校長需要知道的融資知識一二三事

當下的教育培訓機構，雙巨頭已經滲透到二三線城市，各地方大佬也紛紛購買「槍支彈藥」來提升自己的競爭力，如果小機構的校長既缺少資金，也沒有合伙人，靠一個人的力量想迅速擴大規模，是非常困難的。資本的支持，對創業者有多少好處呢？培訓學校管理系統今天來聊聊融資的那些事。

好處一：我們有資金可以請到特別優秀的人才。教培行業是人才競爭的行業，優秀的人才都是企業的最核心的競爭力。

好處二：融資成功使校長們有比較從容的心態，可以做大量免費的服務，積累良好的口碑。

好處三：投資人是上市公司，財務規範要求高，能為未來的發展打下堅實的基礎。不僅出錢出力，還可以連接教培圈的人脈資源。

好處四：每個季度的財務報表發送給投資人，壓力雖然不小，壓力能轉化為動力，全力以赴完成目標。

好處五：創投圈一般不投沒有合伙人的項目，投資人特別注重創業團隊，這不僅是拿到後面融資的關鍵因素，幾個合伙人優勢互補，更是企業快速發展的關鍵因素。

融資的好處非常多，那麼融資是否有壞處呢？培訓學校管理系統認為關鍵還是看我們能找到什麼樣的投資人，以及投資人願意提供什麼樣的條件。

很多線下機構的傳統業務，如果沒有互聯網的概念，不容易拿到基金的財務投資或者行業大佬的戰略投資。很多創業者，接受了個人投資，而且投資人並不是創投圈的專業投資人，股權比例往往按出資比例，而且投資人經常干涉公司的經營。

最近聽到的一個案例：投資人控股，因為對創業團隊不放心，派駐代表監管，事無巨細都要發表意見，創業團隊能發揮的空間很小，這樣的股權結構非常不合理，創業團隊如果沒有決策權，創業不可能成功。

還有的創業者接受個人投資，雖然沒有失去決策權，但是得不償失，投資人提供的資金不多，一般也是按股權比例出資，但是許諾有資源可以幫助招生之類，這對全身心投入的創業團隊很不公平。

這個行業走到今天，招生靠「資源」並不靠譜，這樣的許諾多半無法兌現，即使「資源」能幫著招生，也只是種子學生，後面能續班還是得靠我們自身的教學和服務，其實低價引流也能找到種子學生，不值得拿股權去交換，如果需要「資源」，可以花錢就不要給股權。

如果融資的估值不高，也就是說無法通過出讓較少的股權獲得較多的資金，那還不如盡全力找合伙人，既解決人才問題，又能解決一部分資金，但是合伙人必須志同道合，而且一定要全職投入。

隨著政府對培訓學校管理系統的監管，以後創業門檻會提高不少，未來線下學校的合夥模式也許會越來越常見。

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