他是馬雲的投資人也是日本首富,兩年讀4000本書總結14條成功之道
孫正義在23歲的時候,得了肝病,整整住了兩年的醫院。一出院,他就以堅定的信念決定進軍計算機行業,並從這4000多本書中總結出了一套與眾不同的創業方案。或許我們能從下面這14條商業法則中,對這位日本首富的成功秘訣窺探一二。
1.人生藍圖
先來決定要登的山吧!孫正義19歲時制定了人生規劃:20歲開始揚名,30歲開始積累經費,40歲開始靠人力決戰,50歲開始實現事業,60歲開始傳給下一代。孫正義就在那項50年規劃的基礎上,持續思考自己今天該做什麼。
2.70%法則
90%的概率獲得成功,可能已經有同樣有把握的競爭對手存在;成功率在50%,就市場的生命周期而言,可能時機尚早。
3.做出1000套商業計劃後再來
找出方案的主軸,即用戶獲得率、客單價、設備投資額、用戶獲得成本等前提數據,才能摸索出正確的答案。
4.要做成一件事,必須用減法
「要實現某項目標,在目標的前一階段要做到什麼,而要做到這一點,又要在它的前一階段做到什麼。」
5.提供自己認可的產品
孫正義和他人談判合作之前,都要先和公司內部人士充分探討,制定雙贏的方案。否則一味追求己方利益,缺乏令對方信服的理由,只會讓自己心虛、對方戒備。
6.10秒內想不清楚的事先不做
經營者如果思考良久依然無法得出結論,還是不要給出結論的好。
7.全力以赴決一勝負
在市場擴張階段,即使出現虧損也不要削減支出,反而應當加大投資提升營業額,這一點很重要。
8.公布目標鞭策自己
9.先覆蓋、後挖掘
10.和龍頭企業合作
11.別問「為什麼做不到」
12.直接說結論提高效率
13.掌握不亞於專家的知識
14.無論批評正確與否,虛心面對
「高水平的批評能夠提高成績,低水平的批評能夠加強忍耐力。」無論是面對公司內部還是外界,孫正義都始終聽取批評意見,甚至在推特上鄭重其事的回復批評者。面對高水平批評,他會充分探討,面對低水平的批評,他也不會阻止對方發言。
※他從一夜倒閉欠2.5億,到靠保健品重新起家身價超過158億
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