相機行業持續下滑，但人們在照相上的花費越來越多了

關注「盛景商業評論」，思考快人一步！

如今賽道變了，場景也變了，顛覆自己的，可能是過去和自己八杆子打不著的產品。

作者 | 王悅 美編 | sunny

你可能讀到過這樣的總結：

康師傅和統一速食麵的銷量下滑了，但對手不是白象和今麥郎，而是外賣行業；

綠箭口香糖也大幅下滑了，它的對手是微信。因為口香糖最重要的消費場景是在超市收銀台，過去顧客排隊繳費無聊時就往購物籃中放兩盒口香糖，而今天大家都在看手機刷朋友圈。而且，現在網購的發達程度，本身去超市的人群也在減少。

今天賽道變了，場景也變了，顛覆自己的，可能是過去和自己八杆子打不著的產品。

這一點照相機行業恐怕感受也很深，從前人人熱愛照相留影，而今需求並沒有減少，只是被更容易攜帶的智能手機取代了。智能手機的重要功能之一就是攝影，隨時隨地照下來，而且當即即可分享，在這樣的衝擊之下，相機行業的持續下滑就順理成章且無可挽回了。

但人們熱愛照相留影的需求並沒有減少，所以，相機行業雖然日漸頹唐，但攝影行業卻並沒有衰落，反而抓住這一波的消費升級大潮，順勢上升了好幾個台階。

▌花數百元拍一張美美的登記照，非常受歡迎

記不記得被狂吐槽過的登記照？在身份證、學籍、檔案、戶口、工牌等等辦理中，我們都被要求過提供一寸兩寸的登記照，但過去的登記照拍出來的效果，連明星都不忍卒觀，何況普通人。迄今為止，每當盛景哥不願意工作的時候，就拿出自己的身份證看看照片勉勵自己，長成這樣，一定要好好工作啊。

但這一波的消費升級浪潮中，就有很多照相館、攝影工作室，抓住了這個需求，以幫助人們拍出美美的登記照為市場切入點，迅速引爆了新型市場。

如小象館、天真藍這類已經在這個領域較有品牌影響力的攝影工作室，它們拍出來的照片是這樣的：

圖片來自 @天真藍 @小象館 的新浪微博

單是對比一下，是不是就有了要去拍照的衝動了？因為身為現代人，是不會認為「不就是一張一寸照么？隨便拍下就好了」這種念頭的，而是希望，任何時候呈現出來的狀態，都足夠完美足夠吸引人，簡歷照、身份證照、畢業照、戶口照、工牌照...這類非常重要的身份識別，當然希望是夠美的。所以拍攝一張漂亮的照片，雖然價格不菲，但依然受眾廣闊。網友貢獻的價格是：證件照一個人要280塊，如果兩個人想單獨照百年好合照是399，再加兩個單人證件照就是959，要是一次性全拍了，就優惠250，只要709~~~花費可以說相當不低了。與此同時，除了拍攝以外，還提供幫助化妝，服裝搭配，從網友的反饋來說，拍照前的溝通，和拍照中的服務都是很令人滿意的。所以從整體付費情況來說，它提供的是一次完整的拍照體驗，將原本走到鏡頭前按下拍照鍵的流程化體驗進行了細緻的擴充，以及最後產出的結果也更為精緻，可以說是完美的照相體驗式消費升級。

▌婚紗照不僅局限於影樓，可選項越來越豐富

最近盛景哥的女同事中有兩位剛步入婚姻殿堂，大家順勢討論了一下婚紗影樓系列，不聽不知道，一聽嚇一跳，原來婚紗照的價格也直追房價，大家對於過萬的甚至幾萬元的婚紗攝影系列都已經不再驚訝了。

婚紗攝影越來越受到現代人的喜歡，而在越來越追求多樣化和個性化的大眾推動下，現在的攝影方式也是極大豐富了：有仿古的——不止古代各個朝代可以演繹，在精美的布景、服裝道具、化妝的幫助下，大家都能儼然在古裝劇中出演一般，真實的融入到拍攝時的幻境中；有外拍的，還有旅拍的——去風景美得地方，或者對自己有特殊意義的地方，如有的校園情侶選擇回到校園拍攝，有的新人選擇回到意義非凡的拍攝地，有的還會不遠萬里飛出國拍攝；有追求特殊化的——航拍、水下拍攝，上天入地，只求體驗夠特別，記錄更精彩。

圖片均來源於網路

在這樣的個性化追求下，婚紗攝影的價格也節節攀高，但高端婚紗攝影依然呈現供不應求的趨勢。從行業數據來看，2016年人像攝影行業，營業總收入3169億元，經營單位達42萬家，從業人員602萬人，營業收入同比增長達到「新高潮」，同比2015年增長17.1%，人均年產值從2013年的3.9萬元，提升至2016年的5.3萬元，增長36.5%。專業人士點評，隨著個性增值化服務的開啟，人像攝影等服務型產業必將進入一個厚利的新階段。

▌數千元的寶寶照、家庭合照成為市場新標配

今年帶年齡剛好60的父母去拍攝了一套全家福，先查詢和電話詢問了一圈市場行情，大多數套餐價都在2000-3000的級別，人數越多，價格越高，除拍攝以外，服裝和化妝等服務都單獨收費，加洗放大照片也另外收費。最後選擇了國營機構中國照相館，網路價格標註4-7人一張拍攝按照攝影師登記收費，分別是280，380和880，但是去到現場之後，按照自己的服務，洗印張數，服裝需求等，最終拍攝選擇了三四張照片，花費2000+。但整個現場不到100平的地方，擠的滿滿當當，大家都排著隊的繳費和等待被拍攝。雖然照片還沒有拿到，但整個拍攝過程中，感受到攝影師的專業和調動情緒的功力，感覺還是很值得的。

而一名有寶寶的同事表示，每年的孩子生日照，基本都要花費2000+，她的母親嫌貴，在今年還沒到日子前，就親自跑到各家攝影店去進行了詢價和看樣片，看了一圈之後再對比，從效果、服務等各方面考慮後，還是選擇了價格在2000左右的攝影店。經過這一輪親自的調研，老太太再也不挑剔價格高了，而是認為目前這個階段，市場花費都挺高的，只要拍攝體驗好，最終效果好，也就滿意了。

這個行業的競爭力，已經從簡單的攝影設備比拼、場景布置等，升級到相關服務的水平，和攝影效果構思的想像力水平比拼了。和其他產業的消費升級一樣，硬體比拼的空間是及其有限的，能夠讓消費者滿意並多買單的關鍵，還在於提供更有想像力的最終產品，以及過程中良好的體驗感受。

你有拍過孕婦照、寶寶照、家庭合照嗎？

你的花費是多少呢？歡迎留言討論～

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！

本站內容充實豐富，博大精深，小編精選每日熱門資訊，隨時更新，點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧！

請您繼續閱讀更多來自 盛景網聯 的精彩文章: