十一假期親身體驗：生活在五六線城市如何買手機？

去年，當OPPO、vivo以黑馬般的姿態登上國產手機銷量排行榜TOP3時，許多人才恍然大悟：原來這些被忽略許久的線下品牌竟活得這麼好！許多人都有這樣的疑問：OV、金立等線下品牌究竟怎麼做到的？如果你有機會到一個五六線城市看一看，相信你一定可以找到答案。

●OPPO、vivo「佔領」了整個城市

可能是因為職業的原因，即使是國慶假期回家，我的視線也總會不經意間被街上的手機店所吸引：這座五六線的小城同樣每年都在以飛快的速度改變著，而最近一年多，最明顯的變化就是主街上OPPO、vivo手機專賣店越來越多了。

如果把一二線城市的線下手機市場稱作是OPPO、vivo的主場的話，那麼在這裡，OPPO、vivo幾乎可以稱作是這裡的「駐軍」。除了幾家金立體驗店，老家最繁華的那條主街很長的一段都被它們的賣場/專賣店佔領了。

上圖就是其中的一角。對於一二線城市的用戶來說，了解OPPO和vivo的手機更多的可能仍就是通過廣告，只有在買手機時才會到線下詳細了解。而在這裡，OPPO和vivo甚至已經成了人們生活中的一部分，如果不是網購，那麼OPPO和vivo絕對是大家的首選。

●線下品牌在這裡的營銷比你想像得還要誇張

即使這裡已經被OPPO、vivo等品牌所佔領，但我們所熟知的OPPO和vivo得宣傳手法在這裡依然遍布大街小巷。

最近，成立比較顯眼的商場外面都已經被vivo X20所包場，vivo X20和它的三位代言人在街邊隨處可見。在這裡，代言人的影響力幾乎已經最大化，對於正在讀初高中的學生群體，以及一些年輕人來說，透漏著極高的殺傷性。

而路邊的公交站點則是金立的主場。金立S10依然是街邊宣傳的主力，薛之謙的海報同樣隨處可見。實際上，金立M7的則宣傳海報也已經在金立專賣店門前掛起，相信不久之後，新品宣傳信息就會遍布大街小巷。

● 小米、榮耀沒有熱賣的原因

事實上，雖說很多店鋪都打著OPPO或者vivo的牌子，但多數店鋪並不僅出售這兩個品牌的手機，小米、榮耀這樣的線上品牌在很多賣場或者店鋪里就很容易買到。那麼，除了宣傳之外，為什麼在這個五六線小城裡，更具性價比的小米、榮耀們沒有成為主流呢？

實際的原因可能依然是價格。因為這些線上產品只有非常低的利潤，對於賣場而言，這些產品往往是加價賣的。就拿榮耀9為例。在官網售價2299元的4GB版本榮耀9，在這裡的報價就要2799元。對於不太關注配置性能的用戶而言，明顯擁有更多贈品，售價同樣只有2799元的OPPO R11更有吸引力。

●專業性和誠信度依然極低

在被街邊鋪天蓋地的宣傳海報「挑逗」之後，我走進了一家比較大的手機店。店內只有3、4個顧客，店員的數量反而是顧客數量的兩倍多。進到店內，好幾個「熱情」的銷售跑來招呼我，最後我來到了賣OPPO和vivo手機的櫃檯前。

在我看了幾眼vivo X20之後，銷售又在柜子里掏出了巴薩定製版的OPPO R11。

「這台手機顏色好看，獨一無二，廠家就生產十台，有個性適合你」，銷售這樣向我介紹道。

我微微一笑，隨後向她詢問手機的價格和配置。

銷售告訴我「這倆（和vivo X20）都是八核處理器，配置一樣這個（OPPO R11巴薩定製版）3499，那個（X20）2999，而對於我提的全面屏的話題，她並沒有接。

在我離開店鋪時，旁邊海信手機櫃檯的店員又開始向我介紹海信的手機，直到看我不感興趣才走開。

而店鋪外，音響依然播放著「超長待機手機，只要99元，只要99元」的廣告。在這裡，山寨功能機依舊有市場。

總結：

對於線下品牌來說，像這種五六線城市，無疑是它們最重要的市場之一；不過隨著線上品牌的逐漸成熟，這裡也有越來越多的人開始選擇一些互聯網品牌手機。

在我看來，這樣的小城已經成了手機市場的風向標。對於OPPO、vivo等線下品牌來說，想要獲得更好的未來，如何守好這片「領土」再圖擴張至關重要；而對於小米、榮耀等線上品牌來說，如何破局OPPO、vivo的「封鎖」，在這裡開疆拓土，將會成為影響它們生存的重要一筆。

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