《漁夫談商海》：預測成現實，但「盒馬鮮生」仍「傳統」有加，「領鮮」無餘，應求突破
盒馬鮮生
杭州首店在運河上街開業
一、2008年、2009年，「商海漁夫」對電子商務未來發展的預測
2009年6月11日發表在「新浪微博」上
阿里巴巴在中國、阿里巴巴在浙江、阿里巴巴在杭州，那麼，如果杭州有一家中國淘寶體驗市場（城）NO：1，又將如何？又會產生什麼效應？是電子商務嶄新的落地商業模式？還是電子商務的落地連鎖發展模式？筆者認為值得探索，更值得期待。
2008年8月6日發表在「新浪微博」上
「中國網路摩爾商城」(英文Shopping Mall的音譯）——中國網商「巨頭」應該追求的方向
筆者以為，B2B從發展之初，與傳統商業一樣，走的是「傳統市場」的發展模式，無論誰，只要有商品，就可以設攤，練攤。B2B發展中期，與傳統商業一樣，走的是「聯營商場」的發展模式，無論誰，只要有商品，就可以租賃經營，自己管自己。B2B發展到現在，與傳統商業一樣，走的是「百貨商場」的發展模式，只要有品牌，不論檔次或不分檔次，就可以設專櫃，開專賣店。所以，筆者認為，B2B的未來，將隨著網店執照化進程的加快，逐步走向網路摩爾的發展方向（筆者論文：「電子商務是傳統商業的客觀演繹」一文，就依據於此。
在浙江大學「電子商務與運營」總裁班上發表的論文，題為《傳統商務是傳遞電子商務生命信息的第一信使》
論文摘要：
如何才能使電子商務健康、快速、持久地發展呢？筆者認為，電子商務的生命力應該基於對傳統商業的客觀演繹，實現天上地下虛實結合，推行網上網下齊頭並進。
一是，必須嚴格遵循按照商業發展規律辦網的原則。要充分研究傳統商業的優勢與劣勢，要充分發揮電子商務的強大優勢，要取傳統商務之長，補電子商務之短，取電子商務之長，補傳統商務之短。
二是，必須大力倡導以人才為本，以專業立身的辦網原則。要把計算機的軟硬體匹配與兼容性原則運用到人力資源的開發與管理原則之中。一個完整的電子商務公司就猶如一個完整的商業地產公司一樣，既要組建項目開發公司，也要組建商業管理公司。
三是，必須切實關注與時俱進，與實俱進的辦網原則。要切實研究傳統商業的業態類型與演變歷程，杜絕或避免穿新鞋（現代電子商務），走老路（傳統商業的初級版）。
四是，必須重視建立長遠商務戰略，明確商務發展定位。要圍繞電子商務的發展戰略，把傳統商業的業態流程設計運用到電子商務之中，清晰電子商務或電子商務與傳統商業結合的盈利模式。
網上網下同步運營，天地互動。
三公里，半小時可達。
線下實體店商品及陳列
購物流程
促銷措施
二、目前的「盒馬鮮生」，仍「傳統」有加，「領鮮」無餘
漁夫概括：
1、商品與陳列無鮮明特色，與傳統實體連鎖賣場大同小異。
2、客流動線與設計布局無鮮明特色，與傳統實體連鎖賣場大同小異。
3、收銀與理貨無鮮明特色，與傳統實體連鎖賣場大同小異。
4、選址與裝修無鮮明特色，與傳統實體連鎖賣場大同小異。
5、配送與服務無鮮明特色，與傳統實體連鎖賣場大同小異。
6、促銷措施無鮮明特色，與傳統實體連鎖賣場大同小異。
賣場一角
水產
收銀區
現買先加工品嘗區
商品陳列一角
商品品類
海鮮加工品嘗區
海鮮加工區
加工區
蔬菜區
三、突破傳統賣場的盈利模式，突出阿里網商的物物相連（全球化、信息化、數據化、移動化）等優勢，才能決勝未來！
漁夫思考：
1、如何突破傳統賣場的連鎖集約化發展的盈利模式，確立起「盒馬鮮生」的單店盈利發展模式？
2、如何突破傳統賣場的商品屬地化採購供應鏈模式，確立起「盒馬鮮生」的全球化（國家旗艦店）商品採購差異化優勢？
3、如何突破傳統賣場的電子商務區域配送瓶頸，確立起「盒馬鮮生」的配送大半徑？
4、如何突破傳統賣場的排隊收銀服務模式，確立起「盒馬鮮生」自助收銀除外的收銀模式（如：移動自助）？
5、如何突破傳統賣場的客流動線及商品陳列模式，確立起「盒馬鮮生」「標新立異」的客流動線布局及商品陳列設計？
自助收銀「換湯不換藥」
無法實現自由自在
（圖文：商海漁夫）
