開拓國際市場！又有哪些新面孔亮相亞太會？大佬沖在第一線，中國種企在如何布局？

最新 11-16

47個國家和地區，近1200名註冊參會代表和300多名單日代表，多個技術研討會……11月13日，由亞太種子協會（APSA）舉辦的第24屆亞洲種子大會（ASC，簡稱亞太會）在泰國曼谷開幕。

本屆大會重點關注區域糧食安全、氣候變化給育種帶來的影響以及種業相關的新檢驗檢疫措施等方面。APSA 副主席Tahir Saleemi先生出席開幕式並作開場致辭，泰國種子協會主席Chairerg Sagwansupyakorn博士致開幕式歡迎詞。來自全球47個國家和地區，近1200名註冊參會代表和300多名單日代表報名參加了此次會議和展示，來自中國大陸的參展單位和參會代表數量位居第一。本次大會將一直持續到11月17日。

APSA 副主席Tahir Saleemi先生

泰國種子協會主席Chairerg Sagwansupyakorn博士

215名代表！中國大陸代表數量居首

本屆大會在素坤逸路的曼谷馬奎斯皇后公園萬豪酒店舉辦，是一場參會代表專屬活動，包含商業展示和技術會議商業展示兩部分，有50個展位，150個談判桌，數十個私人會議室和半封閉談判桌。

本屆大會共有來自47個國家和地區，近1200名的註冊參會代表和300多名單日代表。中國種企布局海外市場的意願越來越強烈，88家單位共計215位參會代表來自中國大陸，數量位居本屆亞太會榜首。來自印度的共有213位參會代表，日本、韓國、泰國分別有95位、82位、 70位參會代表。

開幕式現場

本屆大會內容豐富，除了商業的交流洽談，大會還設置了多場專題報告交流會。

11月13日，會議舉辦了以「氣候智能型種子產業」為主題的會前研討會。

11月14-16日， APSA三個專業委員會（種子技術、種子貿易和營銷以及知識產權和生物多樣化）和四個特別興趣小組（包括大田作物，植被作物，雜交水稻以及蔬菜和花卉）舉辦了7場技術專場會。

11月17日，泰國正大公司、泰國東西種子公司和泰國水稻部門將組織參會人員到周邊進行考察學習，了解種子生產和其它經營活動。此外，會議期間還舉辦了一系列社交活動。

交流洽談

會議論壇

$6.7億！中國大陸種子貿易總額居於第二位

「現在越來越多的公司想要走出去，但是由於中國企業大都發展比較晚，相對較小，所以在走出去的過程中難免會碰到問題，所以我們協會接下來重點為中國的中小企業如何走出去提供更多的幫助。」中國種子貿易協會秘書長田偉紅對農財寶典記者說。

近期貿易數據顯示了亞太地區對於優質高產的播種用種子需求強勁。據近一年（2016.7-2017.6）進出口數據顯示，多達400萬噸的種子在本區域內外進行貿易。 這些種子包括大田、植被、蔬菜、水果和花卉等作物種子，總值超過70億美元，包括300萬噸總值22億美元的種子進口和100萬噸的總值47億美元的種子出口。

根據聯合國貿易委員會收集的來自與亞太區國家的官方報關數據，範圍包括大洋洲，遠東地區，中亞，南亞和東南亞，大部分貿易活動發生在APSA會員主要分布的國家和地區，包括印度、中國、泰國、以色列、土耳其、澳大利亞、紐西蘭、日本、韓國、中國台灣、菲律賓、印度尼西亞、馬來西亞、新加坡、哈薩克和越南等。

沒有在數據中反映出來的APSA會員主要是巴基斯坦、孟加拉國、尼泊爾、斯里蘭卡和緬甸，這些國家今年上半年的數據無法獲得。

作為就會員數量和會員分布來講，APSA堪稱為世界最大的區域性種子協會，其會員來源國分布佔據了全球參與種子貿易國家超過三分之一。

根據APSA統計的數據，中國大陸在最近一年的種子貿易總額居於第二位，其中進口額3.9億美元，出口額2.8億美元，總貿易額高達6.7億美元；台灣地區進口額為3700萬美元，出口額為3000萬美元，總貿易額達6700萬美元，品種涉及全部播種用種，包括大田作物，植被作物，蔬菜作物和水果作物。

中國企業代表：把種子推向世界

「就像炒菜一樣，一天下來能炒26個菜，是真累！」北京捷利亞種業有限公司董事長張全傑這樣形容他在會議期間洽談時的忙碌。

北京捷利亞種業有限公司董事長張全傑（右）

今年，捷利亞一共三人參加亞太會。由於前期工作做得好，捷利亞洽談桌客戶一個接一個，一個客戶談30分鐘，客戶幾乎都是提前預約的。「我們是一年大一年小，今年要了一張洽談桌，明年要加大參加力度。」張全傑說。

「中國蔬菜種業任重而道遠。」張全傑說，「今天一個外國客戶說中國種企種子銷售的是歐洲價格，太高了。他們還是用舊觀念來看中國蔬菜種業，值得大家思考。可喜的是，亞洲客戶很多用微信，並且評價使用很方便。」

山東省華盛農業股份有限公司董事長李興盛（右二）

山東省華盛農業股份有限公司董事長李興盛也曾多次參加亞洲種子大會和世界種子大會等國際性會議。他提到，亞洲客戶喜歡隨機開放式的交流，而歐洲客戶則喜歡預約封閉式的洽談，所以公司每年在亞太會上都會要兩個展位用於展示交流，在世界種子大會上則是選擇洽談桌。

廣州亞蔬園藝種苗有限公司總經理陳紹賢（右一）

廣州亞蔬園藝種苗有限公司總經理陳紹賢是第一次參加亞太會，但是卻做了一個大讚助，也要了展位。「沒想到今年效果很好，有很多國外的客戶過來展位交流洽談、交換名片，會後可以通過發郵件等方式繼續溝通。」陳紹賢認為，這種國際型會議是走出去很好的平台，一定要持續參加才能獲得好的效果，通過這次會議一方面拓展了國外客戶，也藉機鍛煉擴大了自己公司的外貿部門，為將來拓展海外市場打下基礎。

天津惠爾稼種業科技有限公司總經理趙前程（右）

2013年開始，天津惠爾稼種業科技有限公司總經理趙前程每年都參加亞太會。他的初心是要把中國的花菜種子推向世界。參加亞太會也讓他收穫頗多，「我了解到世界各地（亞太地區為主）對花菜種子的需求，知道了同行的水平，同時也把我們的產品推廣到了全世界。」

武漢漢研種苗科技有限公司董事長吳忠（中）

2005年，武漢漢研種苗科技有限公司董事長吳忠第一參加亞太會，至今已參加多次亞太會。「參加亞太會主要開拓國際視野、拓展國際市場、熟悉國際貿易規則、調整育種策略和目標、實踐國際交流；不僅熟悉國際市場、開拓了視野、拓展了國際市場；效果在國際交流中得到提升；收穫在逐漸增多。」吳忠說。

廈門中廈種籽有限公司總經理洪金條（右）

廈門中廈種籽有限公司總經理洪金條已經參加了十幾年亞太會，最近幾年都連續參加，他認為每年的效果都還不錯，「主要是過來見見老朋友」。

河南歐蘭德種業有限公司總經理李文躍（右）

「這次參加亞太會，我們的目標很清晰，就是通過參會引進更多優秀的品種以豐富歐蘭德的高端產品線，同時把自育自產的優勢產品通過亞太會這個平台推向國際市場。」河南歐蘭德種業有限公司總經理李文躍說。近幾年，歐蘭德種業十分注重國際交流與合作，目前已經和以色列、日本、荷蘭、丹麥等國的知名種企和科研機構建立了合作關係。

李文躍分享了這次亞太會的收穫：「我們分別和來自法國、日本、韓國、印度、約旦、肯亞等十幾個國家的種企進行商務會談，意向引進20多個高端品種在國內試驗推廣，17個品種在國外試種示範。我相信歐蘭德的國際化道路會越走越遠。」

2010年，李文躍第一次亞太會時是在台灣高雄，當時大陸參會代表只有幾十人。「這次參會人數很多，中國的同行更多，這一方面說明市場競爭更激烈了，另一方面也說明中國同行的國際化意識更強了。」李文躍說。

華美種子有限責任公司董事長他文山（左一）

華美種子有限責任公司董事長他文山已經連續15年參加亞太會。他文山介紹，華美種子本身就是做國際種子貿易起家，所以對亞太會非常熟悉。借用這個平台，可以很好的展示企業形象，維護老客戶，吸引新客戶。「這兩年都是要的特展，感覺效果很不錯，雖然費用不低，但是還是會持續要幾年特展。」

濟南天瑞種子有限公司總經理王海鵬

濟南天瑞種子有限公司總經理王海鵬2015年開始參加亞太會，一開始的主要目的是尋找更好的產品在國內做推廣，現在開始想把公司一些優秀品種推廣到國外。「一些著名大公司也會參會，一些相對落後國家和地區的公司也會來尋找好的品種。中國現有的很多品種對落後國家來說已經很高端了。今年聯繫幾家日本，台灣公司引進一些產品進行試種。同時對印度，巴基斯坦，菲利賓，斯里蘭卡，約旦等國家的公司進行了交流，發放了茄子，西葫蘆實驗。」王海鵬說。