25年 走出順德

１９９８年，碧桂園走出順德，在廣州番禺開發廣州碧桂園。「廣碧」精選了「順碧」的好產品，仿照「順碧」的會所和其他配套模式，大受市場歡迎，也練就了碧桂園的營銷團隊。

1996年到1997年是順德碧桂園發展的高峰期，「順碧」的業主除了香港人之外，最多的就是廣州人。「如果我們在離廣州更近一些的區域開發項目，豈不是更多廣州人來買？」１９９８年初，碧桂園下定了走出順德、進軍廣州的決心。

在廣州珠江以南的洛溪地塊，廣州碧桂園規劃3700畝，一期一次性推出700畝。當時，洛溪橋已經建成通車達10年，番禺已經成為廣州城郊重要的衛星城，而其他房地產公司的進入，已經令洛溪新城地區比較成熟。

廣州碧桂園門口的「1999」是項目的開放時間

另外，「廣碧」所在地塊在當時還基本沒有開發，適合按照碧桂園的模式大規模開發。楊國強判斷：「只需我們自己修一條路進去，那裡馬上會成為優越區位。」

廣州碧桂園一期50萬平方千米的建築工地上建築大軍浩浩蕩蕩，七十棟樓同時起建，幾百台吊車同時操作。按常規開發周期要５年以上，而碧桂園僅用了１年。

與碧桂園現在的打法很不一樣的一點是，廣州碧桂園在開發初期，採取了「保密」措施，公司裡面只有很少人知道詳細情況。開工後，也不做宣傳。「桃李不言下自成蹊」，由於工人規模龐大，工地吸引了好多小商販，還有很多家大排檔進駐，也日漸引起了許多廣州人的注意。1998年年底，「廣碧」土建完成，進行裝修，會所已經建好了。這時，碧桂園才加大了媒體宣傳的力度，「碧桂園，給您一個五星級的家」的大標題接二連三出現在廣州、香港各大媒體上。

隨著前期宣傳工作的展開，「廣碧」項目受到的關注越來越多。臘月廿八這天，公司本來吃過團年飯就可以放假準備過年了。就在吃飯的時候，不斷有人來諮詢樓盤情況的消息。為什麼不利用好春節的假期，而白白要浪費一周的黃金時間呢？

於是，楊國強決定春節期間開放參觀，然後根據市場反饋決定正式發售時機。在農曆新年的最後兩天，碧桂園上下動員，加緊籌備。售樓部的地板還沒有鋪好，就臨時用紅地毯遮擋。桌子有些破舊，就從中餐廳借來餐布鋪上。在開放樣板房參觀的前一天，有一條幾十米的路還沒有做好，工程部表示即使鋪了水泥也幹不了。楊國強指示：務必要想盡一切辦法，保證明天能走路！最後，工程部連夜鋪出了一條臨時的替代路。

大年初一很多人來看樓，不少人當場就表示要掏錢購買。一開始，碧桂園只是開放了部分樣板房，但很多人希望能去工地實地察看，乾脆，在保障安全的前提下，工地也放開了讓人們參觀。

從２月中旬到３月中旬，廣州碧桂園竟接待了前來看樓的人２０多萬人次。在積極的市場反響下，碧桂園繼續增加投放廣告，加快開盤步伐，動員一切力量為儘快開盤做準備。

這年4月，碧桂園正式發售。177幢4500套多層洋房，82棟別墅，十幾萬平方米的園林綠化，加上「只需首期二萬元，就可擁有一個五星級的家」、「豪華裝修花園洋房只售17萬起」等承諾，令許多人怦然心動。

開盤之日，售樓大廳人山人海，爭先恐後。因為顧客太多了，當時只能採取搖珠的方式。四、五十個銷售顧問忙得團團轉，有時候一些著急的客戶甚至也會幫助銷售人員做一些輔助工作。有的銷售人員還要把部分工作帶回家，讓家裡人幫著做。

從「廣碧」開始，碧桂園開始摸索出一套規範化、流程化的銷售方式，做到在客戶盈門的情況下有條不紊地完成一系列程序，這對於當時還是一個區域性的房地產商的碧桂園是非常難得的，日後威震市場的「碧桂園營銷」自始奠下堅實基礎。

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