經紀圈三國殺 小刺客入「蜀」求頂薪只能叛「魏」

北京時間10月9日，據《克里夫蘭老實人報》報道，騎士球星小托馬斯聘請了阿隆-古德溫擔任自己的新經紀人。他的目標很明確，就是要全力爭取在明年夏天獲得一份頂薪合同。此新聞一出，大家都在關注古德溫是何許人也。可稍等一下，你有考慮過被小托馬斯拋棄的前經紀人的感受嗎？

「小刺客」托馬斯

或許你會問，為啥要關心「小刺客」的前經紀人？原因很簡單，因為這位經紀人就是大名鼎鼎的傑夫-施瓦茨，Excel體育經紀公司的創始人兼總裁。這麼說吧，球員有球員的圈子，經紀人有經紀人的江湖。在這個江湖裡，施瓦茨可謂是一方霸主。而相比之下，古德溫只能算是個小小的二流諸侯。若你明白其中的勢力對比，自然就會產生另一個疑問：既然施瓦茨這麼牛，小托馬斯為什麼要放棄他，轉而投向人單力薄的小經紀人？他真的還想要頂薪合同嗎？

隻手遮天施瓦茨

先說說施瓦茨到底有多牛吧。

如你所知，他開了一家經紀人公司，專做NBA球員的經紀生意。但在這家公司里，最牛的當然還是施瓦茨本人。根據最新的統計，他一個人在NBA擁有40名球員客戶，而在他這40名客戶中，他幫助其中7人簽下了頂薪合同。

干體育經紀這一行，最重要的一點就是幫球員爭取儘可能高的薪水合同，顯然，在這一點上，施瓦茨的能力毋庸置疑。就拿2016-17賽季來說吧，施瓦茨旗下的40名NBA球員合計年薪達到近3.63億美金，排名聯盟第一位，而且他領先的幅度不是一般的大，在這項數據上名列第二的是體育經紀人馬克-巴特斯坦恩，他一共擁有36名NBA球員客戶，但薪水總和只有2.01億美金。用平均值來看，施瓦茨的客戶平均每人的年薪大約是907萬美金，而巴特斯坦恩的客戶平均每人的年薪只有大約558萬美金。

差距這麼大的原因，在於施瓦茨得到了大多數全明星球員的青睞。在施瓦茨40名球員客戶中，有11名球員曾入選全明星，格里芬、樂福、阿爾德里奇、德拉蒙德都是他的客戶，而巴特斯坦恩的36名客戶中，只有1人是全明星。換句話說，巴特斯坦恩是以量取勝，賺得是辛苦錢。可不像施瓦茨一樣，手裡攥著一把「硬通貨」。

目前，格里芬是施瓦茨手中合同薪金最高的球員。

那麼，小托馬斯新聘用的古德溫是什麼水準？在最新的籃球經紀人排名中，古德溫只是排在第11位，連前十都沒能擠進去。換句話說，古德溫只能算是籃球經紀人中的二流水準。

古德溫的旗下一共只有10名NBA球員，不過其中3名球員曾入選全明星，他們分別是德羅贊、利拉德和霍華德。雖然相比施瓦茨，古德溫的公司只能算是一間小廟，但他最近兩年也有一些漂亮的操作，比如他在2015年幫助利拉德簽下一筆5年1.2億美金的頂薪合同，在2017年幫助德羅贊簽下一筆5年1.39億美金的頂薪合同。

儘管如此，古德溫和施瓦茨之間的實力差距就擺在那兒。小托馬斯渴望得到頂薪，那麼藉助施瓦茨的力量本該是更穩妥的選擇，為什麼他要放棄施瓦茨，轉而選擇一個談判能力並沒有那麼強的古德溫呢？

騎士地盤誰做主？

剛才說過了，球員有球員的圈子，經紀人也有經紀人的江湖。小托馬斯通過交易來到了騎士的地盤，那麼他能否簽下一份頂薪合同，自然和騎士密切相關。那麼，在騎士的地盤上，到底誰能做主呢？

在如今的NBA經紀人的領域，有三股大勢力風頭正勁。打個比方來說，這三大勢力就好比中國歷史上的三國鼎立：施瓦茨好比魏國，實力最為雄厚，佔地最為廣闊，兵精糧足，是第一大國。「表妹」考辛斯的經紀人丹-費根就像是吳國，旗下的球員也不少，但實力還是比起魏國明顯遜色。費根的神來之筆，是幫次輪秀錢德勒-帕森斯簽下了近1億美金的合同，從帕森斯後來的表現來看，對球隊而言，這筆合同明顯是溢價的，但對帕森斯來說，費根的表現是完美的。

里奇（中）與他的兩大客戶：沃爾和詹姆斯。

而最後一股勢力很年輕，領袖就是詹姆斯的鐵哥們兒里奇-保羅。他們很像蜀國，地盤不大，總共只有15名球員，但他的旗下猛將眾多，最知名的當屬騎士核心勒布朗-詹姆斯，除了詹姆斯，里奇-保羅還是JR-史密斯和特里斯坦-湯普森的經紀人。除了這三名騎士球員，里奇-保羅還擁有沃爾、布萊德索、本-西蒙斯、波普這些優質客戶。顯然，克利夫蘭是他的重陣地，他對球隊的影響力很強。保羅懂得利用詹姆斯創造的影響力，來為他騎士的客戶帶來利益，比如去年10月，他幫助JR簽下了4年5700萬美金的大合同，2015年，他也幫助湯普森拿到一份5年8200萬美金的大合同。

江湖中都知道，這三股勢力不可避免地有直接競爭的關係。

投「蜀」必須忌器

現在，你或許會明白一些小托馬斯離開施瓦茨的初衷了吧？中國古語有云「縣官不如現管」，既然通過交易，進入了「蜀國」的地盤，那麼施瓦茨恐怕就鞭長莫及了。如果小托馬斯想以頂薪的方式留在騎士，施瓦茨是很難幫助自己的，畢竟，他和里奇-保羅構成了直接競爭的關係，別說頂薪不好保障，說不定還會受到排擠。

小托馬斯與詹姆斯

就算施瓦茨能夠排除里奇-保羅的因素，但就像之前說的，他手下的球員實在太多，而且大牌又不在少數。他的精力恐怕難以分配，未免在客戶的先後順序上有輕有重。小托馬斯辭退施瓦茨，一方面是擔心他在騎士的地盤難以展開拳腳，另一方面也是對他之前的談判表現感到不滿意。

騎士不是小托馬斯索要頂薪的第一個對象，早在波士頓期間，他就曾希望能夠提前以頂薪合同續約。但是在小托馬斯和凱爾特人的談判過程中，施瓦茨並沒有為小托馬斯爭取到他想要的那些利益，這多少讓小托馬斯感到不滿。是施瓦茨沒有儘力，還是施瓦茨力所不能及？小托馬斯並不在意原因，他在意的只有結果，既然施瓦茨難以幫他在波士頓搞定頂薪合同，那進入合同年的小托馬斯已經不願意把命運再寄托在他身上，選擇一個旗下客戶少的經紀人，或許對方能夠更賣力一些。

在眾多候選人中，小托馬斯挑中古德溫，也有他自己的用意。雖然古德溫不是里奇-保羅一派的經紀人，但他曾經做過詹姆斯的經紀人，和騎士的高層打過交道，在騎士也有一定的人脈和影響力。考慮到他在最近兩年連續為德羅贊和利拉德爭取到頂薪合同，這應該是小托馬斯可選範圍內的最佳目標。

古德溫不屬於「三國」中的任何一家，是比較中立的經紀人。選擇他既不會激怒里奇-保羅，也能和騎士建立聯繫，可謂是一舉兩得，小托馬斯相信古德溫能提升自己得到頂薪合同的可能性。

當然，強大的經紀人只是爭取頂薪的條件之一，最重要的一點還在於小托馬斯自己，他的臀部必須恢復100%的健康，而他自己也得在新賽季打出匹配頂薪的身價，這樣一份頂薪合同才是有望實現的目標。

（羅羅）

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