城中園林這個項目靠譜嗎？

江蘇城中園林股份有限公司是一家從事高端園林養護的企業，屬於新三板掛牌企業，之所以關注這家企業，是三個貝殼股權投資平台特意推薦的一個股權投資項目，覺得企業很有投資價值，還邀請我和三個貝殼的投資顧問一起去考察一下這家企業。在對城中園林的考察之後，覺得真的是一家不錯的企業，於是寫下這篇考察報告，讓大家也能夠全面了解企業的情況。

單從城中園林的名字來看，簡單又富有深意，城市中的園林，不過實際上在寸土寸金的城市，除了公園，園林對於很多人而言確實難得一見。顧名思義，想必大家就能夠知道這家企業的業務情況，確實是屬於園林管理和維護的公司。不過，這家公司具體的情況還是有必要了解清楚的。三個貝殼的投資顧問告訴我，江蘇城中園林股份有限公司成立於1999年，位於江蘇如皋，註冊資金4400萬元，法人代表冒洪波，同時也是企業的董事長和總經理，現有員工人數65人。城中園林的主營業務是園林景觀綠化綜合工程設計、施工、養護;苗木、花卉、盆景、草坪種植、銷售。就具體的業務來講，城中園林和普通人眼中的園林企業不同，聚焦產業鏈後端高附加值養護服務環節，發力於高端別墅庭院園林養護細分市場，客戶定位於城市裡有院子的住戶，做與眾不同的園林企業。三個貝殼的投資顧問給我講完這些，我覺得這家企業確實有些特別之處。

對於城中園林的信用信息公示情況，我覺得也是很有必要了解的，於是就在網上查詢了這些信息，結果顯示，企業的各項信息均處於正常狀態。

考察這天，我們一行人到了企業的辦公地，企業位於江蘇省，是南通市下轄的一個縣級市——如皋市。得知我們到來的企業方面很快派人迎接我們進入了公司之內，在和企業相關負責人的交流之中，我們得知，企業的客戶定位是城市中有院子的住戶，立志於做與眾不同的園林企業，發力於高端別墅庭院園林養護細分市場。目前已經在全國各地成立了多家分公司。企業目前已經是新三板的掛牌企業，股票代碼是833232。隨後，企業方面讓我們查看了企業的營業執照和各種資質證書，看得出來，城中園林的各種資質是比較齊全的。

我認為，從市場前景來看，城市之中有院子的住戶，除了城市郊區的居民，那麼就是那些收入水平較高的富裕人群了，這部分客戶對於生活品質的要求較高，庭院之中的園林養護是提升生活品質的一個剛性需求。

不過，園林設計和日常養護的工作比較繁雜，又臟又累，而且如果植物屬於大型樹木的話，工作量也比較大，此外，還需要有專業的各種工具，因此屬於比較麻煩的一項工作，而城中園林為客戶提供的這種私家園林養護工作有效的解決了用戶的痛點，把這項工作外包給專業人士來處理，客戶則不用親自動手處理這些事情，省心、舒適、便捷，只需要查看一下最後的結果是否能讓自己滿意即可。因此我認為，這種商業模式是很不錯的，符合行業的發展趨勢。

就這一細分園林養護市場的發展前景，企業方面表示，經過科學的測算，這一市場將會有每年達到千億級的市場容量。具體的講，全國地級以上城市392個，相當於地級市規模的城市近800個，以經過科學測算的樣本地級市庭院維護年消費數據36600元/戶，有需求的用戶為13131戶，這樣來計算的話，那麼大致上就是800個城市*13000戶/城市*36000元/戶=374,400,000,000元。用這樣的數據說話，那麼，市場前景確實及極其可觀。

對於城中園林的業務經營情況有了清楚的認識之後，三個貝殼的投資顧問又向企業方面諮詢了企業的管理成員情況，因為作為考察工作的一個重要組成部分，一家企業的管理成員是否稱職，能否發揮出領導核心作用對於企業的發展會有很大的影響。企業方面告訴我們，企業擁有18年的行業經驗，除了冒洪波，管理層成員還有以下幾人：

三個貝殼的投資顧問和我認真的看了這些管理層成員的履歷，其從業經歷都是比較豐富的，因此基本上能夠判斷都屬於有著豐富管理經驗的人士。

企業方面表示，因為企業所面向的客戶都屬於高凈值客戶，經濟條件較好，因此企業的預收賬款較多，現金流充裕。加上業務主要是別墅庭院園林的景觀設計。施工和維護，因此還能夠以養護業務為入口，增加客戶黏性，帶動植物銷售、園林改建，甚至是房屋別墅外牆面的保潔翻新、盆景展拍、風水研討等周邊業務，力求實現一站式全面的管家服務。也重視創新服務方式提升服務質量，實現收入來源的多樣化，一方面可以增加收入，另一方面也可以讓客戶能夠重複購買服務和產品。企業還開發了專門的園林管家APP，降低了市場維護成本和推廣營銷成本。此外，企業的業務模式是可複製的，設立的分公司可以在多地開展業務。

隨後，我們也向企業的財務部門了解了城中園林的具體財務情況，企業方面表示預計2017年收入可以達到33000萬元，凈利潤3400萬元;而在2018年，預計收入為51000萬元，凈利潤6050萬元。總體來看，財務增長幅度是非常大的。就未來的發展規劃，企業方面計劃三年內完成對於北上廣這三個國內一線城市的業務布局，在2017年實現做市，到了2018年則啟動轉板或併購。

對於城中園林的這次融資情況，就用途而言，用於以下三個領域：一是區域市場拓展布局，二是引進企業發展所需的人才，三是建立起上下游的完善的供應鏈體系，降低成本和風險，增強整個渠道的掌控力。

隨後，企業方面專門派人送我們到本地區企業所服務的幾個高檔別墅小區進行了參觀，都屬於有院子的庭院型別墅，去實地了解一下城中園林的高端別墅園林養護業務究竟效果如何。我們去參觀後，感覺一方面這些小區的環境安靜優美，另一方面園林確實也設計的很有特色，各不相同，綠樹灰牆，小橋流水，景觀和周圍環境很協調。

通過這次對於城中園林的全方位考察，我對這家有著新三板園林養護定製智能化服務第一股頭銜的服務型企業有了比較深入的了解了，作為城市富裕人群的專業園林管家，城中園林的發展潛力確實是很大的，我和三個貝殼的投資顧問都非常看好其成長性。所以說，這是一個非常值得考慮的股權投資項目。

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