Hotelbeds完成收購GTA，三合一挑戰Expedia和Priceline

業內人士認為，GTA、Touricos及Hotelbeds合併後在全球B2B酒店市場的份額約達15%，遠超其主要競爭對手。

【環球旅訊】（本文編譯自Tnooz）今年4月，B2B酒店分銷巨頭Hotelbeds宣布收購其競爭對手GTA，目前該交易已獲監管機構批准。Hotelbeds在今年2月份宣布的併購旅遊批發商Tourico的交易已在今年6月完成交割。

Hotelbeds集團執行董事長Joan Vila在接受Tnooz採訪時談及了該公司的增長計劃，他認為Hotelbeds目前擁有全球化的規模，足以為酒店經營者提供兩大OTA巨頭Expedia和Priceline以外可行的分銷平台。

Vila說：「我們現在的規模已差不多可以挑戰Expedia和Priceline，我們的規模、服務和技術，為酒店經營者進行全球化營銷提供了一個替代選擇。」

Hotelbeds於去年4月被其母公司，歐洲最大的旅行社途易集團以12億歐元（摺合13億美元）出售給歐洲私募股權公司Cinven和加拿大養老基金投資公司（CPPIB），當時兩位投資者在新聞稿中稱，對市場進行整合和隨之而來的規模效應會成為Hotelbeds未來增長的動力。

Hotelbeds指出：「歐洲、中東、亞洲和美洲市場整合的機遇使得顧客對酒店庫存和細分市場的需求愈加強烈，公司還可能通過規模效應提升盈利能力。」

Cinven和CPPIB在市場整合方面下了重注，有行業人士稱他們收購GTA和Tourico的耗資合計達13億歐元。據Phocuswright報道，在他們宣布收購GTA之時，三家公司（Hotelbeds、Tourico、GTA）的總交易額達到了約80億美元。

三家公司合併而成的平台（基於Hotelbeds正在使用的，但整合GTA和Tourico的一些功能）如今可以正式開始運營。對Tourico的整合工作已正在進行，Vila有信心其核心功能將在18個月內完成整合。

Vila說：「我們希望能保留GTA和Tourico最好的技術和人才，並以此在整個業務線中打造一個新的團隊，從而打造一個擁有新平台的新公司。」

品牌困境

Hotelbeds尚未決定GTA和Tourico是否會繼續以獨立品牌運營。這家B2B企業現在也有一小部分面向消費者的服務，如GTA的Travelcube和Travelbound。Vila表示：「這只是公司業務的一小部分。與其說是消費者品牌，不如說是B2B業務的支持渠道。但如果這一小部分業務的存在合理的話，公司會保留它們原有的經營模式。」

通過收購兩大主要競爭對手，Hotelbeds在全球擴張的同時，也鞏固了其市場的領先地位。GTA彌補了其在亞太區的產品供應和客源的不足，Tourico則加強了其在美洲區的實力。Vila表示合併後的業務規模大於Expedia下屬的B2B品牌Expedia Affiliate Network（EAN）在北美的業務規模。

業內人士認為，合併後的Hotelbeds在全球B2B酒店市場的份額約達15%，遠超其主要競爭對手。

Vila說：「Hotelbeds現在希望利用其主導優勢，最重要的是我們如今在技術方面的預算更為充足，從而更好地與客戶和供應商進行合作。」

Vila還表示，不太引人關注的是，在分散的酒店分銷領域，Hotelbeds擁有了更為廣泛的影響力。他指出Expedia和Priceline在這種分散化市場中，迅速成為酒店經營者向全球在線客戶銷售房間的唯一選擇，從而在自然市場增長中獲取不成比例的收益。

他堅稱：「我們現在可以與Expedia和Priceline進行競爭，但我們無需像它們一樣與酒店展開直接競爭。我們也聽說酒店經營者對於被迫與EAN合作的擔憂。一般來說，酒店經營者是相當保守的，我們正努力幫助酒店降低分銷渠道風險。」

Vila坦言，雖然他們迅速收購了兩家公司，但目前沒有進一步展開收購的打算。「當下三家公司的技術、團隊、內容和顧客整合是主要挑戰。而至於未來，我們拭目以待。」

高層任命

同時，隨著GTA的正式加入，Hotelbeds已做出一系列的高層任命。其中有趣的是任命Jose Antonio Tazon為非執行董事兼顧問委員會主席。

Tazon在旅遊科技領域的履歷包括：從1998年10月到2008年11月擔任Amadeus總裁兼CEO近20年；2005年，Amadeus在完成當時歐洲規模最大的一次私有化交易時，Tazon是幕後的操盤者；當時這筆超過40億歐元的交易由私募基金BC Partners和Cinven主導。

Cinven在對Amadeus的投資方面取得了非常好的回報。Amadeus於2010年在馬德里證券交易所重新上市，而在大約一年後Cinven出售其最後的股份時，其稱其「創造的投資收益是當初對Amadeus投資金額的7倍」。（Nic編譯）

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