榮耀在手機市場風光無限，但在智能家居栽了跟頭

作者：龔進輝

榮耀自2013年底單飛以來，一直承擔著對抗小米的重任，終於在今年第一季度如願以償地趕超小米，無論是銷量還是銷售額，均強勢碾壓小米，成為名副其實的互聯網手機第一品牌。

在華為手機的版圖中，榮耀的使命便是對標小米等一眾互聯網手機品牌，華為則與三星、蘋果在高端市場一較高下。當榮耀將小米甩在身後後，其最大的敵人變成自己，急需從低端走量的角色切換到提升利潤率，尤其是今年年初華為掌門人任正非提出華為手機利潤要趕超OV，這對榮耀是不小的壓力。

因此，自2016年以來，榮耀便開啟自我變革之路，榮耀V8、榮耀8售價突破傳統的高性價比範疇，逐漸從要銷量向要利潤轉變，這一勢頭延續到榮耀V9、榮耀9。不過，經過近1年半探索，榮耀收效甚微，利潤的提升並未有明顯起色，儘管產品仍非常暢銷，對標紅米的暢玩系列功不可沒。

對於已過了跑馬圈地階段的榮耀而言，銷量上的突破難度越來越大，比如榮耀總裁趙明制定的2016年銷量在2015年基礎上（4000萬台）翻番的目標並未實現，達到7220萬台。即便銷量再創新高，也難以讓追求利潤導向的榮耀興奮起來，高端手機賣得好才是真的好。

為了尋找新的營收增長點，榮耀無底線效仿小米，產品線從手機延伸到智能硬體，平板、手環、體脂稱、移動電源、耳機、手錶、空氣環境檢測等相繼問世，堪稱榮耀版「百貨商店」。與小米通過投資的方式打造生態鏈不同，榮耀完全是自主研發、銷售各種智能硬體，一手包辦並非良策，結果極為尷尬就是最佳證明，榮耀至今未誕生一款大眾熟知的爆款，銷量參差不齊，與小米手環、小米移動電源暢銷形成鮮明對比。

事實上，除了拓展智能硬體市場連吃敗仗，榮耀在大熱的智能家居領域也栽了跟頭。眾所周知，2015年是榮耀風光無限的一年，彼時僅用10個月便完成全年任務，當年12月，意氣風發的趙明宣布榮耀將進軍智能家居，華為智能家居戰略交由榮耀團隊操盤，並定下2—3年營收達到佔比30%的小目標。

據趙明介紹，與小米打造封閉的智能硬體生態鏈不同，華為提供操作系統、晶元和連接協議等底層架構，合作夥伴可以基於統一的協議標準共建智能家居生態，讓家電之間可以互相對話。

換言之，華為進軍智能家居有所為有所不為，不會像小米一樣進入傳統家電的垂直領域，搶奪合作夥伴的市場，而是扮演智能家居時代的基礎設施這一角色，有效解決封閉的生態、破碎的場景和複雜的操作三大痛點。之所以交由趙明負責，原因在於榮耀商業模式、品牌調性與智能家居的概念更加匹配，當時榮耀已與海爾、BroadLink在內的40多家企業達成合作。

值得玩味的是，華為智能家居戰略發布後，趙明從未在公開場合披露其具體進展，只發布了電力貓、路由器、電視盒子、隨行WiFi等輔助類單品，它們屬於常規產品，吸引諸多玩家涉足，榮耀優勢並不明顯，而且內部規劃的電視這一智能家居的中心遲遲未亮相。

更為尷尬的是，華為也發布了路由器、電視盒子、電力貓，與榮耀上演同室操戈。外界不禁猜測，難道華為、榮耀兩組人馬在同時布局智能家居，而不是此前宣稱的由榮耀團隊操盤？從二者動作來看，華為、榮耀各做各的，競爭態勢明顯且不是為了優中選優，與騰訊3個團隊爭奪微信主導權的內部賽馬機制存在差異。

今年3月，華為消費者BG首席戰略官邵洋的一席話，暗示消費者BG已從榮耀團隊手中接棒智能家居戰略，變成前者主導後者配合的局面，或與趙明預測的2016年末智能家居概念未能在用戶端興起實現有關。他表示，1年多以來，華為與40多家企業組成的聯盟達成兩項重要共識：一、什麼是消費者真正需要的智能家居生態；二、技術層面什麼樣的語言最合適。

同時，邵洋還透露，華為正通過手機、路由器、App和渠道聯手構建一個智能的家。今年6月，華為手機在EMUI 5.1以上版本全面搭載HiLink智能家居App，作為智能家居「標準入口」。

不難看出，如果華為智能家居戰略繼續由榮耀團隊主導，那代表其近1年來幾乎沒有取得任何實質進展，其在2015年底已與40多家企業達成合作。唯一的可能性是榮耀團隊退居二線，華為消費者BG團隊走到台前，重新梳理與40多家企業合作存在的問題並加以解決，基於對智能家居行業未來的判斷，達成共識後再出發。

邵洋這番表態，等於宣告直到今年6月華為智能家居才真正意義上起航，初見成效尚需時日，趙明期盼成真的業務佔比達到30%更是痴人說夢，被現實無情打臉。不得不說，榮耀除了在手機市場出盡風頭，在智能硬體、智能家居領域表現真心不盡如人意，且不說與勁敵小米相差甚遠，估計都沒有達到內部預期。

可以預見的是，未來很長一段時間榮耀重點仍將放在手機上，挖空心思提升利潤率，反觀遲遲沒有突破的智能家居則不被重視，實現規模化營收難度著實不小。

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