房地產拓客的一些注意事項
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10-08
房地產拓客的一些注意事項
對於房地產銷售來說,派單拓客是行之有效的好方式,但是如果處理不當,不但花錢多而且沒效果。
拓客團隊的組建不外乎這幾種方式,
一、自己出資招募組建
二、對接拓客或兼職公司
三、招募免費發單員
最好的形式是招募發單小時工;或者招募全職免費發單人,有個洋名叫共同創業人,以結果論成敗,不成交不產生費用。
從外拓形式來說,分為
發單:
貼單:
舉牌:
最好每種方法都要用。
外拓與城管
外拓與物業
外拓與清潔工
外拓與客群
外拓要處理好上面這些關係,有個基本原則是不能激化矛盾。
外拓預算與時間安排地點選擇
外拓的時間節點:有個原則就是客群最多時派單,客群休息時貼單,車上塞單要不得。
派單內容設計注意事項:賣點主題突出,切記過於泛濫,掩蓋住主題。
貼單內容設計注意事項:貼單設計一定注意要把最大賣點字體最大化。
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