做品牌，永遠都不要擔心市場小

原標題：做品牌，永遠都不要擔心市場小

我們只有改變看世界的維度，才能夠讓我們的品牌更持久。

——鍾曉瑩老師

不知道大家是否聽說過這樣一個只賣白T的品牌？

在日本，有這麼一家店，不賣男裝，不賣褲子，不賣其他款式，只賣白色T恤。這家店名叫#FFFFFFT。當小助理我認為這家店實在是太任性的時候，發現更任性的並不是只賣白T，而是一周只營業半天，其餘時間均不營業！！天吶？！！這樣真的能營業下去？？

但是，本傲嬌助理髮現自己想多了！！這家「特立獨行」的店不僅各路媒體瘋狂報導，而且在開業期間，店門口已經排起了大長龍！！不得不服氣啊！！

很多人會認為只賣白T市場會很小。其實，單賣白T本身就已經鎖定了大量精準用戶了——喜歡簡約休閑風格的年輕人。

▲壁掛是清一色的白，符合鍾愛簡約的年輕人的審美。

由於精準的品牌定位 ，所以他們對於店鋪的選址上沒有太多要求。他們把這家店開在了東京涉谷一個居民區里，店裡空間狹窄而不規整，只布置了簡單的收銀台和試衣間。

▲店鋪沒有明顯的標誌，和他們買的產品形象很相符，簡簡單單，平平淡淡。

前來購物的顧客大多數是白T的死忠粉，很多人都不是隨便來逛逛的，而是帶著強烈的購買目的而專程找來的。也是因為這個原因，即使沒有過多的產品品類，即使營業時間只在每周的周六下午，但是每次一開店，店裡就被「洗劫而空」。

▲在店門口排成長龍等著這家店開門的顧客

如果，這家店沒有明確的定位的話，也就沒有辦法去明確他們的目標顧客群，也就不會吸引這麼多專程為了白T而來的顧客，也就不可能讓這個品牌名聲大噪。因為，消費者選擇某類商品的時候其實選擇的並不是商品，而是選擇種憧憬和嚮往的一種穿著方式。

所以，為你的店鋪找準定位是非常重要的一件事。只有做好了店鋪定位，才能把店鋪陳列做好。

其實，每一個品牌都有屬於自己的定位，同時因為各具特色的定位，而帶來不同的商品組合，因為不同的商品組合，又帶來不同的陳列方式。

不同的定位，擁有不同的陳列方式

▲這是一個快時尚品牌。快時尚品牌的特點就是空間大，模特多，而且商品陳列注重搭配展示，用搭配展示的陳列方式來連帶銷售。這就是明確了快時尚定位之後帶來的陳列定位。

▲MO&Co.它的定位是輕奢女裝品牌。

▲當我們看到第一眼它的時候，它給人的感覺就是具有法式風情的優雅和輕奢，也許我們會想，這是一個法國的品牌嗎？很難想像這是一個國產品牌。很顯然，這個品牌的定位做得非常成功。

▲店鋪內有法式風情的吊燈，在用色上也是大量運用契合優雅的黑色、白色和原木色。

不管是他們的櫥窗展示，或者是店鋪內部陳列和品牌logo都跟它的定位和商品是如出一轍的。一看到它你就會覺得：對！這就是法國的優雅、法國的時尚！

試想一下，如果把only的產品放入MO&Co，你一定會覺得很怪！同樣，把MO&Co的產品放進only的時候，看上去也會很怪！這就是為什麼定位和店鋪風格要相符，因為它能讓你的店鋪變得與眾不同，又不會突兀，同時還能讓顧客清楚的知道你是在賣什麼的，你的產品適合什麼類型的顧客。

▲這是一個設計師品牌，例外。店面看上去就像洞穴一樣，具有獨特的視覺感受。

▲獨特的空間裝飾，使用了大量的木和大量的白色，所以進入空間的時候會感受到某種安靜，甚至會產生冷漠感、冷淡感，但是喜歡它的人依然喜歡到要死，這就是品牌定位的魅力！其實，定位在某種程度上就是界定和劃圈子。現在的品牌如果沒有定位的話，你是沒有辦法讓你的顧客尖叫和瘋狂的。

所以，在未來，沒有定位的品牌是走不遠的，那些活得久的品牌都是有明確的定位的。或許很多人會認為：有了明確定位就會拒絕了很大一部分客戶，這樣子市場不會很小嗎？

針對這樣的想法，我們鍾sir說過這樣一句話：不要擔心市場小，只要你做到足夠垂直，全中國這個部分的市場都是你的。

所以，我們只要改變看世界的維度，才能讓我們的品牌更持久。我們不要只看到定位會把你局限在一個圈子裡，而是要看到定位能夠更精準地為你尋找目標群體，定位能夠讓你在一個區域內卯足力氣發力。永遠都別希望想要通殺，因為到最後你會發現，是別人把你給殺了。

以上內容采自鍾曉瑩老師千聊課程《馬上學會女裝陳列》，想學到更多關於女裝陳列的知識可以點擊閱讀原文喲！

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