球鞋版中國合伙人用二人轉談生意經和價值觀

時尚 11-14

原標題：球鞋版中國合伙人用二人轉談生意經和價值觀

今天給大家放Steven和秀秀的表演，給你講講他們的故事。對了，還有關於球鞋的真假，調貨，利潤和之後他們的一些小目標。

把家當倉庫創業

和喬布斯等矽谷大咖一樣，在國外的HOUSE，能發生很多事情，比如他們最初在家裡當倉庫放鞋，在家裡門口草坪留下合影。秀秀說，最早的時候，他們都不敢請別人來家裡面交，怕出安全問題。

真是「草"創

和所有普通賣鞋的人開始一樣，要有自己的一張紙做ID，他們有所區別的是加了一個喬丹雕像，讓人印象深刻。只到今天，這個雕像還擺在實體店鋪的門口。這張照片，也是秀秀的微信頭像。

雕像非正品，但今天他們已經無法捨棄了

秀秀也開始在微博上，以澳洲鞋佬這個ID，STEVEN在EBAY上用這個雕像，開始做營銷，籠絡客戶，效果還不錯，國內的市場畢竟還是比澳洲大很多。

AJ1各種顏色

雕像換了個姿勢，鞋更多了

最初家裡的倉庫，喬丹雕像側面

開店參加SNEAKERCON

里程碑一樣的事件隨著時間的積累來到了，開實體店，參加鞋展，建立網站，這可能是國內很多做淘寶的線上鞋店店主也想做的事情，在澳洲，他們也在實踐著，但因為國際化，這邊視野更開闊，接觸的人也更多元化。

在店裡與urbannecessities的Jaysee合影

參加鞋展與國外鞋友合影

秀秀在擺攤

3個月前，實體店開業時，還有國外的網友拍攝YouTube視頻，可見Kickstw已經有一點深入到當地的球鞋文化愛好者心目中去了，而不是一個華人開的為華人服務的鞋店而已。

可能當天還搞了開店活動吧

國外的華裔YouTuber來探店

未來打算做自己品牌

雖然目前還是秀秀管賣貨，Steven管買貨，但由於Steven學過工業設計，之後他們可能會把發力點放在自己的產品上。而秀秀也非常認同把更多終端客戶對品牌的認識度打造更好的理念，比較長遠的在思考和探索未來的發展。

有8000多粉絲的Facebook專業

這件BOX LOGO的Kickstw短袖，就是一開始的嘗試，這幾乎跟所有想自己做品牌的人一樣，一個BOX LOGO一件T，但工業設計的功底，應該總會逐漸超越這個範圍。

秀秀寄給我的T已經在路上了

他們網站上的寄賣區域，也打出了Lowest，也就是最低交易手續費的標語，為的就是要跟其他的寄賣做出差異化來，不靠這個寄賣功能賺錢，但能累積起來不少信任與人氣。

寄賣的量越大，收穫的信任越多

很多人都說WEB網頁已經死了，我覺得還沒有。在國外，很多時候，一個域名一個網站，起到的是和實體店一樣的作用，信任。而不像國內，隨便建個站的小公司太多。我還記得Sneaker Con上，我無法回答極客鞋談到底是什麼的尷尬。我總不能說，我們是個微信公眾號吧，老外也不用微信。我也不能說是個視頻網站的節目，讓他們來翻牆看優酷或者今日頭條或者B站吧。所以我覺得，要往國際化走，網站，一個乾乾淨淨好用的網站，是十分必要的。雖然我早就註冊了GEEKSNEAKER.COM/JIKEXIETAN.COM這個兩域名，但我也沒有想好要怎麼做這個網站。