OPPO和vivo為何成功？四五線城市不買OV就買不到手機？

談到國產手機，就不得不提這兩家本是一家，卻又分家的OPPO和vivo。

這兩家手機廠商的血液里都有步步高的基因，步步高由段永平創立，之後步步高音樂手機大火，然後因為步步高什麼都做，反而突出不了自己的手機品牌。於是vivo手機應運而生，而OPPO則是陳明永創建，陳永明則是段永平的師弟，本來就是步步高的老員工。

不過目前，段永平在兩家手機廠商的股份基本上被稀釋的差不多了，現在的OPPO和vivo也基本上沒啥關係了。

不過，由於兩家機器的定位相當，都在線下渠道深耕多年，所以發布新品還是盡量避開對方。

OPPO去年銷量9800萬部，接近一個億，基本上是2016年小米銷量的兩倍，而vivo也賣了8000萬部，排在全球第六的位置。

那麼，這兩個品牌在很多人的印象里都是「高價低配」，和小米的超高性價比形成非常鮮明的對比，為什麼這兩家企業都朝著「一個億」的目標向前，而制定這個目標的小米手機卻沒能這麼成功呢？

答案是，線下為王。在線下市場，這兩個品牌的影響力遠超過其它國產手機品牌，就是三星在線下的宣傳也是要弱於這兩個品牌的，每逢節日，這兩家廠商在線下必搞活動。

在國內的三四線甚至更遠的小城市，這兩個品牌的店鋪恐怕比所有的手機品牌加起來的店鋪還要多，消費者基本上進店就被推薦購買OPPO和vivo。

而小米現在在國內的小米之家才不過幾百家，在體量上完全不是一個等級的，所以，產品要想落地，線下商店還是必不可少的。

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