球爹：我的鞋就是勞斯萊斯，兒子們都有過挫折教育

時尚 11-10

原標題：球爹：我的鞋就是勞斯萊斯，兒子們都有過挫折教育

BBB，一個熟悉又陌生的新品牌，終於進入了中國。但由於信息不對稱，我們也許對這個品牌有太多的誤解，甚至包括我們自己，曾經說球哥在山寨別的品牌。今天，我終於有機會跟球爹，這位最具爭議的品牌老大，近距離接觸，坐下來訪問了大約有40分鐘。之後下午，我又向其他工作人員了解了更多跟這個品牌相關的故事，希望大家能耐心聽我說。

BBB初心：創造屬於球員的可持續財富

很多人做品牌都會有原因，比如一雙鞋，或者是一件衣服，但球爹的初心，雖然是要做鞋，但是更深層的原因，其實也是一個很顯而易見的原因：for my boys" internal wealth，為他的兒子們創造更多可持續的、可控的內在財富。因為他覺得大品牌，都是在賺完球星的錢之後，就對他們置之不理了。如果BBB做好了，球爹說，那自己這輩子，也算對兒子們有個交代了，就是這麼簡單。那關於他兒子最近的這件事，他也是表示，這就是早晚要遇到的挫折教育，早點兒來了，說不定更好。

一切都是為了這個家

其次呢，就是很多時候定製的球員球鞋真的很必要。但除了一些超一線球星意外，哪怕你是一個一般的一線或者二線球星，也很難擁有自己的簽名款或者獨特設計的球鞋。傳統意義上來說，最多就是陽光普照款，加上自己的LOGO吧。

這雙其實也只能算是高端定製

於是，他們想用全新的商業模式來對待這個品牌。BBB來簽約優秀的設計，用於自己品牌的球鞋，但是做法是完全開放性的，不像很多品牌養了很多設計師，然後有時候看著他們成長，有時候看著他們跳槽。所以他們這一次，就找了其他品牌旗下的設計團隊合作。當然，也是確實經歷了之前的失敗，最早做的那雙鞋，球哥說沒法上場好好打球。

球爹說，不行就改，馬上換一款成熟的

據透露，品牌之後簽約的球員也會放開，3個球爹的兒子肯定是不夠的，之後只要是想做自己品牌的球員，都可以嘗試通過BBB來做自己的品牌，而球爹的小兒子，極有可能成為第一個擁有自己簽名鞋的高中生。我想，這可能是為什麼叫Big Baller Brand，以「球員為大」的品牌，或者說，讓「球員更有逼格」的品牌。而銷售，在我理解，也是用的行業內的DTC，也就是Direct to Customer的銷售，到達率也將非常高，BBB只通過網站直售，而不像很多大品牌建立批發跟線下渠道，最後再往直售的方向收緊。

主打PE市售概念的新模式

PE球員版與市售版的爭議，最近非常大。自從我們評測了有明顯缺陷的一些籃球鞋之後，大家總會說到，嗨，反正球星也不會穿我們穿的版本，肯定某某地方會有加強。這次BBB品牌方的人跟我說，他們想做的就是把比如球哥腳上穿的鞋，在鞋材上和設計上原封不動的做到市售版上進行銷售。

配置與球哥上場打球的一模一樣

這也是為什麼，大碳板，鞋面材料會基於原來的鞋型有如此巨大的變化，而且用料和做工都非常非常好。

後跟大碳板支撐

我在試穿這雙Sample的時候，明顯可以感覺到沒有原版的，我們之前測過的那雙市售版那麼那麼軟，中底的密度應該又是重新做過一些調整的。而其他的鞋面細節，類似透氣孔，輕量化，也全都是來自於球哥自己的要求。鞋墊是否是球哥也用這雙鞋的市售版普通鞋墊，我問了，但還沒有最終當面答覆。我也建議了他們，如果要做PE，就徹底把鞋墊也弄成一樣的。

SAMPLE版本

腳感還是不太能感受出來，畢竟沒打球

品牌方的一位美籍華裔，其實就是球爹的好朋友，自己的兒子也是跟著他三個兒子一起訓練長大的，因此他也知道真正的半專業甚至是練球的小孩，需要的球鞋，根本是市售要求達不到的。他跟我說，他的小孩在中學訓練時，就曾在短時間的幾場比賽和訓練後，把AJ30的底都給穿斷了。所以，他一再跟我強調，他們的用料會保持跟球員版一致。

鞋身遍布大量透氣孔，輕量化

這也可以相對解釋一下，為什麼這個鞋要賣500美元，差不多3500元人民幣，畢竟平時能淘到的一雙不合自己碼數的PE，全新的都是動輒近萬元了。那如果有一雙你能選擇尺碼的PE版本用料球鞋，3500塊，你還會覺得貴嗎？還是貴。但真的放到市場上來賣，我估計真會有人買。

天然的個性，成為營銷利器

大家一般都知道，在數字媒體端，品牌投放都會選取KOL，所謂的意見領袖，一大堆，來作為廣告投放的矩陣。那這裡面就有刷流量的假大V，也會有一些品牌關係戶，其實沒有什麼領袖作用了，仍然被用於投放，因為不少數國內的廣告代理公司，都是看領導的臉色投放，領導喜歡什麼，下面就執行什麼，所以能入侵到廣告公司或者品牌公司領導的朋友圈，你的KOL賬號就算成功了一大半。總而言之，大品牌在這樣做導致效率低下的同時，還養活了一幫好吃懶做的所謂KOL，手裡有資源，但不為真正的用戶作為，卻願意跟品牌方和廣告代理公司天天套近乎，一副你好我好大家好的假樣子，其實都是為了幾個臭錢。