貴人鳥謀轉型2年近50億資本運作，七匹狼、安踏、李寧……都瞄準了這個萬億市場

2000萬美元收購網球品牌資產

資料顯示，PRINCE 是世界知名體育品牌，1970年在美國普林斯頓由 RobertH.McClure創立，產品暢銷環球市場，主要銷售區域包括美國、加拿大、 墨西哥、中東、歐洲、亞洲、澳洲、南非及中美洲等。發展至今，PRINCE球拍已成為眾多世界頂級網球專業運動員的首選產品。現在，PRINCE 除擁有專利功能性科技球拍外，已經把網球上的業務擴展到服裝、鞋子、休閑配飾等。

本次交易完成後，貴人鳥將永久免費使用PRINCE品牌產品涉及的核心專利和技術，並成為PRINCE品牌全球指定供應商。同時有權免費使用PRINCE公司擁有的全球品牌代言人所有宣傳物料，包括PRINCE品牌的全部商標及相關版權；PRINCE品牌的網址、域名、社交媒體；享有獨佔權利，開發、生產及在指定區域內推廣及銷售PRINCE品牌商品。

貴人鳥表示，交易完成後將採用差異化的品牌定位：定位於運動休閑風格的傳統品牌「貴人鳥」，主要覆蓋三線及以下市場；定位於青少年街頭籃球及生活方式的品牌「AND1」，主要覆蓋青少年市場；定位於專業網球及生活方式的品牌「Prince」，主要覆蓋一二線城市中高消費人群。

頻繁跨界投資，涉及金額近50億

貴人鳥2017年上半年年報顯示，報告期內貴人鳥實現營業收入15.79億元，同比增長55.03%；歸屬於上市公司股東的凈利潤為1.299億元，同比下滑17.26%。其實自2012年後，貴人鳥的業績就一直處在下滑之中。

當然，貴人鳥也試圖從傳統服飾零售商向體育產業轉型。在主營業務不佳的情況下，頻頻跨界，選擇從投資入手。

2015年1月，貴人鳥2.4億元人民幣曲線入股虎撲體育，當年7月雙方聯合景林投資成立體育產業基金慧動域、動域資本」，總規模20億元，首期10億元；

2015年7月，貴人鳥集團通過子公司2000萬歐元投資西班牙足球經紀公司The Best Of You Sports，S.A．持有其30.77%的股權；

2016年6月，貴人鳥以3.83億元控股體育用品零售商湖北傑之行，持股50.01%；

2016年8月，貴人鳥出資3.825億元收購廈門名鞋庫51%的股權；

2016年12月，貴人鳥再次嘗試進入體育保險領域，擬與新疆廣匯實業投資有限責任公司、紅豆集團等7家公司共同發起設立安康保險。其中，貴人鳥擬出資2.6億元，占安康保險股本總額的13%。

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2017年3月，貴人鳥擬27億收購威康健身100%股權，但9月初該交易以失敗告終。

投資界根據網路等公開數據不完全統計，貴人鳥已在競彩付費閱讀APP、專業足球裝備零售商、運動健身科技應用、電競主播及職業戰隊經紀、女性運動服飾品牌等多個領域進行投資布局。投資項目數十個，涉及金額近50億元。

貴人鳥上半年的營收上漲55%，主要依靠近年來的資本收購，而其貴人鳥品牌的業務，在2017年上半年僅實現收入85317.44萬元，與上年同期相比下降了16.20%。目前，貴人鳥品牌仍處於「關門閉店」的進程中。上半年貴人鳥關閉零售終端326家，貴人鳥加盟代理總店數量為3997，數量已是近三年來新低。

新加入的品牌並不能一開始就帶來巨大收入，貴人鳥還需在品牌、生產、營銷上花很大功夫。投資局部雖廣泛，但自身品牌增長疲軟，和擴張似乎漸行漸遠。決心改名「全能體育」，但發生一天就匆匆撤回的「烏龍」，對貴人鳥來說，轉型中的不確定性還很多。

轉型中的鞋業、服飾業

隨著消費升級、中產階級崛起等，快時尚品牌不斷湧出。紡織服飾、鞋業，這些早期勞動密集型受到了一波波的衝擊。從2016年至今，本土服裝品牌開始沒落走下坡，高庫存、關店潮、跑路轉型等等一系列行業問題都浮出水面。

報喜鳥2016年全年凈利潤虧損3億—3.9億元，在2016年半年報時解釋虧損原因為「宏觀經濟不景氣，消費者見識漸廣、消費觀念轉變及互聯網經濟衝擊力大等不利影響造成公司零售終端壓力巨大，收入下降」。

服飾業在經歷了幾年傳統品牌的線上大遷徙後，今年開始了線上改造線下，發展新零售的趨勢。謀求轉型的除了貴人鳥外，還有拉夏貝爾、森馬、七匹狼、安踏、李寧等等都在開拓這個萬億市場。

森馬在去年正式跨入百億營收，將其業績增長主要原因歸結為：互聯網業務投入、推動商品體系及零售體系變革、提升供應鏈品質及效率、線上電子商務業務。

近期剛在A股IPO的拉夏貝爾募集的資金中，將投入15.5億元在零售網路拓展建設，投入8400萬元在新零售信息系統項目，提升網點管理效率。

還有一直受業界關注的安踏，一直在「買買買」：2009年8月，安踏以6億港元收購了百麗國際旗下運動品牌FILA在中國的專營權和商標使用權，負責在中國內地、香港和澳門推廣及分銷FILA中國商標的產品；2015年安踏收購了英國戶外品牌Sprandi，被看做是安踏在中低端市場國際品牌方面的彌補；2016年，安踏與日本Descente，以及ITOCHU Corporation子公司伊藤忠合資成立公司。

從眾多轉型的公司中可以看到，大都採用「自有品牌拓展＋投資併購」模式。在投資併購涉及國內外眾多品牌。如七匹狼3.204億元投資國際設計師品牌Karl Lagerfeld中國運營實體後，又欲收購估值為6億歐元的瑞士奢侈品牌Bally。

對轉型升級期的企業來說，投資併購毫無疑問是最直接的方式。今年大火的「新零售」模式，也將刺激電商和實體零售企業打通全渠道、實現優勢互補。而如何實現線上線下無縫連接，最關鍵的還是取決於服裝企業與零售商的渠道整合能力。轉型中的服飾業需要在變革中找到適合的方式，跨界是吸引消費者謀求發展，重要的還是自身品牌。

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