王小偉：機遇並挑戰共存，中國石商路在何方？

一個月前的8月30日，首屆常山國際賞石文化節在「中國賞石小鎮」常山青石鎮舉辦，作為中國石商界的風雲人物，常山人王小偉載譽而歸，在家鄉的中國觀賞石博覽園內新設了大芳亭有限公司的門店，將他采自全國各地的奇石美石匯聚一堂。那幾天他紅光滿面，也忙得團團亂轉，晚上十點三十分，又一場會議結束，他走出賓館，早已等在門口的幾位外地石商迅速將他圍攏起來。

大芳亭有限公司董事長 王小偉

「王總，我也做了十幾年石頭了，怎麼感覺現在越來越難做？」

「你石頭多不多？有沒有主打的品種？」王小偉問。

「我石頭也不少，有二十來畝的場地，品種有很多，別人賣什麼我就進一點，沒有特別主打的品種。」

「你有沒有招園林設計師？你設計上懂不懂？」

「沒有。我自己做了這麼多年，說懂么也懂一點，但是電腦什麼的不會用。」

「你這樣是不對的，我跟你講……」

夜漸深，家鄉的月光灑在頭頂，有一刻，一道念頭閃過王小偉的心頭，並灼熱了整個夜晚。我要在家鄉開一屆匯聚中國石商的大會，讓五湖四海的景觀石從業者聚集起來，一起來探討這個行業存在的問題，分享各自成功的經驗，明晰未來發展的方向……

這就是2017第一屆中國石商大會暨首屆全國園林景觀石經濟發展論壇最初的由來，這場由浙江省景觀設計和建設行業協會、杭州市常山商會、花園集俱樂部、廣州笨鳥文化發展有限公司聯合主辦，大芳亭有限公司承辦的大會，匯聚了全國石商精英及產業鏈上下游的行業領袖、企業家、專家學者約200人，從構思策划到組織落地，僅用了一個月時間。敢為人先，說干就干，典型的王小偉式作風。

幾十年來，他見證了這個行業的起起落落。從一個普普通通的小石商，做到集設計、施工、採購於一體的行業標杆性企業，積攢了成功的經驗，也深知行業的問題出在哪裡。

石商這個行業門檻太低，做假山的小工，採石的石農，都可以來做。以前，倒賣幾塊石頭，利潤也不錯，大型的景觀石尤其豐厚。但近年來，尤其是2015年之後，在國內經濟和政策環境的雙重影響下，景觀石行業的問題逐漸凸顯。

其一是很多大型景觀石出現滯銷。景觀石和一般商品的最大區別在於它的獨有性，每一塊石頭都有它自己獨一無二的特點和價值。所以作為一名石商，通常需要將發現的好石頭先採購囤積起來，再等待買主上門採購，這就需要對景觀石有深入的了解和藝術的眼光，以及對未來市場的準確判斷。由於大型景觀石相對豐厚的利潤，有些石商不惜重金大量囤積，而近年來由於政策變化，很多地方政府嚴禁採購大型景觀石，連帶大型石雕、石獅子等都沒有了市場。石頭積壓導致了資金鏈斷裂，企業艱難度日，倒閉或轉行者屢見不鮮。

其二是好石頭越來越難找。由於各地環保政策的限制，很多採石場都被迫關停，石頭加工也因為對環境的污染而屢遭查處。一方面是大石頭滯銷，一方面是好石頭難找，但為什麼有的企業舉步維艱，有的企業卻做得風生水起？在王小偉看來，更大的問題還是出在石商自己的身上。

我猜故鄉的那個夜晚，王小偉也是這麼跟那幾位急於向他求解的石商們說的。

大芳亭有限公司董事長 王小偉

首先是心態的問題。從前那種「半年不開張，開張吃半年」的高利潤時代已經一去不復返，石商必須放低姿態，薄利多銷，讓資金良性流轉。同時要看準市場的需求，盡量不要囤積大石頭，而是要囤積性價比高的石頭。

其二要明確自己主導的品牌，形成自己區別於他人的特色。做景觀石行業，從業者的眼光尤其重要，每一塊石頭都是獨一無二的，一旦形成了自己的風格，也就讓你的品牌更具競爭力。同時，石頭就像衣服一樣，有流行性，當你成為當地一家影響力比較大的石商，你就可以主導或引領市場的趨勢。這一點從王小偉自身的經歷中可以得到佐證。

王小偉每年都會跑遍全國的石材市場，去觀察流行的趨勢和市場的走向。2005年，王小偉走進廣東英德的石材市場，整個市場都籠罩在漫天煙霧中，原來當地的石農都在用毛石頭打磨成黃蠟石。王小偉馬上獲得靈感，回去後用了各種石材實驗，連打磨的工具也從工廠專門定製，提高了速度，降低了成本。最終選擇了桐廬的麻石進行批量打磨，推出市場後大受歡迎，許多人爭相效仿，而王小偉也得到了一次不小的飛升。

2007年，他從河南引進七彩石，當時本地市場還沒有這種石頭。去做一個新產品，會面臨兩種可能，成功或者失敗，這就尤其考驗經營者的眼光和膽魄。在這次「賭局」中，王小偉再獲勝利，既得到了豐厚的回報，也大大提升了自己的名氣。

位於蕭山花木城的大芳亭門店

而大芳亭成功的秘訣還有最重要的一條——為客戶提供從採購、設計到施工，一整條系統的服務模式。就像那個迫切地想要得到王小偉開出藥方的石商一樣，很多景觀石經營者還停留在採石——賣石的簡單模式上，缺少了對石頭的修飾和深加工，缺少了對石頭本身藝術價值和文化的理解，在大浪淘沙的行業競爭中極易被淘汰。簡單來講，如果這位石商能在自己的場地里做一些造型，或者把一些有缺陷的石頭通過植物的搭配營造景觀，既能遮蓋缺陷，又能直觀地體現出石頭的價值，對整個石場的檔次就會有質的提升。

2002年，當王小偉來到蕭山花木城，開起自己的第一家鋪面時，用的還是從朋友手中借來的3萬塊錢，進貨，屯石，他又借了十來萬。有人說，你囤這麼多石頭，十年都賣不完，但王小偉心裡不懼。他看好這塊市場，不止要讓上門採購的客戶可以買到現貨，更重要的是要通過採購商獲得更多工程設計、施工的機會，這才是他真正的優勢。

王小偉1994年畢業於紹興園藝學校，學的就是景觀設計專業。而畢業後近十年的打拚，扮演更多的角色也是假山施工和園林工程的「二包頭」。他浪跡寧波、溫州等地，最終選擇蕭山花木城作為根據地的理由是，這是一個全國性的綜合市場，那些採購花木的人也正是園林景觀施工和設計的需求者，自己通過石材的優勢能夠接到更多的「大工程」。

景觀石是園林中的一個重要素材，特別是假山，很多設計師都不會做，需要專門的假山設計和施工團隊來完成。這正是王小偉發揮才幹的地方，他既有景觀石的豐富資源，又有設計的專業技能和藝術眼光，還有自己的施工團隊，一條龍的服務讓業主省心省力。很多客戶有項目資源，但自己不會設計施工，也都會找他來合作。所以他的項目越坐越多，工程也越接越大。從08年成立杭州大芳亭，到10年升級成浙江大芳亭，再到今年成立註冊資金1.08億的大芳亭有限公司，一路可謂順風順水，風光無限。

這就是這家行業標杆性企業成功的故事和秘訣，王小偉從來不吝分享自己的心得，他說，作為一個石頭領域做的比較大的人，也要為行業負一點自己的責任。

10月8-9日，2017第一屆中國石商大會暨首屆全國園林景觀石經濟發展論壇即將在常山開幕，一場思維的碰撞即將開啟，整個行業的目光也將聚焦於此。中國園林網作為大會的戰略合作媒體，將為您呈現現場的精彩。而我也更加期待，這場破天荒的石商大會會給行業帶來怎樣的啟迪與變革，而大芳亭的王小偉，這位石商界的傳奇人物，還會譜下怎樣的傳奇。

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