婚嫁風向標：2017結婚產業5大趨勢，再不抓住你就輸了！

2016年是整個婚嫁行業最動蕩的一年，婚慶市場的消費主體從80後轉為90後，同時城市結婚人口首次超過鄉鎮，這一年可謂「婚市轉折年」。

2017年婚慶市場同質化競爭激烈，婚企接單難已成普遍現象。今年說是「婚企轉型年」並不為過，婚慶市場格局重新定位，行業洗牌成為常態。

儘管如此，在市場競爭如此激烈的情況下，有些婚企依舊忙得不可開交，其中的奧秘究竟是什麼？下面就讓我們來一一解惑……

品牌化：整合資源，降低獲客成本

在產品同質化，獲客難成為行業難題的時候，面對低頻的婚嫁行業，婚企應該如何拔得頭籌呢？

答案是：品牌化路線。

在婚嫁同窗合肥班會的時候，喜鋪婚禮副總裁趙佳佳就曾表示：品牌化對企業的意義重大。

婚企品牌化可以延長企業的生命周期。

增加客戶粘稠度的，老顧客向別人推薦的時候，有品牌的企業成功概率更高。

婚禮本身是新人重要的發布會，品牌婚企更可能成為客戶可炫耀的資本。

當企業品牌形成後，意味著有更大的話語權，更容易實現橫向縱向的整合資源。

此外，尋拍創始人孫鵬在2016中國婚嫁行業「+互聯網」創新大會上，也就品牌的問題給出了答案。婚嫁這種低頻的行業怎麼才能降低獲取獲客的成本？孫鵬認為：只有一條路可以走，就是做品牌。

融合發展：跨界制勝，強強聯合

如今的婚嫁行業，單打獨鬥的公司想要生存下去真的很難。那麼，在市場格局重新定位，行業洗牌成為常態的時候，對於設計能力、策劃能力甚至於管理能力都不是很強的婚企而言，該怎麼走呢？

毫無疑問，那就是強強聯合。在「幻熊科技－2017中國婚禮行業高峰論壇」上，江蘇省婚慶行業協會會長常真和上海市婚慶行業協會會長曹仲華都提到了這一點。

正如曹仲華所說，原先很多公司之間是對頭，是競爭關係，我要打敗他，他要打敗我，我生意一定要做的比他好。但是從2017年開始不是這樣了，做的好的一些公司開始走聯合的路線。婚禮策劃難，少有吸引客戶的亮點，同時運營成本高，人工、倉儲、道具等面臨成本不斷上升的局面。這時候，婚企只有聯合起來，重新打造一個新的局面。

當然，除了行業內的聯合，還有跨界融合發展的。比如廣東東莞的龍鳳山莊，作為全國知名的婚慶文創園，龍鳳山莊結合房地產開發，將婚慶服務、青少年教育基地、影視基地等完美融合。

未來，諸如這類婚慶產業與其它產業的跨界融合、發展也將是大勢所趨。

人才建設：解決專業人才少、人員流失的難題

人員流動性大，專業人才少是婚嫁行業一直存在的難題。如此，各方婚企紛紛培養人才，並通過相關的股權激勵等方式留住人才。

當然，在這其中值得注意的一點是：策劃師不再能綁架整個公司。在婚企中，策劃師依舊佔據著重要位置但不再是絕對位置。過往策劃師一人搞定整場婚禮的情況很少出現，現在婚企更注重細分職位，團隊合作。

而除了股權激勵，很多公司也傾向於給員工一個更大的發展平台，更明確的職位規劃，這樣一方面能不斷的提升員工自身技能，一方面也能為留住人才添磚加瓦。

要想一下子解決人才流失的情況不太可能，但是通過各種方式的人才建設可以適當的緩解這種局面，而如何人才建設也是婚企要著重思考的。

新零售：線上平台、線下體驗締造全新商業模式

如今，在電商的衝擊下，傳統零售業態已經從中流砥柱逐漸邊緣化。新零售時代，線下體驗+線上平台已經成為其核心。

其它行業，比如家電行業，蘇寧、國美等在這方面已經做的比較成熟。而手機行業也正在向新零售進軍，華為、小米等開始瘋狂布局線下，線上線下逐步打通。

那麼，婚嫁行業呢？

就拿傳統影樓而言，對店面選址以及店面裝潢有嚴格的標準，比如客流量、商圈氛圍等。而這些硬指標直接推高了店租成本。在銷量減少，店鋪、人工成本走高，利潤空間被進一步壓縮的情況下，網路交易的衝擊無疑成為了壓死傳統影樓的最後一根稻草。

在不轉型必死的壓力下，影樓行業的消費升級勢在必行。影樓離不開體驗，實體品牌需要傳播，淘品牌需要落地，線上線下一體化的場景消費，讓消費者在享受互聯網的「物美價廉」同時，能看得見摸得著自己想要的產品。

資本化：婚企越來越擁抱資本

近年來，原先因消費低頻、行業規模小而不被看好的婚嫁行業，隨著消費升級以及行業本身發展等原因越來越受到資本的關注，很多上市公司紛紛涉足婚嫁行業。

2016年8月29日，寶新能源宣布將以3.99元/股的價格分別收購上海豪春投資、興業財富持有的百合網1.24億股、9677.41萬股股票。此次的交易總對價為8.82億元，所交易股票共佔百合網總股本的22.65%。加上之前持有的3.77%股份，寶新能源將持有百合網26.42%的股份，成為百合網的第一大股東。

2017年8月5日，A股上市公司德奧通航完成了對珍愛網的併購。此後，德奧珍愛持有珍愛網51%的股權，珍愛網成為德奧珍愛的控股子公司，上市公司德奧通航通過德奧珍愛間接控制珍愛網。

此外，喜鋪婚禮、婚禮顧問公司美薇亭等紛紛獲得融資，開啟婚慶行業資本運作的新格局。

婚嫁行業作為一個幸福的朝陽產業，相信未來會有更多的資本進入市場。

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