這麼努力，我這麼勤奮，可為什麼這麼慘？

也許這很無情，卻是事實，這世界不需要你。

做人，就要做個真正有用的人；做事，就要做真正有用的事；做產品，就要做真正有用的產品……這是很樸素的道理，卻總是「一不小心就被忘掉的重要原則」。

不論任何人在做選擇之前，記得多問問自己：

這事以後有多少人需要它？

我做這件事為別人提供多少價值？

一個人的幸福感來源，是，是否與他正在生存的世界有很強的聯繫。

反應過來了嗎？為什麼少數人比大多數人更感覺到幸福？

他們與這個世界有更強的聯繫……

解釋一下：

他們身處的世界更加需要他們……

那個世界需要他們，那麼自然會重視他們，甚至不惜高估他們，就這麼簡單。

打工，如果你是對老闆最有用的人，那麼你的收入待遇一定會編程最高；談戀愛，如果你最終成為那個最有用的人，那麼對方就不是愛你這麼簡單，而是離不開你；做產品，你的產品最終對用戶最有用，那一定是最受歡迎的，微信，QQ，支付寶……為什麼他們用戶最多？因為他們最有用。就這麼簡單。

如果你對自己的收入不滿意，歸根結底是什麼呢？

這個工資不是你老闆滿意的（你老闆是想給你1000萬年薪的）。

你的同行一定有人拿到令你滿意的收入，你研究過他們是怎樣做到的嗎？或者在現有的條件下你能夠為其他人提供什麼比現在更稀缺的服務呢？

如果你覺得「成本決定價格」，那麼你就會不由自主的不惜一切代價去做事，當然你更可能成為「為你付出那麼多，你卻沒有感動過」的怨男怨女。

如果你反應鍋來真正決定價格的是需求，那麼你努力的方向一定不一樣。

比如有我的文章，其中最重要的標準就是：我寫的東西是否對別人有用？

我每次寫文章都會反覆琢磨這個問題。由於「對別人有用」對我來說我最重要的事情。那麼我寫文章就會放棄絕大多數修辭，只留下類比，排比，因為「文筆」這事對我來說根本不重要，對我的讀者也不重要。最與我的讀者來說最重要的是：

我花錢花時間花精力讀到的東西是否帶來好的變化（真正對讀者有用）……

於是，有些東西我就不需要了，而有些東西會反覆重複的說，不惜被認為啰嗦，不惜被認為重複，因為有些重要的點，就是需要反覆重複才能說清楚，聽明白，做得好的。

稍微聚焦下。我們自己的生活鎖身處的世界，主要是由人構成的，有我們認為重要重要的那些人構成的。於是，當我們希望被身處的世界所需要的時候，就是被周圍的人所需要，那麼我們就要花時間琢磨了：

他們真正的需求是什麼？最需要的又是什麼？

我是那個能滿足他們需求的人嗎？

如果能，有沒有可能成為必須？

如果不能，要怎麼樣才能？

有必要一定由我去滿足這個需求嗎？

……

很多人從來沒有真正深入思考這些問題，認為它們「沒必要」！他們只是在被告知自己不被需要的時候惱羞成怒，卻不知道結症在哪裡。

從「需求」出發，不管是「真的需求」還是「覺得需要」，我們都能看到這個世界很多真相。

比如「星座」這個東西，在我的世界真的「沒用」，甚至是「沒必要存在」……但大千世界，有多少人對星座著迷，以星座研究一個人的性格，甚至指導自己的行為……這告訴我們，無論星座對我個人是多麼的無用，但是還是有很大需求，不論是真需求還是偽需求，所以即便我不相信星座，也沒功夫去討厭，甚至在不影響我工作生活的前提下，我可以抽出一些時間稍作研究，以便於跟大家和平共處……

挑最被所需要的事情做。

最被需要的事情實際上總被高估，這是永恆的現象！

新東方的時候，我就發現新東方永遠卻好老師，尤其寫作老師。也就是說，如果我能較好協作，那我就是最被需要的。於是我開始寫，把托福寫作考試題庫中的185篇都寫了範文。寫作的過程中自己的成長也飛快。半年時間，最終我成了唯一一個把所有題庫範文都寫過一遍的老師。於是，我從來不需要去爭取排課，總是被排的滿滿的，別人搶課，我只能推課……後來些辭彙書你應該也知道我是怎麼想的吧。

換位思考，別人想的是跟某個人交換個立場角度。我換位思考的對象，常常不是指的單個的人，而是整個世界。

換位思考，不是對面的那個人怎麼想，起碼是「這一類人是怎想的？」甚至「大多數人如何思考？」畢竟世界是由人構成的，你理解的人越多，就越對這個世界有清晰的認識，你就越明白這個世界真正要什麼！

讓你陷入困境的並不是這個世界，而是這個世界並非你所想像——馬克吐溫。

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