親身講述我的創業故事，從混吃等死到年入30萬！

上大學的時候，我經常和室友一起去食堂，路上經常聽室友K唉聲嘆氣說，現在就業形勢這麼嚴峻，畢業就失業了，我總是嬉皮笑臉說找工作哪有那麼難，隨隨便便就能找一個3000的工作，夠養活自己就行了唄。

畢業後，我如願找到了工作，工資3000，沒有五險，室友k則進了某四大會計事務所，審計員，工資8000。3000的工資已經足夠我生活下去，並且工作還特別的輕鬆，每天我踩點上班，準點下班，晚上去逛街吃燒烤，周末去找朋友聊天喝酒。室友k每天加班到晚上10點，經常往全國各大城市跑。我覺得室友k是在浪費自己的青春，後來我發現，我錯了。

工作兩年後，我還在公司干著枯燥重複的工作，工資漲了1000，剛好夠房租的錢了。一次約k去吃燒烤，我吐槽說，公司老闆真不是人，在他那裡幹了兩年只漲了1000的工資，還經常以各種理由扣錢，然後我問k現在工資多少。你們猜他說多少？1w2。K說自己邊工作邊考了高級審計員，工資也是一年一年的漲，雖然累但是沒辦法，家裡窮，攢錢買房，將來還要娶媳婦，娶了媳婦之後還要生孩子，這些都需要錢。

聽完k的話，我突然醒悟了，這兩年來，k在努力賺錢，為自己的將來做準備，而我一直是在混吃等死，從沒規划過將來，也沒考慮過別人，父母雖然還能工作，但是他們遲早有干不動的時候，到時候父母需要我撫養，而且將來還要買房、娶妻、生子，這些都需要錢，總不能讓媳婦住租房吧，那樣誰還會跟我。目前三四千的工資，只夠我自己活的，這樣下去的話，家庭怎麼辦？我想著，不能這樣下去了，要賺大錢！

我決定創業。工作兩年期間，小公司工資雖然低，啥活都干，但確實學到了一些運營管理知識。做什麼好呢？我發現這幾年重慶在迅速發展，GDP增速連續幾年保持在全國前列，經濟發展需要人才，人才需要招聘，於是我決定做一個求職兼獵頭的本土招聘網站。是的，越來越多區縣和外地求職人員湧入重慶，他們需要找工作，他們需要等招聘網站，但是這種網站太多了，別人隨便一登就是51job之類的，憑什麼來我的網站？第一次創業失敗。

總結創業失敗的原因，一是沒有充分調查市場，當時跟我一樣做本土招聘網站的已經很多了，競爭太激烈，招聘網站的需求遠低於我的預期；二是沒有資金做推廣，名氣起不來；三是這行業已經被壟斷了，兩家巨頭招聘網站在上面壓著，沒有特色吸引不了用戶。那麼有什麼大眾消費需求高，推廣簡單，容易做出特色的創業項目呢？

答案就是餐飲，當然不是傳統的實體店餐飲，那個成本太高，稍微經營不好就虧錢。我做的是大學城特色外賣，在大學城裡租了一套房子就開始幹了。很多學校的食堂離寢室太遠了，當年我上大學的時候沒有外賣，也就不得不走路去食堂，而現在的大學生喜歡宅在寢室里，但是還是要吃飯的啊，怎麼辦？只能點外賣了。

我先是在各個寢室掃樓發傳單，傳單都是我自己設計的，圖片多文字少，排版清晰明了，還貼著聯繫方式，方便加好友下單。然後我請了一個做菜師傅，他是我的一個親戚，飯菜做的好吃，還懂得製作一些特色食品，比如減肥餐以及生日蛋糕等等。開業前幾天，訂單量很少，但是僅有的幾個訂單我都親自去送餐，加上社交好友，還會和他們聊上幾句，讓他們宣傳宣傳，他們也很樂意幫忙。

一來二去，我開的外賣店口碑越來越廣越來越好，我的好友列表裡也增加了很多顧客。有時候，做好的飯菜沒人點，我就去宿舍門口等著，出門的學生很大可能直接買了我的外賣，有時候冒著寒風要在外面站好幾個小時，但是我堅持下來了。如今，我的外賣每天能賣出去200份左右。

比起創業之前每個月拿3000工資的時候，我收穫的不只是金錢，更多的是懂得了承擔責任，也希望看到這篇文章的小夥伴，我們能一起在創業這條路上堅持、肯定的走下去。

（作者：keith）

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