楚漢爭霸啟示錄：創業者如何白手起家

關於劉邦為什麼能戰勝項羽，幾千年來眾說紛紜，或曰性格不同，或曰其臉皮太黑太厚。劉邦自己也總結說是因為擅於使用能力比自己強的人。當然了，劉邦作為一介平民，能夠建立一個王朝，原因絕對不會簡單。現在我們從創辦企業的角度來看看劉邦這個「企業家」是怎麼一步步把西漢這個「公司」辦成的。

首先，劉邦在創業前作為一個平民他是不合格的，他「不事家人生產作業」，同時還「好酒及色」，整天流連在酒肆中與一些懶漢無賴為伍，就連當時的縣吏蕭何也評價說「劉季固多大言，少成事」。當然，如果劉邦就這些本事的話，他就真的是一個懶漢了，但劉邦不是一般的懶漢，他為人仁愛，喜歡救濟別人，胸懷大度，不計得失，更重要的是劉邦有人生目標，他在做泗水亭長時常到咸陽出差，在看到秦始皇出行儀仗時便說，「大丈夫當如此也」！善於交際，不甘於現狀，有人生目標，儘管在鄉人的眼中劉邦還是一個好吃懶做，愛說大話吹牛的懶漢，但是劉邦已經完成和具備了創業家所擁有的基本素質。此外，創業家所擁有的魄力劉邦同樣不缺，在一文不名時敢賀壽萬錢，身為公務人員敢私自放走犯人，應該說劉邦最不缺的就是魄力了，實際上他做的比我們知道的還要好。剩下的，劉邦所缺的就是一個機會，一個讓他註冊名為「西漢」的公司的機會。

幸運的是，老天給了劉邦註冊成立公司的機會，不幸的是，老天爺把這個機會同樣給了很多人，而且有的人比劉邦還要厲害，還要強大，身份還要高貴，例如項羽。雖然名額只有一個，機會人人均等，但是劉邦並沒有因此而放棄，要想實現人生的目標，成立自己的公司，當上董事長,登上人生巔峰，劉邦別無選擇，只能在諸多的競爭者中獲勝。

只是秦王朝的招牌還霸佔著大多數市場，要想成立新公司就必須打倒秦朝這箇舊公司招牌，破舊立新。和其他競爭者不同的是，劉邦沒有自己一個人去挑戰敵人，他選擇了最強大的項羽作為依附的對象，在不被敵人淘汰出局的同時，也可以迅速壯大自己。這一招對現在的很多企業家來說都不陌生，在創業之前，先給大公司打工，學到了經驗和技術之後再另起爐灶，開辦自己的公司。顯然，劉邦在兩千年前就會運用了。結果也是可觀的，項羽打敗了秦軍，劉邦卻趁機佔據了咸陽。但是劉邦還沒有強大到戰勝項羽的地步，就把這個成立總公司的機會讓給了項羽，自己去做分公司的總經理了。

劉邦知道，經營一家店鋪和經營一個集團公司是不同的，不是一個人就可以做成功的，他知道自己的業務開拓能力遠遠比不上「萬人敵」的項羽，所以他需要建立能力強的骨幹團隊。員工和中層管理人員很好辦，只要發工資就可以了，就是高層管理人員難辦。這樣他找到老鄉蕭何，做了他的人力資源總監，兼任財務總監，兼辦公室主任等職務給他後勤支援；找到韓國人張良當他的高級秘書和總經理助理給他出謀劃策；更重要的是他讓蕭何挖到了被項羽辭退的韓信做市場總監，這是一個讓楚軍和項羽心驚膽戰的市場總監。此外，劉邦還找到陳平，樊噲等人擔任公司各部門的副職和業務骨幹，通過張良的關係和項羽內部的項伯搭上了關係，在關鍵的時刻為劉邦提供有價值的信息。當然，劉邦所做的不僅僅是這些，在公司沒有成立之前，他就通過和關中父老「約法三章」，成功的把「漢王」這個品牌塑造起來，為以後佔領關中市場打下了堅實的客戶基礎。

在高層管理人員都到位和公司架構建立完畢之後，劉邦一邊加強對員工的培訓、日常管理和融資工作，一邊又開始等待機會，他在等待項羽的市場出現問題，劉邦知道項羽的市場銷售部門管理團隊沒自己的過硬，因為最好的市場總監被蕭何挖走了。果然，項羽的齊國市場出了問題，劉邦就趁項羽救市之際，一邊派出市場總監韓信佔領項羽的外圍市場，一邊自己帶人去佔領項羽的核心市場。沒想到項羽當董事長和市場總監不合格，但是卻是一個合格且強大的業務員，劉邦雖然是一個合格的董事長兼總經理，但是在市場促銷方面遠遠不是項羽的對手，結果一敗塗地。痛定思痛，劉邦知道自己不擅長市場促銷，就調整了策略。首先，他保住自己的地盤不被項羽攻佔，自己穩固既有市場，讓市場總監韓信和區域經理彭越出擊。其次，他採用了秘書陳平的離間計，成功的離間了項羽和他的高級助理范增的關係，迫使范增辭職。同時，他向天下公布項羽欺行霸市，生產偽劣「產品」，欺瞞股東，不按合約分紅等不良信息，有力的打擊了項羽「霸王」的品牌和形象。第三，他以公司股權為誘惑，成功的策反了項羽手下的另一個得力的區域市場經理英布，導致項羽可用之人越來越少。最後，劉邦就按兵不動等待項羽的市場亂起來。

垓下之圍

項羽被劉邦的這一套組合拳打得疲憊不堪，無奈之下就向劉邦講和。劉邦也知道目前還無法戰勝項羽，成立「公司」的事只能放放了，但是他的兩個助理張良和陳平卻勸他聯繫市場總監韓信和各地的市場經理趁機佔領項羽的市場。這樣，劉邦同樣以優厚的公司股份為條件，聯合韓信、彭越和英布等人共同打擊項羽。雙拳難敵四隻手，項羽內無助理出謀劃策、市場總監迎敵，外無市場客戶支持，在其他股東又撤資的情況下，只好宣布破產。就這樣劉邦成立了名為「西漢」的集團公司，並實現了年輕時想當董事長的願望。

西漢全盛時期地圖

縱觀劉邦的創業之路，就個人的工作能力來說，他身邊的高層任何一個幾乎都比他強，但是劉邦是一個合格的創業家，他有理想、有魄力，堅忍不拔，善於抓住機會，知人善用，抓住一切機會塑造自己的良好形象和品牌，為達到目的又不擇手段，而且對融資、上市和分紅等股份公司的運作和協調也非常精通，所以他能獲得成功就毫不奇怪了。

馮胖：不論大到建立一個國家，還是小到創立一個企業，初期創業除了創業者需要自身具備一定的素質和資源之外，組建一個強有力的精英團隊是非常重要的。知人任用是一個好老闆的必備素質。縱觀當今的很多創業型私人公司，都是靠掌門人一人獨攬大權，苦苦支撐，靠一己的業務和公關能力獨擋一面，但獨木難支，很難做大作強。ak177x此篇文章改編自網路與部分歷史典故，獻給創業路上的老闆們，僅抒發一家之言，觀點僅供參考，有不嚴密的地方， 還請大家海涵。

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