HP靜悄悄的重回世界第一
大家對於惠普的「世紀大分家」，是不是還記憶猶新？外界普遍質疑的主營PC、印表機業務的「老惠普」，今年卻情勢大好，真是讓人跌破了眼鏡！
悄悄地，惠普在2017年第二季全球PC出貨排行中，超越聯想，重回龍頭寶座。其市場佔有率突破20％，是近3年來的新高。
圖片說明：還有多少人，把曾經風光的惠普（HP），視為科技巨頭？想必很少
▍拆家後，新舊惠普命運發生轉變
2年前，惠普低調分家，董事長帶走了企業的雲端運算事業，各業務分拆，單獨上市。近700天後，被寄予厚望的「新惠普」，股價跌破發行價；相反的，一路被唱衰的「老惠普」，在前宏碁老臣的帶領下，股價漲了66％。這段時間，曾經的科技巨頭惠普，究竟發生了何事？
悄悄地，惠普在2017年第二季全球PC出貨排行中，超越聯想，重回龍頭寶座。其市場佔有率突破20％，是近3年來的新高。
數據顯示，前五大PC品牌中，只有惠普和戴爾的成長率為正值，惠普成長率超過3％，位列第一；聯想成長率為-8.4％；台灣的雙A（宏碁與華碩）都是負成長，負增長超過10％；就連風頭正盛的蘋果，其成長率也只為-0.4％。
「惠普業務分拆後，其戰略發展更務實，消費型產品不塞貨，惠普在企業產品方面，更為專註。」顧能（Gartner）研究副總裁蔡惠芬，對此發表評論。
惠普見證了整個矽谷的崛起與繁榮。但是，在Google、亞馬遜等公司，快速成長的同時，雲端服務正在全球，與其搶奪傳統客戶。惠普和許多IT巨頭一樣，傳統業務受到了衝擊，被迫轉型。
前eBay董事長、惠普董事長惠特曼（Meg Whitmen），在2015年11月，將76歲的「老惠普」，分拆成兩家公司：
一家專做企業雲端運算解決方案，更名為「惠普企業」（HP Enterprise）；
另外一家的業務，則包括個人計算機、印表機等銷售，更名為「惠普公司」（HP Inc.）。
今年7月，惠特曼本人辭去了惠普公司董事長的位置，專做惠普企業的董事長。這意味著，被一切成二的兩家公司，將越離越遠。
圖片說明：前eBay董事長、惠普董事長惠特曼（Meg Whitmen）
惠普原本的營收，主要來自於計算機、印表機等產品的銷售（也就是分拆後屬於惠普公司的業務），但是那時候，雲端服務、物聯網已然成大熱，PC銷售面臨天花板，惠普的發展面臨挑戰。所以，當時外界就認為，惠特曼把惠普最具有未來性的業務，都集中在惠普企業，而經營傳統業務的惠普公司，只會淪為一家老態龍鐘的傳統科技工廠，品牌只會變得更沒有價值。
沒想到兩年過去，惠普企業並沒有取得想像中的亮眼成績，其業務一直在重組調整。反觀惠普公司，則成長平穩。
▍瞄準核心客戶，印表機是門好生意
分拆後，惠普公司可做的彈性、自主性變得更大，可以深化到『趨勢市場』這一程度，來執行市場戰略，惠普在策略和資源配置方面，都變得更加腳踏實地。
除了計算機產品的部份，惠普和下市後的戴爾一樣，主攻企業級產品，雖然，它們在創新方面不如聯想，但是其態度，更為專註。
另外值得留意的，是印表機的業務。惠普的專長，是做好硬體產品，惠普想要發展，就要發揮自己的核心實力。
以印表機為例，惠普的工作，不只是把印表機銷售出去，每一台印表機進入企業後，都可聯網，惠普可以通過這些印表機，搜集企業的大數據；惠普還可以用物聯網思維，來經營印表機業務，客戶只要簽約一個4.99美元/月（約合33元人民幣）的協議，惠普從網路上，就可得知簽約客戶在多長時間後，會墨水短缺，並給予相應提示，把墨水送到客戶家中。
一杯星巴克拿鐵要5.2美元（約合35元人民幣），惠普的服務4.99美元管一個月，卻比一杯咖啡都便宜，這服務不是惠普發的福利又是什麼？
除了採用新的商業模式，惠普還在去年，併購了三星印表機業務，這也相當於，買下了三星在市場上的佔有率，以及專利。
從營收穫利角度來看，筆記本電腦的營收，佔比更高；但是，印表機的墨水是耗材，這部份的邊際利潤更高。
圖片說明：惠普的工作，不只是把印表機銷售出去，每一台印表機進入企業後，都可聯網，惠普可以通過這些印表機，搜集企業的大數據
▍從死對頭企業挖角，找來大將救江山
電影《教父》有一句經典對白：親近你的朋友，但更要親近你的敵人。這句話，被許多企業奉為金科玉律。
與這句話不謀而合的是，讓惠普公司穩步成長的CEO——魏斯勒（Dion Weisler），卻是從惠普PC最大的死對頭——聯想、宏碁處，「挖牆腳」挖來的。
圖片說明：惠普公司董事長魏斯勒（Dion Weisler）來到台灣的惠普工廠，了解供應鏈信息
1987年，魏斯勒到宏碁工作，這一待就是11年，曾任宏碁中東歐市場的主管；2007年，他又跳槽到聯想，負責韓國、東協、紐澳市場的業務。而宏碁和聯想，都是惠普最大的競爭對手。
資深計算機產業分析師安德爾（Ron Enderle），對魏斯勒這樣評價道：「魏斯勒當年在宏碁，也立下了汗馬功勞，他總能讓競爭對手，對他的才華感到震驚。」
2012年，魏斯勒正式到惠普工作，任亞太區印表機及個人系統資深副總裁。在短短3年內，他便升任惠普公司的執行長，但是此時，等待著他的，是一個無比巨大的挑戰：惠普分拆後的首次財報顯示，惠普個人計算機業務下滑約17％，整體營收下滑12％。一時間，外界對惠普分拆的決定，質疑四起。
面對各方的質疑，魏斯勒沒有氣餒，反而為公司的策略積極辯護：「我們的分拆計劃，不只是為了一季的財報成績好看。這是經過我們深思熟慮，讓惠普邁向長期成功的唯一辦法。」
來自墨爾本的魏斯勒，是個游泳高手，他用「衝浪」的概念，來類比惠普的策略願景。第一波浪是「核心業務」，第二波浪是「成長業務」，第三波浪是「未來業務」。
魏斯勒認為，「公司發展就像衝浪，你不可能需要每一波浪，但是你需要找對一波浪，然後踩上最佳的位置。面對低成長，甚至不成長的市場，企業發展的關鍵，不是選擇什麼都做，而是選擇不做什麼，專攻什麼。」
分拆後的惠普，更精準地定位了自己的客戶，產品不斷差異化和創新化，以目前惠普公司的發展狀況，惠普似乎是選擇對了自己的一波「浪潮」。
圖片說明：惠普推出全球最薄筆記本，比Mac的顏值更高
未來，關於硬體的戰爭，只會越來越激烈，單純賣硬體卻沒有服務，已經成為過去時。
惠普公司能否在穩步成長中，繼續往上攀升，一切都未可知，市場的急劇變化，也時刻考驗著這位「衝浪高手」。
編輯：Joy 格式：黃牛
魯曉芙，財經作家，旅居歐洲。
中國經濟已經國際化了，不了解歐洲，有時候，你就不了解中國。
歡迎關註：魯曉芙看歐洲
欄目設置：周一到周四為「歐洲政治經濟評論」，周五到周日為「周末雅趣」。
