韓寒家的 BabyONE 羽絨服，第三年

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「爸媽營」關

注

BabyONE

【爸媽營說】

很多人以為

名人創業易如反掌

可是爸媽營創立4年以來

合作了很多名人投資、參股

甚至自己操刀的創業品牌

確實會比一般品牌起步容易一些

但是該遇到的麻煩

一個也不會少

謹以此文，紀念BabyONE的第三年

爸媽營的老粉應該都知道，我們跟

韓寒家的B

abyONE

品牌已經合作了第三年了。

是的，1999年的時候，我第一次看到韓寒，因為同為首屆新概念作文大賽的一等獎，所以後來共同參加了很多獲獎作文選的書本簽售活動。

那時候，我高三，他高二。

後來很長的時間裡，因為《萌芽》雜誌和新概念舉辦的各種活動，也經常會遇到。

很多因為新概念而認識的朋友們，都已經成為了爸媽。當然他們中的大多數都成為了作家、媒體人甚至教育工作者，只有我，從文藝女青年變成了有些文藝的IT女青年。

今天，18年前的高中生都成為了孩子爸媽。

2013年，我做了【爸媽營】這個微信公眾號，而2013年，韓寒旗下也誕生了童裝品牌 BabyOne。（當然不是他本人設計的，而是由幾個文青媽媽打理的）

也許，這就是我們這一代人成長的軌跡，從青澀莽撞的少年，到操心著孩子奶粉衣服、總想為孩子做些什麼的爸媽。

「小野是多萌啊！給她做點衣服啊？」

其實 BabyONE 創立的初衷太簡單了，就是大家想給小野做點衣服。

就這樣，BabyONE 的誕生帶著美好的憧憬和理想。

小野是很萌，現在依然很萌，

但是理想總是很豐滿，

現實么，你們知道，總是很骨感的。

2014年那一年

，BabyONE的第一批羽絨服出廠，請的是大牌女裝設計師，她的作品以往每件在店裡都是上千的。所以，每一件衣服真的是用料十足、講究細節，每一件掛進商場其實都是一線大牌的品質。

日本進口記憶金屬棉、杜邦高脂熱度塗層羽絨內膽、100%國際80檢測版白鴨絨、每件充絨達120克重。

就看一個衣擺吧，花苞形圓擺設計，衣服在身上不是直線條的，所以給孩子穿顯得很有立體感也很可愛。最關鍵是

下面不會漏風

。

更特別的是收口，完全一體的，沒有線頭，絕對是「內涵」設計。

內外面料完全相同，不像一般衣服里料就會比較次。設計師說這樣才能儘可能防止羽絨服常見的【鑽毛現象】。

尤其一些過敏或鼻炎的孩子，不會因為漏絨而導致過敏或鼻炎症發作。

上面這款紅色，我家孩子足足穿了2年，都沒漏絨鑽毛，光鮮亮麗如新。

還有下面這款，設計相同，顏色是非常溫柔藍色，但是面料是溫柔絨，也就是絨面的，手感實在是好。你看照片也能看到，領子的毛也極其軟，不用摸只要看都能知道是好料。

這就是2014年，BabyONE 羽絨服誕生的第一年。

所有的作品、照片都讓人極其驚艷，非常童真、非常純粹、非常美好。

但是背後是非常高的成本，每一件衣服的成本都非常高。

上面的羽絨服，因為不敢大批量生產，一件生產成本就是200多元，還不算各種人工和運營費用。

對於一個新生的品牌，在滿懷著「給自己孩子做衣服」的熱情下，並沒有太計較成本。但是200多元的生產成本，那一件衣服該賣多少錢呢？

最後爸媽營和BabyONE的合作價格是364.5元，庫存187件，大家可以算算能不能賺錢。其他單品也是差不多的情況，100%澳洲山羊絨、100%白鴨絨，用的都是最好的原料和新技術。

但是當時大家只是希望讓更多人知道BabyONE。

這樣一個低調而精緻的新品牌，帶著美好的初心，剛剛開始啟行。

後來幾乎每一季新款出品，爸媽營都會第一時間介紹。文藝、小清新、用料太好了，都成為了BabyONE的標籤。

但是，高品質的背後，原創的設計師，和大牌同等品質的面料，一線的工廠，以及新生品牌還不夠大的訂貨量，都讓成本高居不下。

下面這件看似平淡無奇的禮服裙，我家孩子從2歲穿到了5歲都不肯脫，全棉的舒服，超大蝴蝶結前面部分固定的，不會掉落，而且蝴蝶結面料即使打了很多次也不會皺在一起，經常給女孩子買蝴蝶結衣服的爸媽肯定知道我在說什麼。

那個時候，所有從爸媽營買過BabyONE的爸媽們都知道她家質量好，那個時候願意用一件大人衣服的價格來買BabyONE的爸媽們也都是有眼界、會看貨色做工的。給孩子穿過Jacadi、Boinpoint的爸媽們，都能看出BabyONE做工背後的用心和成本。

連BabyONE和爸媽營定製的浴袍，本來是我們親子游套餐的贈品，原價275元都很多爸媽買。

2015年的冬天，因為羽絨服實在成本太高了，起訂量也高，BabyONE那一年幾乎就沒做羽絨服，印象中好像只有一件迷彩的可脫卸成背心的，但是價格實在低不下來，折後價格好像要600多元。。。

然後印象比較深的就是2件棉服，非常非常好穿，柔軟，我家娃在家就穿這個一件，正好。

小男孩還有棉服小西裝，都是非常適合內搭和室內穿著，這種品類在市面上都不是很多。但是依然是成本不菲，

一件孩子的棉服是一件大人的棉服成本

。

新品牌，運營的成本真心很高，人員辦公，倉庫成本，連某寶運營都是各種成本，連上面那些美美的照片，從開始幾萬的攝影師模特拍攝費用，減到每次1萬5還是友情價。

打樣無數次得不到一件滿意的樣品，只得重來重來再重來。

作為半路殺進童裝界的BabyONE來說，要交的學費簡直不能更多。

當然，這樣的困難，主要是因為門外漢沒經驗。

沒經驗，全靠直覺，但是他們從2014年開始做的紅色羊毛中裝，就變成了爆款。跑去淘寶還有很多盜版，但是只有他們是真正用了進口羊毛，手感完全不同。至今每年秋冬都會爆賣，爸媽營今年也會合作閃購。

但即使是原創出這樣的爆款，淘寶也已經成為1皇冠，BabyONE依然非常想把生產成本和售價降下來。真正走向更多的人，讓中國孩子能有原創本土設計品牌的童裝可以穿，這是BabyONE給自己的定位和追求。

創業做品牌，對任何操盤的人來說，都是需要平衡成本。如何在有限的成本中儘可能獲得最好的品質，是所有品牌都要面臨的難題。

而消費者，總是希望東西越來越好，價格越來越低。

這是人之常情。

你要問我為什麼知道？

因為爸媽營一直和BabyONE在一起成長，彼此的甘苦都知。

這是在爸媽營的推薦下，BabyONE和我們長期合作的

中國第一親子酒店三亞天域

聯合開的第一家線下店。

那是2015年還是2016年？我都有些記不得了，時間走得太快。

這麼文藝且漂亮的店為什麼不在上海北京開？店租真的太貴了。。。

轉眼，時間就到了2017年，今年。

也是BabyONE的第三個冬裝，還要不要做羽絨服？

還是想做。

那怎麼做？

要不試一下Ralph Laur*n / Kennth C*le / Calvin Kle*n等奢侈品大牌的代工廠專門定製？就像網易嚴選，用大牌代工廠改良成熟原型的產品，在品質和價格中找個平衡。

好生活可以沒那麼貴，好衣服，是不是能更便宜一些？

所以中間依然經歷各種波折，終於先嘗試了下面的親子羽絨服，和女裝羽絨服。韓版，比較青春活力。

在成本和質量中的平衡，是否能夠達成？

老規矩，來看一下爸媽營實拍細節

第 一 款 親子羽絨服

90%白鴨絨，這是兒童款中的紅色款

看包裝，一開始以為是2件衣服。

結果才發現是傳說中的假2件，整體造型很青春活潑。

帽子也是兩層的，而且裡面這層戴起來其實是貼臉的，非常保暖。

帽子不戴的時候，敞開拉鏈如上圖，就變成了大領子，顯得臉很小。

帽子貼臉部的一圈，是包絨布的，柔軟的觸感，不會刮到孩子嬌嫩的皮膚。

爸媽營唯一糾結的是拉鏈不是YKK的，但是看到售價就忍了！

外層是按鈕扣

假2件的內層，也就是一般真正會扣的，是拉鏈。

實際拉鏈長度就是馬甲的長度。

因此如果拉鏈和扣子都扣上，等於2層，更防風保暖。

前後兩片的長短是不一樣的，在穿著時會有更多的變化，尤其側面看和背後看，都會比傳統一般的羽絨服更別緻。

整件厚度不能算很厚，沒有大鵝Moncler那種厚度。

大概是因為考慮到孩子的日常羽絨服如果太重不方便行動。

（不過比較驚訝的是成人款很厚啊！）

在廣東什麼的南方，這樣一件過冬沒問題。

到北方的話，其實裡面加件搖粒絨

或者BabyONE的羊毛中裝就很合適。

這件兒童款真的是性價比很好，造型又靚。

右側袖子上帥氣的布貼徽章

左側手臂上就有一個裝飾帶，上面是凹凸有致的軟膠印。

兒童款的尺碼從100-130cm，不偏碼，顏色有

中國紅

、

帥氣綠

、

時尚黑

。

而成人款，就 

時尚黑 

和 

帥氣綠 

兩色，很可惜沒有中國紅。

爸媽營實拍一件XXL款的爸爸款。

就像剛才說的，成人款

非常厚實

，看上圖模特照也能看出。

我們實拍給大家看，什麼叫做

良心充絨量

！

側面的厚度足有7cm，冬天的時候裡面穿件單衣，外面再套這件羽絨服就夠了。像個大棉被一樣溫暖的蓋在身上。

和兒童款一樣，右臂是貼布徽章。

左臂上是和兒童款完全一樣的裝飾帶。

發現了嗎？字樣都是

 LOVE COLLECTION 愛的系列

。

親子款的 LOVE COLLECTION，瞬間覺得很有愛。

背影就能看到，

成人款的充絨量，高達 190g—235g

，尺碼不同，充絨量不同。看起來就很厚很蓬，屬於厚款。兒童款的充絨量在 60g—82g，基本是中等厚度。

而且成人款和兒童款的含絨量都是 

90% 的白鴨絨

。（

一般羽絨服的含絨量在60%——90%之間。也有個別高端品牌的含絨量達到95%及以上，這種就非常貴了。）

白色的羽絨要優於灰色的羽絨，

價格也是白色的羽絨更高。所以，灰鴨絨的質量及價格都低於白鴨絨，但其實市面上很多羽絨服都是用灰鴨絨填充的。

優*庫以物美價廉而著名，它家的羽絨服也是很多人冬天的選擇。這次我們也不拿輕型羽絨服來做對比了，畢竟輕羽充絨量比一般羽絨服要低不少。我們選了一件中長款非輕型的羽絨服做對比。

優*庫這件899元的羽絨服，含絨量為90%，但用的是保暖性相對最差的灰鴨絨（當然成本也更低），充絨量算比較良心，127g—170g，不過還是沒有BabyONE羽絨服高。

爸媽營團隊在對比各家品牌的羽絨服參數時發現，找了10家，只有優*庫把充的是什麼絨，含絨量和充絨量分別是多少在某貓頁面上標註清楚，

其他品牌的羽絨服居然都沒有這些信息標註！

不管是賣3000塊的大品牌，還是賣200塊的淘寶品牌。

團隊里的姑娘好玩試了一下XXL男版的羽絨服，簡直可以當被子蓋，造型也非常萌。

那麼最後，價格到底如何呢？

剛才已經列舉過，優*庫的90%灰鴨絨、充絨量低於BabyONE這款的羽絨服，雙11的售價也要899，都已經算業界良心的了。

看看ZARA的一款459元的羽絨服，白鴨絨含絨量只有50%。

而BabyONE這款親子羽絨服，希望嘗試最好的成本與質量平衡。

親子成人款

官方定價僅 799元！

雙11首發閃購價格，僅399元！！

親子兒童款

官方定價僅 659元！

雙11首發閃購價格，僅299元！！

這個性價比，在BabyONE品質要求和

Ralph Laur*n / Kennth C*le / Calvin Kle*n

等奢侈品大牌的合作供應商生產的情況下，已經是達到足夠特惠，雙11過後會進入冬季旺季，將逐漸恢復正常零售價格。

買多件，還有每滿400減50的雙11特惠

長按識別下面二維碼，前往購買

親子兒童款尺碼錶：

親子成人款尺碼錶：

剛才也說了，因為這家代工廠擅長女裝，所以這次BabyONE的羽絨服做了女款羽絨服，性價比也很好。來看一下。

第 二 款 千頌伊夢幻款

還記得《來自星星的你》裡面全智賢女神最經典的雪地之吻么？

當時所有人都看中了她身上那件超大白毛領的羽絨服！

清純、夢幻的大毛領，臉都顯得小一圈。明明是應該穿得笨重的羽絨服，卻穿出了超減齡的清純范兒。

短款的設計，巨大的帽子，下身配搭緊身褲，一點都不臃腫，范兒顯得時尚而帥氣。

還有一點，可愛，

拜大毛領子所賜。

但是，這件全女神身上的羽絨服，絕對是奢侈大牌了。Mr & Mrs Furs，內里全是毛全是毛全是毛，售價如果沒記錯好像是30000多軟妹幣。

嗯！

所以呢，看到 BabyONE 的這件大毛領短款羽絨服，真心覺得有異曲同工之妙。

但又不是同款，就是ZARA借鑒一線奢華大牌的意思吧。

一樣是無敵大毛領，但是大毛領很講究，如果不是真毛皮，就很拙劣。一般是用貉子毛（一種狸），性價比較好，更高級的是狐狸毛、水貂毛啥的，那價格是沒底的，一分價錢一分貨。

這個大毛領也是貉子毛的，考慮到這件衣服雙11首發閃購價只有599元，真的已經是用料超級良心了！

這件是 boyfriend 風格的羽絨服，現貨只有帥氣綠一個色。

這件外層是

100%全棉

的！所以擁有棉服的

舒適手感

，

不容易靜電

，又有羽絨服的輕盈，不像大棉襖那般笨重。

和親子款的成人款一樣，

90%白鴨絨

，

充絨量 70g，

比上面的成人款略低。爸媽營自己都穿了一下，感覺對南方來說都夠了，對北方來說，因為oversize，裡面加毛衣啥的都沒問題。

連內里針線都拍給大家看，襯裡還是100%聚酯纖維，但是用的也是比較上乘的面料，有質感。

大廠出品，標牌也不是簡單縫在頸後，而是有獨立的一片布。

這件衣服拿到手裡，和其他羽絨服區別還是很大的，因為100%的純棉，

質感和手感

都不一樣，同樣也

不容易鑽絨

。

背後有字母設計，但不是簡單地貼塊布，而是有紋理的刺繡。

袖子非常寬鬆，拉鏈和釘扣2層，毛領可拆卸

搭配效果最好的就是緊身褲裝，當然短裙短褲長靴長襪之類的時髦造型，各位長腿辣媽可以自由發揮。

總之這件衣服就是超上鏡，有明星范兒！

官方定價僅 999元！

雙11首發閃購價格，僅599元！！

買多件，還有每滿400減50的雙11特惠

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尺碼錶：

這是 BabyONE 第三年的羽絨服，

她們的內心依然非常忐忑。

能不能用更貼近大眾的價格去獲得更多爸媽？

能不能用良心的品質，但依然保持自己的品牌氣質？

只有爸媽們才能告訴她們答案了！

最後，現在剛好是雙11前夕，我們特別組織了BabyONE的羽絨服，Sense 1991的各款女鞋以及之前就熱賣的Wayne舒適女鞋給到媽媽們。

全部雙11最低價，而且還有

額外的每滿400減50的特惠

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~爸媽營還有 

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