鄭傳華：軟文營銷心法，要說服別人，先說服自己？

人們都是這樣，好比有個姑娘勾搭你，

今天給你拋媚眼，你不理，

明天給你發信息，你不回，

後天給你寫封信，你就開始動念頭了，

大後天再給你發個寫真，你就蕩漾了，

再有一個深夜，給你打個電話，說自己病了，說自己一個人，你就開車去了。

更有甚者，直接曬一張出浴照，@給你……

這是資料庫營銷的軟文體系，簡單來說就是反覆引導。

前幾天更新了軟文心法的幾個要點，

今天說說軟文中非常重要的一個思路：要說服別人，先說服自己。

在一些產品類的營銷公司中，在所有的產品開始做推廣之前，他們都會給自己的員工派發產品進行體驗。他們需要所有的員工寫出自己的使用心得。然後，他們讓這些員工去營銷，效果就好的多。所以，這裡又回到最初的那個問題

很多新手不知道寫什麼。知道嗎，當你了解了一個產品，你自然就有的寫了。

所以，大家在寫產品的營銷文案之前，一定要對產品有個深刻的了解。這裡不一定非要你去買一款回來自己用，特別是針對淘寶客，我們推廣的產品很多，不可能一直買。

諮詢！！！

反覆諮詢！！！

淘寶店家的客服都是受過培訓的，而且工作了很久，他們對自己的產品是非常了解的，而且店鋪的寶貝描述業非常的全面。我們複製過來，修改一下就行。

比如一款減肥產品，描述說可以30天減10斤，你的文案就說，自己一個月減了七八斤。比如有的減肥產品描述說，使用7天左右，肚子會熱熱的，是在燃燒脂肪，我們就說：自己吃了幾天，肚子好像熱熱的，難道這就是在燃脂嗎？

要學會轉換，學會借力。

這樣寫出來，顯得很真實，而且別人一看鏈接的寶貝描述，跟你的體驗是一樣的，信任感就好很多了。

這裡以減肥產品為例，其實是不太合適的，因為減肥產品，大多效果一般。

這裡主要是讓大家理解這個思路。

我常常說的，如果你推廣的產品，你恰巧也有類似的需求，而你自己都不願意買，那還是不要推了。

了解你的產品還有一個很重要的理由，就是，我們做魚塘有時候是需要我們自己做客服的，特別是我們自己包裝產品出售。

所以，如果一個意向客服諮詢你產品的作用，你都說不清楚，那麼，你的成交率就會很低。

我是【攬客魔】品牌創始人-鄭傳華！

2010年，我從0開始利用互聯網創業，銷售一套3600元到50萬價格不等的ERP管理軟體，沒有招募一位經銷商的前提下，賣給了9000多個大中小型企業老闆，收穫6000萬純利潤，近乎壟斷市場；

這兩年移動互聯網爆發，我將自己創業多年沉澱積累的營銷精髓，濃縮為一套名為《攬客魔》的軟體工具和《移動互聯攬客魔術》的營銷體系，值得驕傲的是，這套工具和方法，已經幫助了160多家吃喝玩樂商家及連鎖企業，在短期內實現業績翻倍……

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