送創業壕們一句話：股份是不能隨便送的
國慶長假，有個同學打電話跟我諮詢，說他家人有個創業項目做了幾年，慢慢有了起色。最近，他家人想拉新夥伴進來一起做，還打算分給對方40%的股份。但他感覺分股份的事不太對勁，想聽聽我的意見。在整個半小時左右的電話里，我問了他們公司的情況，然後給了如下的建議。
首先，他們的業務現在不缺訂單，現在缺的是如何承接、消化更多的訂單。而且他們對未來也比較看好。所以在這種情況下，適當地投入一些資源，去擴大再生產沒有問題。
但搭建團隊的時候，對創業公司而言，有兩點很重要：一是查漏補缺，二是自下而上。查漏補缺，就是要找出自己公司的短板，針對性地進行彌補，而不是有什麼吃什麼。魚翅燕窩再好，也未必適合所有人。自下而上，就是要優先招募基層的員工。專員這個level能搞定的，就別找專家經理級的；經理能搞定的，就不用找總監級的。除了成本問題，Level高的人的投入度以及如何激勵也是個問題。
真要引入合伙人的，也要注意兩個點。一是能力互補，特別在早期。而且這種能力，不應該是一種虛幻的能力，而是要被工作經歷和具體業績證明的能力。否則就是賭。第二個要注意的是財務公平，入股按對價、按比例去打款是天經地義的。很多人只關心比例，那是收益，而對價是成本，每個公司多少總有個對價，得按這個來。有人喜歡送股份，以為人家會感恩戴德，其實這是很虛幻的，人的本性就是對免費的東西不太在意。喜歡送股份的基本兩種人：一是本身對這業務不太看好，無所謂的，大家都是玩；二是生壕，要麼是生手、要麼是沒文化的土豪，對現代企業的運作和制度不太了解的。很多時候股份送了，但業務沒達到預期，人呢不死不活地在，原本的朋友反而沒得做。
對團隊的激勵，我傾向用期權，各方面都比較平衡。有人說現在期權沒人在乎，我的觀點是不在乎的人，你給他什麼他都不在乎。另一方面，你公司做不起來，你給什麼也都一樣。說到這裡，想起我之前講過的一句話：股權激勵（包括期權激勵）是把雙刃劍，用得好，殺敵一千；用得不好，自損八百，能殺一千損八百都算不錯的了。
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