徽酒自信是當前急需解決的問題
歷史有驚人的相似之處，現在是最壞的時候，也是最好的時候！這兩句話用在當前的徽酒現狀上恰當不過了。
第一就是歷史上的徽酒，給整個白酒業帶來巨大衝擊，也給沉寂的酒業帶了營銷新革命。無論是口子窖，還是宣酒，還有雙輪都有過市場的輝煌，激活了整個酒業，帶來新鮮血液。可是輝煌只是曾經，沒有持續性，打下的江山很快就丟失的差不多了。客觀的分析徽酒是成在營銷，敗也是營銷。過度的盤中盤，還有後期賄賂營銷（團購），短時間佔領了餐飲渠道，看著好像打敗了競爭對手，但是長期來看是喪失了品牌競爭能力，過多的關注度在渠道上競爭，長期反而沒有綜合競爭力。
第二是現今市場給徽酒的機會來了。徽酒有著很好的品牌基礎，無論是八大名酒的古井，還是口子窖、沙河、宣酒、高爐家都有著大批的消費群體，產品品質還是具有很強競爭力。特別最近幾年古井的迅速崛起，對整個徽酒來說具有很強的帶動力，此時的徽酒團隊在守住家門口市場的同時必須打開外圍市場，古井的河南市場還需要深耕細作，在當前豫酒還沒有睡醒，不是很強勢的時候，擴大市場佔有率，提升銷售額，穩定經銷商的大好時機；曾經紅遍河南、西北等地的口子窖也有時機再出發，再現往日威風；還有宣酒等在江西市場也有機會擴大市場份額。
但要恢復往日徽酒的輝煌也不是一件容易的事，擺在徽酒面前的三座大山必須越過，不然，也是一句空話。
品牌自信是當務之急。在過去的很長時間，徽酒給行業人士的認識就是營銷做的好，那麼反面就是品質值得思考。其實，徽酒的品牌也是很有市場競爭力的，古井的品牌張力，知名度都是可信度很高的，同時其它的口子窖、宣酒等也要樹立品牌贏天下的理念，不能只為營銷做營銷，更不能只為眼前利益，低層次的賣店，賣店，賣店。給行業人帶來話柄，給市場帶來負面影響。
品質自信要急需回歸。如果對自身的品質不自信不用心釀酒，一味地投機取巧，或者以次充好，長期這樣下去，消費者也會把這樣的品牌拋棄。安徽有好山好水，有著獨有的自然資源，加上有著悠久的釀酒及時，在技術創新上有過突出的成績。這些都是保證一個品牌品質再現輝煌的基礎。
市場自信刻不容緩。徽酒失去不少市場，給自己心裡上造成巨大陰影，多年來口子窖不敢再次啟動西北市場就是一個例子，曾經非常火的市場，現在很難找到產品。全體徽酒要學習古井的精神，古井原漿打河南市場用了將近四年時間，才把市場打開缺口，在人力、無力上捨得投入，在渠道建設捨得投入，在消費者教育上也是不惜血本，才有了現在的豐收，成了除家門口市場的第一大省外市場。
任何時候想要長期穩定發展，沒有付出就想收穫，沒有長期戰略性的定位很難持久。
自信，需要回歸，更需要持久的建設，國家正在號召民族自信，國家自信，那麼徽酒自信正當時！
（本文選自《中國酒業》雜誌）
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