傢具電商背後的代工廠生存狀況如何？

2017 年第279期

雙十一將至。雙十一是電商一年中最大的節日，對於傢具電商代工廠意味著什麼？傢具電商企業目前生存狀況如何？

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傢具電商品牌背後的生產者

「全國傢具看廣東，廣東傢具看佛山」，佛山樂從、龍江匯聚了大量的傢具生產製造企業、傢具原材料企業、銷售賣場，共同形成了完善的傢具產業鏈。這裡是傢具線下實體渠道最早最成熟之地，也是傢具電商密集充斥的地方。

早在2013年，據天貓、京東商城的統計數據，傢具電商銷售有50%都在佛山順德發貨，銷售額超過200億元。

四年過去了，這個數據只增無減。在淘寶搜索「傢具」，共有近5000個傢具產品發源地在佛山。

順德龍江不僅是中國傢具材料之都、中國傢具製造之都，更獲得「中國傢具電子商務之都」的稱號，和阿里巴巴、京東開展合作，通過會展、協會、設計等完善家居電商鏈條。

這裡的傢具企業紛紛觸電，不少中小企業選擇拓展電商渠道，期待成為下一個林氏木業；有的則為電商企業代工，在激烈的競爭中分得一杯羹。

趙海所在的工廠，已經連續為某知名電商品牌代工數年，幾乎是看著這個電商品牌銷售額從幾萬到幾百萬再到過億。在他看來，傢具電商從無到有，到形成規模，遇到雙十一的風口，大量訂單應接不暇，利潤雖然不是太高但總體下來也還不錯。

趙海回憶自己第一次接到該品牌備戰雙十一數百萬訂單時，當時的興奮勁，覺得「有大把事情可以做了」。

在給傢具電商代工期間，他每天工作10個小時以上，工資比以往每月多出3000多元。

不過，像趙海所在的代工廠在當地屬於中型企業，在資金鏈方面比較雄厚，話語權比較強。

大部分代加工廠由於工廠規模較小，一般只接3萬-5萬的訂單，承擔不了過大的資金風險。

「我們不敢擴大生產，頂多在高峰期提高工資水平多招一些工人，誰也不知道環境會怎麼變化。」王老闆對電商代工單十分謹慎。

除了代加工，他也有自己的品牌。他覺得雞蛋不能全放在一個籃子里，這是他多年來與電商品牌打交道總結出來的經驗。

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代工廠的多重風險與壓力

代工廠是明顯的兩頭在外，即設計、銷售環節都在企業外部，自己沒有品牌，只接受別人的代工訂單。

傢具電商代工廠實力各異，在合作方面前的議價權也就不同。

對於處於強勢的家居電商品牌，代工廠有多種風險與壓力：第一是代工廠需要墊資，每一筆訂單，電商企業先付30%-40%的定金，最後雙十一消費者確定收貨後一段時間，電商企業才給代工廠匯尾款。過程中生產產品的各種費用需要代工廠先行墊付，這樣累計下來，一年壓一年的舊賬根本就不能及時結清；第二是庫存壓力，一些不好銷的款式電商品牌方不補貨全部都庫存在廠里慢慢賣，在清庫存方面也會承擔一部分損失；第三是電商品牌方想要好的產品，又不願出對等的價格，導致代工廠每單的利潤很低；第四是淡旺季明顯，很多電商品牌一年全靠「雙十一」，淡旺季節性明顯，代加工企業忙時忙死、閑時閑死，對其人工、廠房等各種資源的靈活性配置要求很高。

代加工廠「利潤被壓榨」幾乎成為共識，2013年就有某知名實體品牌代工廠集體叛變，寄望電商平台反客為主。

在今天傢具電商代加工的生存江湖裡，合作雙方話語權、實力不對等，互惠互利、相互促進的商業準則尚未形成。

「站著把錢掙了」，已是奢望，很多代加工廠只能在微利中求生存，微利中謀轉型。轉型做自主品牌，經歷陣痛或可鳳凰涅槃；繼續代加工，就像溫水煮青蛙，生存之憂，一直是代工廠揮之不去的陰影。

趙海現在經常懷念家具行業野蠻生長的時代。那時廠房裡的燈光徹夜通明，流水線上的工人忙碌不息，一件件嶄新的傢具從他們的手中流向海內外市場。雖然底薪只有800元，但是計件工資能拿到一千五六，還是很可觀的。那時候他經常加班到十一二點，有時候加班到天亮，拿著不菲的收入，感覺很值。傢具電商雙十一初始之時，也是一派繁榮景象，可現在，他也感受到了市場對整個傢具代加工廠的衝擊，甚至是對整個傢具產業的衝擊。

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