總要那麼一點耐心
做一項投資，我們通常會考慮3個問題：1、值不值得做？2、機會在哪裡？3、如何進行風險控制？
1、值不值得做
可以從兩種思維方式來進行思考。
一種是橫向思維研究。需要考慮企業現狀、市場現狀、競爭對手動態，最重要的是對消費者有一個深刻的洞察。
另一種是縱向思維發問。這種商品一般是放在什麼渠道或場合來銷售，誰會去買，不同消費者的購買動機和偏好有哪些區別，會有更多的人喜歡我們的產品嗎？
在這一項問題上，大多數意見都容易得到統一。
此環節適合集思廣益，畢竟一個人，百慮總有一失。
2、機會在哪裡
從這個環節開始，分歧就開始越來越多了。
產品、價格、渠道、促銷，這是必不可少的組合。
主要分歧出現各個利益相關方的心態上。
技術專家的心態是，好的技術一定會變現為市場。
投資者的心態是，市場機會點越多越好，最好把梳子賣給和尚。
產品經理的心態是，必須找到合適的市場定位，進行差異化營銷。
銷售經理的心態是，有沒有配套支持？有沒有錢？
如果這是一位創業者，集投資者、產品經理、銷售經理於一身，這事大概也就簡單了。
一個字，干。先生存，再發展。
但如果這三個角色分別由三人擔當，那就不是這麼回事了。
在投資者眼裡，產品經理就是個產品包裝師，就應當把產品吹得天花亂墜，人見人愛。
在投資者眼裡，銷售經理就是個推銷員，一切用結果說話。張口閉口就談條件，機會還輪得到你么？
在產品經理眼裡，投資者目光短淺，心急反而吃不到熱豆腐。
在產品經理眼裡，銷售人員急功近利，是徹頭徹尾的投機主義者，有奶便是娘。
在銷售經理眼裡，投資者和產品經理說啥都行，能儘快來錢，我就跟你干，否則明天就跟你say goodbye。
這個環節的分歧累積到實操階段，就存在諸多風險。
如果團隊裡面沒有一個主心骨，局面就不好控制了。
這就需要風險控制。
3、如何進行風險控制
判斷一項投資是否值得做，投資者一般會考慮投資成本、回報周期、短期收益和長期收益，特別是回報周期。
投資者並非沒有長期遠光，如果沒有這個眼光，也不會輕易扔出這筆錢。投資者和產品經理容易出現糾紛的環節，往往出現在實操階段。
在一個市場周期內，投資分為好幾類，有運營投資、市場投資、戰略投資等。
運營投資容易理解，要把市場動起來，基本的人力、物料、能耗、營銷、物流，都在源源不斷地產生。這個問題很少會出現異議。
市場投資，屬於中期投資，可以在一定時期內，對產品准入、品牌效應、營銷拉動，產生較為積極的影響。
戰略投資也可以叫做長期投資，這種投資不會對當前的營銷產生明顯的推動效應，卻是為將來狙擊對手、構築品牌壁壘、豐富產品組合、提高產品技術和質量、產品的成本和規模效應，帶來長遠的影響。
非專業投資者，往往會把這三種投資混為一談。因此，他們很難權衡在什麼時候進行哪一類投資，也常常混淆了三種投資的差別和輕重緩急。
事實上，一旦產生或追加了投資，投資者對投資的回報周期就會看得更緊。職業經理人和投資人之間的矛盾，往往在這個時候產生。
要麼保持信任關係，進一步投資。要麼終止僱傭關係，走馬換將。
兩種角色，立場不同，目標一致。所以，很多初創行為，非得由專業人士集各種角色於一身，才得以完成。等到創業項目有了起色，投資者和創業者的立場和目標都更容易取得一致了，投資者再以風險投資的角色介入，如此，成功的機會就大得多。
TAG:秦粵仁sinopharmalxq |