【關注】Moto Z 2018上市內幕：萬元新旗艦如何演繹聯想新打法

原標題：【關注】Moto Z 2018上市內幕：萬元新旗艦如何演繹聯想新打法

在今年2月巴塞羅那舉行的MWC2017上，聯想集團董事局主席楊元慶提出了「聯想手機清零說」。按照楊元慶的說法，聯想手機要先清零，然後再起航。

在經過一年的重整後，11月24日，聯想旗下的摩托羅拉手機在北京發布Moto Z 2018旗艦新品，售價高達9999元引發業內關注。

對於這款頗具里程碑意義的旗艦新品，聯想集團高級副總裁、移動業務集團中國區總裁喬健指出，注重品質質量是Moto立足之本，而Moto Z 2018是一款為中國市場量身定製的旗艦手機。

聯想首款萬元檔產品 征戰中國市場「調性」成亮點

對於一款定價在萬元檔的手機產品，Moto Z 2018的配置將模塊化手機感念演繹到了新的極致。

可以看到的是，在模塊化方面，Moto Z 2018完美的適配了所有的Moto智能模塊。也就是說，哈蘇攝影模塊、JBL揚聲器模塊以及投影模塊等諸多模塊同樣能在這款旗艦機型上使用，另外為滿足中國市場用戶對於攝影的喜好，摩托羅拉還推出了全新的摩景-360°攝像模塊，用戶可以用它拍攝360°視頻和照片。

值得關注的是，Moto Z 2018採用了全新升級的新一代moto ShatterShield防碎屏技術，在原有的五層結構基礎之上升級為八層堅韌結構，防壓防碎，令高端手機屏幕易碎的魔咒到此終止。

在手機宣傳上，不管是邀請陳坤作為品牌代言人，還是一系列高端商務范兒十足的海報，都可以看出聯想對於MOTO系列品牌拔高的思路。在業內分析人士看來，這個手機跟當年中國電信與三星合作的心繫天下系列很像，主打的就是不一樣的調性。

「奢侈手機品牌自身很難以性能驅動高溢價，多以奢侈元素、私人服務以及代言人來賦予高價值，目前國內市場上的8843與三星W系列等高端手機品牌，從產品形態到形象呈現老舊固話的疲態，給了聯想大舉進攻的契機。」業內分析人士指出。

就如同上述分析人士所說，除了在硬體上的創新外，支撐Moto Z 2018高端手機定位的還包括私人服務等高附加值項目。

以服務為例。除了四年免費碎屏保修承諾之外，moto z play的包裝中還有一張金牌VIP卡，用戶可享受延保、免費上門、VIP專線、免費碎屏保障四項服務，而這些都是購買普通手機所享受不到的。

邁過萬元機這一國產手機門檻 MOTO 20多年國際品牌成依託

相比海外市場，中國消費者的需求更為差異化，這也造成了國內手機行業的競爭態勢更為激烈。

目前，在中國市場上，包括華為、金立等傳統手機廠商在內，這些傳統廠商已經將目光聚焦在萬元檔價位上，以華為最新推出的Mate 10為例,頂配版本售價也到了萬元級別。

不過，儘管如此，這些萬元檔產品仍是「鳳毛麟角」，對於國產手機而言，萬元檔仍然是很難觸碰的高企天花板。

「中國手機市場的競爭不會再集中於成本和價格競爭層面，品牌溢價的競爭、不斷向高端進軍將會是新的主流。」行業分析人士指出，從品牌溢價競爭來看，Moto品牌成為高端手機領域最具競爭力的一支力量。

從推出人類歷史上第一款手機開始，摩托羅拉見證了迄今為止整個手機發展史。可以說，對於聯想來說，Moto品牌是一筆有別於其他同行的財富，是承載了中國幾代消費人群回憶的經典品牌。

除此之外，聯想高層認為，當下國內市場正在迎來消費升級，人們與手機的關係已經從單純的工具，開始賦予如衣服、汽車等身份標籤的屬性消費者，只有打破「千機一面」的現狀，才能獲得高端消費者的認可，鑄就「品質人生」。

而創新性，則是Moto品牌與國產品牌競爭的一張王牌。對於Moto品牌而言，無論是1983年定義世界上第一款手機DynaTAC8000X、1998年定義超便攜手機的V998、還是2004年定義超輕薄手機的razar V3以及今天的MotoZ，都體現了Moto品牌在創新上的連續性。

整合一年後聯想手機活力初現，戰術已經變得更靈活

2016年11月初，聯想集團通過新的一系列任命，將聯想手機的品牌路線重新梳理。彼時，喬健出任移動業務集團總裁。按照聯想集團董事局主席楊元慶的說法：「聯想的智能手機在中國要加強營銷能力。喬健是聯想最早做營銷、市場的人。同時喬健的人力資源背景，讓她知道怎樣增強團隊凝聚力。」

按照聯想集團的思路，未來Moto會是聯想智能手機的唯一品牌，在一個品牌下，聯想會把產品線進行完整整合。

在品牌大梳理後一年時間，依託於Motorola品牌在全球市場所積累的口碑與渠道，聯想手機在海外市場銷量取得了強勁增長。

據聯想最近一季公布的財報數據顯示，在拉美和西歐市場，手機銷量分別同比上升了56%和137%，並由此拉動聯想移動全球銷量增長了1%。

在今年7月，喬健帶領中國區核心高層首次面對媒體時，曾表示聯想手機「一切清零，策略一切都可以從頭來做。」她特意指出，聯想給移動業務的考核，沒有以賣多少量、多少營業額為重點，而是更希望放在業務的健康層面上。

在全新團隊操刀下，除了將手機品牌集中於一個外，聯想手機的打法開始變得更加靈活。以渠道為例，相比於華為等手機廠商大力開拓線下門店，聯想手機靈活性地將線下PC渠道利用起來。

負責聯想手機銷售的高層曾在今年7月透露，聯想集團在全國有幾萬家的PC渠道，這是聯想最寶貴最核心的資源，也是跟其他手機品牌不同的資源。他指出聯想集團正在打造新零售，目的是怎麼把各種品類的東西融合在一個店當中，對於手機銷售上，聯想會在這方面會更好的協同。

除此之外，在產品的迭代上，喬健也開始提前布局。她指出當前4G技術沒有太多革命性創新，並不是後起廠商最好的趕超時機。「但隨著5G與人工智慧時代的來臨，聯想會用最快速做出符合中國市場的產品，同時趕上下一個技術時代。」喬健稱。

以聯想moto z系列的「模塊化」設置為例，通過為手機更換不同的模塊，不僅能為手機提供拍照、投影、外放等更多的使用場景，還可以在未來5G全面來臨之時，通過模塊升級讓手機率先支持5G通訊，讓每一台Moto Mods手機都成為Pre-5G的產品。

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