讓風水命理拯救你的糾結，「神棍局」獲得原鏈天使輪投資

風水、命理、生肖、星座、佔比，這些玄幻理論即便你不信，你可能還是會興味盎然地去看和算。

文 | 盧曉明

雖然社會中有很多人認為堪輿學和命理學是迷信，卻不能否認市場實實在在存在：每年在佛寺中有多少人去開光改命；每逢過年之際，TVB播放著堪輿學家麥玲玲的運勢分析，依然有很多人看。堪輿學可能不像星座一樣在年輕人中流行，但可能願意為此付費的中國客戶卻更多。誰能判斷風水命理界不會出現下一個「同道大叔」呢？

36氪獲悉，風水命理自媒體神棍局獲得天使輪投資，資方為原鏈資本。神棍局創始人兼CEO楊苗波表示，這筆資金將用於公眾號矩陣的開發和運營。

據楊苗波介紹，目前內容團隊有七個人，包括文案、設計和視頻。主要的核心內容都是楊苗波生產，然後文案人員負責轉換成通俗易懂的表達方式，設計好合適的排版。根據神棍局給出的數據，公眾號第一篇文章在去年最後一天發出，至今有超過32萬粉絲。

內容方面，神棍局的整個策略主要還是以構建虛擬化IP為主，禽暴科長長於風水、陸薇薇擅長生肖性格和占卜，神棍局九爺主打個人命理。楊苗波表示，目前已經有地產樓盤找來希望投放廣告，但是現階段還沒打算走廣告的盈利模式，而是先嘗試做家居風水方面的知識付費。內容團隊的視頻製作人員將重點負責該部分業務，未來課程完成之後會打包出去售賣。

另外一種變現方式是給個人或者企業提供風水或命理諮詢服務。目前這部分的業務主要通過「神棍局九爺」這個號提供，用戶可以在公眾號預約命理師提供服務。據楊苗波表示，目前市場上提供的命理諮詢服務水平參差不齊，神棍局從2015年開始就在積累命理師的資源，平台會先對命理師進行考核、篩選，最後通過面試的命理師以平台IP的方式向客戶提供服務，用戶就不需要自己去評估命理師是否專業。目前神棍局九爺的公眾號上線了約六個星期，基本每周命理師的檔期都被在數小時內被約滿，客單價在1000元左右。

這樣一對一的諮詢方式雖然客單價比較高，但問題是難以規模化。在楊苗波的設想中，他希望未來可以做一個人工智慧的命理系統E軍師，用戶只需要輸入自己的姓名、出生時辰和地點，系統就能根據他的八字計算出他的命理，回答他的問題。楊苗波認為，堪輿命理市場也有二八定律：經常做風水命理諮詢的人，基本佔兩成，這些願意在算命和命理調整上花費；另外八成則不願意在這方面花太多錢，由於他們做得不頻繁，命理師服務他們的積極性也下降。如果做出了系統，就可以用系統來服務這八成人。

不過，楊苗波坦白，這需要的數據非常龐大，可能需要兩年時間積累。他表示，以往命理師在線下斷八字時，會根據自身經驗計算客戶陰陽五行屬性強弱，判斷客戶的運勢；而在線上，系統獲取到的系統的信息有限，一旦在八字方面五行屬性的量計算錯誤，層層傳遞就是失之毫釐謬以千里。平台還需要積累大量國內一流的命理師作為技術開發的支持，另一方需要百萬級用戶做測試，系統才能達到80%以上的準確率。這也他選擇用自媒體來吸納粉絲的原因。

我們不可否認，很多人並不相信風水、命理，楊苗波表示這也是他們做內容的原因之一，去普及相關知識，讓更多人了解這個領域。比如，他舉例，作為一個廣州人，看到神棍局分析廣州的城市建築風水的文章，你可能會有興趣，點擊來之後如果認為在理，可能會進一步關注。平台上不乏有原來自稱唯物主義者的人，長期關注神棍局之後轉變了觀念，也開始購買他們的服務。他還說：

很多人可能不信，但是如果聽到了命理師精準地判說出你的過去，你還能不信嗎？

我的另外一個疑問是，這個市場究竟有多大，滿足的是什麼痛點。楊苗波從過來算命的人中看出，作為一個人，無論你有多強，你總有糾結的時候，算命不僅可以做大運勢的預測，也可以針對某一件事，提供決策參考。他舉了一個例子，比如投資，在看一個項目的時候，項目本身的模式看似不行，但模式其實也是可變的，投資人可以考慮拿到創始人和自己的八字，算一算，看看彼此在未來某一個時點的運勢。「這裡只是把八字命理作為其中一個考慮的維度，不是說讓你完全依靠八字去做，如果你百分百依靠這個做判斷，我認為就是迷信。」

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