保險高手教你如何經營影響力中心獲得轉介紹！

影響力中心轉介紹的力量

1、5個優質影響力中心每年都能提供5個以上轉介紹客戶

2、容易獲得優質准客戶名單，能快速與客戶建立信任

3、影響力身邊擁有優質客戶群，再次經營會帶來更多的影響力中心

4、影響力轉介紹的真正魅力：1+1>2

一、誰能成為我的影響力中心

1、相信我的人品與能力,滿意我的服務品質，認可我的專業素養有影響力，口碑好的客戶

2、認可保險，樂於助人

二、如何經營影響力中心

——給影響力中心培訓

1、邀請已購買保險的影響力中心去參加高端的產說會，讓他們再次接受壽險的功能與意義的洗禮、感受保險的真諦

2、影響力中心講保險更有信心與說服力

——給影響力中心驚喜

1、每次旅遊，都精心準備禮物給影響力中心和近期介紹的客戶

2、辦保全服務全程陪同，讓客戶感受歸屬感，每次都會送小禮物

——成為影響力中心生活中的朋友

用心解讀客戶的心理，提供被關懷、被尊重、受照顧的感覺，良好的傾聽者，做一個對客戶有幫助的人

——經營影響力中心的體會

1、影響力一句話的能量超出我們能量的幾倍， 讓影響力中心成為我的「發燒友」

2、批髮式銷售源於影響力中心的經營

三、輕鬆獲得轉介紹的方法

方法一：成為有價值的、值得信賴的保險代理人是輕鬆獲得轉介紹的基礎

1、為人正直、真誠

2、能為客戶提供所需要的專業知識和技能

3、提供持續售後服務

4、自身素質對等

方法二：重視每位客戶的價值

1、不以保費確定客戶的價值

2、不用帶有偏見的眼光看待客戶

3、不要輕視客戶的人脈圈

方法三：一個電話

一個電話：讓XX現場打轉介紹電話：XX，我買了份保險，覺得還挺不錯的。給我做保險的XX很專業，人很好。你不是正好也想了解保險嗎，讓她給你也做份計劃？

感悟：

轉介紹猶如一棵樹，每一個客戶都是樹上的枝幹，而轉介紹所得到的准客戶就是樹上的葉子，只有樹榦、樹葉多了，樹才會愈長愈大，才能變成——常青之樹！

關於保秘書

保秘書APP是專為保險代理人研發的一款工具類手機軟體。針對保險行業的痛點，幫助保險代理人進行客戶、日程、學習等方面的管理，幫助保險企業進行團隊管理、數據化分析和團隊協作，提升客戶滿意度，實現可持續的業績增長。

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