我們去了一趟 「下沙里原宿」

從服裝品牌的角度來說，他們的產品是最直接面對消費者的，產品的好壞成為了消費者對這個品牌最初的印象以及評判標準，當然這個因素並不是絕對的，比如 ASSC 現在這種一夜爆紅的品牌，它只要一個 TAG 就能火。但是下沙的這幫年輕人們並不是 ASSC，他們知道產品對於自己品牌的重要性，當然要樹立一個品牌，不僅僅是要把產品做好，還有其他眾多必要因素。比如型錄拍攝、包裝宣傳甚至細化到定價學問和後期客戶維護這樣的單個因素里，讓我們看看他們的品牌在他們的眼裡最重要的地方是什麼？

為什麼最重要的是產品

當我們問到這群下沙年輕人，他們覺得整個品牌運營中，最重要的一個環節是什麼的時候，他們基本上都提到了產品這個部分。確實一個品牌從零開始，沒有明星帶貨，毫無天時地利人和各種有利因素的情況下，你能拿得出和對手競爭的東西就是你的產品。但是產品並不是指他們做的某一款單品，而是一個大概念的產品。產品的設計、產品的品質、產品的包裝、產品的數量都包含在產品這個單詞裡面。在 Aphelion 的眼中，他們覺得產品從設計層面來說基本上能達到他們現在的需求，但是從設計圖到實物產品，這一環節目前是他們非常看重的問題，我們在 Aphelion 的工作室能看到各種各樣的未完成 Sample ,比如那件斑馬衛衣，我們在工作室里能看到至少五個版本。還有以球鞋為主題的 RunnerClub 帽衫，背後的球鞋插畫一直想做刺繡版本，但是刺繡工藝一直達不到他們的標準，於是他們在市售產品中只能做了折中的選擇，改成印花圖案。之前一直堅持做刺繡是為了讓自己的產品顯得更有質感，但是在工藝上達不到以及對於市場考慮等諸多因素，他們做了更成熟的決定。他們也一直在尋找更好的工廠和供應商，去實現他們最想呈現的設計。對於 Pros By CH 來說，好的供應商是他們產品出品的重要保障。他們的服裝產品在製作工藝上更複雜，如果工廠的做工達不到標準的話，那麼 Pros By CH 產品中那些拼接染色等特色就無法體現出來。前面提到的都是單一產品。但是對於 FLAM 來說，產品的整體概念更重要，他們每一季有40個 SKU，是一般國潮的兩倍。要做這麼多產品，除了考驗工廠之外，更多的是考驗設計師和整個市場規劃。如何去制定每一季產品的款式數量、如果完成這麼多產品的品控、如何去安排銷售的時間段，更重要的是如何把這些產品都賣掉。在這裡面做品牌時間最長的 Enshadower 對於他們的產品和市場已經有了一定統籌把握的經驗，所以他們接下來要做的就是如何從產品向文化過渡,把自己的品牌特點和文化通過產品告訴消費者，讓大家看到機能服飾不僅僅想到 Nike ACG 和 ACRONYM,希望有朝一日也把 Enshadower 這個名字放進國人消費者的腦子裡。

在帶來好的產品時候，隨著而來的問題就是抄襲和仿貨的出現。當年 NPC 的李晨說過一句話：當你的產品被抄襲了，那麼你就成功了。這四家品牌無一例外都遇到了抄襲（被成功）的情況。FLAM 告訴我們他們那條銷量5萬+的長褲在所有廣州服裝市場都會有翻版貨再賣。除了檔口和微商的這兩個翻版貨重災地之外， Enshadower 在森馬、Zara 這樣的品牌服飾店都看到了拿自己褲型打板的產品，能被 Zara 抄襲不知道這樣會不會讓李逸超被抄的開心點。陳昊也說出了被抄襲的無奈，他們這種品牌體量來說，知識產權這個東西是不值錢的。有一些抄襲他們品牌的人和他們講了一番謬論：做原創太難了，成功了也會被抄襲，不如省去這個環節直接抄。雖然對面這樣的謬論很生氣，但是我們也只能用李晨那句話「被抄襲既成功」來一笑而過吧。被抄襲的故事裡，讓人最哭笑不得的是來自 Aphelion 阿甘給我們講的一個故事，他的斑馬衛衣一出來之後，馬上被人盯上了，有一些賣家不但抄襲他們的衣服，連他們這套衣服的 Lookbook 都盡心模仿，這樣的 Copycat 簡直太 XX 敬業了。

他們的工作室代表著他們的品牌狀態

我們採訪了四家下沙的年輕品牌，在這個過程中也一起拜訪了他們的工作室。讓我沒有想到的是四家工作室的狀態竟然完全不一樣。這裡的不一樣不僅僅是指裝修和構造，從他們的工作室也反映出他們的品牌的現有狀態。作為裡面最年輕的品牌,Aphelion 的工作室由兩個部分組成，一個是辦公區域，一個是倉庫。辦公區域是開放式狀態，並沒有做任何分區，所有人都坐這個一個空間里工作，這樣方便交流，他們的樣品圍繞在工作室的四周，和辦公區域融合在一起。Pros By CH 的工作區域劃分更加進一步，主理人的辦公室被劃分成一個獨立房間，這個房間的功能是可以方便品牌主理人的會客、商務交流等等。本身他們的倉庫也在他們的工作區里，不過他們最近在遷移倉庫，希望工作室和倉庫區分在兩個不同的地方。然後我們再來到 Enshadower 的工作室，他們和前面兩家最大的區別在於他們沒有那種開放的辦公空間，所有辦公室都被劃分成功能性空間。比如設計部門、物流部門、客服部門、攝影棚、樣品室、主理人辦公室等等。Enshadower 的倉庫並不是完全自己使用，這個倉庫也會有其他下沙其他國潮品牌共享，比如和他們在同一個辦公區的 Mostwanted Lab，還有聽說 Pros By CH 也會搬進來共享同一個倉庫。現在這四家品牌中，唯一一個把辦公區和倉庫完全分開的就是FLAM，他們的新辦公室在杭州東站（為什麼搬出下沙，我們後面會具體講到），他們的倉庫還在下沙地區。在他們的新辦公室里，他們有其他品牌都沒有的 Showroom,在這個 Showroom 里成列的全是已經完成準備市售的成品服裝，另外他們依舊有一個樣品室，放置一些未完成的產品。除了正常的辦公分區之外，他們還把一個小的空間開闢為休息區，而且他們也是唯一一個在辦公室門口精心做了一套品牌形象。這樣的辦公區域設計規劃已經非常成熟了，更接近一個品牌的狀態。

所以這四家走下來，我們可以看到這些年輕的品牌主理人們對於自己品牌的個性以及他們現階段的工作狀態，Aphelion 和 Pros By CH 代表著一個相對自由的狀態，整個工作團隊更像一個大家庭，大家在同一個空間里方便最快速順利地交流;Enshadower 的辦公分區是為了明細各個部分的職能化，讓大家分工更加明確。FLAM 把倉庫和辦公室分開的作用也是明確空間的功能作用。加上 Showroom，品牌形象裝飾甚至包括休息區代表他們對於整體的籌劃考慮更全面完整。通過對於他們辦公室的觀察，我們看出屬於他們自己的想法在這個空間體現。有的希望自己的辦公室酷一點、有的希望自己的辦公室就像 Famliy、有的希望得到更高的工作效率、還有的希望讓自己更接近一家成熟的公司。我個人認為這四種辦公室狀態沒有孰優孰劣，正是因為大家狀態的不同，才能創造這麼多種風格的產品出來。

他們覺得下沙里原宿這個名字怎麼樣？

下沙里原宿這個名字並不是從這些年輕的國潮品牌中間誕生出來，而是作為本次系列專題執行者的我想出來的一個主題，因為整個下沙的狀態確實有一些部分和東京里原宿相似，但是下沙也有他們自己的特色。於是我也帶著這個問題去問他們，想了解他們是如何看待我給他們打下的「下沙里原宿」這個標籤。

對於「下沙里原宿」這個標籤，Enshadower 覺得是一種激勵，李逸超告訴我們其實下沙這個名字在國內供應商的渠道已經很出名了。有人經常會問：「你們怎麼都是下沙的？」他會很自豪的回答：「他們都是我的同學！我們下沙的這些品牌可以說在國內做原創品牌里最用心，把產品做到最極致的。你們可以拿我們現在所做的產品去和任何潮牌比較，絕對不比它們差。我們的目標是把下沙這個品牌做到國內潮流圈中大家都認可的高度上。」

對於 「下沙里原宿」 這個標籤，FLAM 覺得是一種認同。他們認為下沙的幾個品牌只要按照自己的方式和自己的方向去運作，一定能在中國的潮流圈去佔據一定的市場，只要團結起來他們可以做更多的事情，比如去做一個全部都是下沙潮牌的集合實體店或者大家一起合作做出不一樣的聯名產品。

對於 「下沙里原宿」 這個標籤，Pros By CH 覺得是一個遠的目標。對於陳昊來說，達到里原宿這樣的高度還有很大的差距，而且下沙有自己的氛圍，他有信心和大家一起保持自己的特色並且做得更好。

對於 「下沙里原宿」 這個標籤，Aphelion 覺得是一種期待。他們能在下沙起步做自己想做的事情，並且把 Aphelion 逐步推上正軌。他們覺得正個下沙的大環境很好，下沙是一個神奇的地方，他們也希望在這個神奇的地方創造更多的驚喜。

這是本次系列專題的第三篇，也是倒數第二篇，在最後一篇里我們首先告訴大家為什麼下沙里原宿欣欣向榮的時候，會有一個品牌會決定搬出下沙。然後為大家介紹這些年輕人生活中又是什麼樣，最後我們也會把他們的衣服穿給你們看，讓你們來評判他們的衣服到底做得怎麼樣。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！

本站內容充實豐富，博大精深，小編精選每日熱門資訊，隨時更新，點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧！

請您繼續閱讀更多來自 KIKS 的精彩文章: