工商副局長卧底調查「健康講座」騙局，值得點贊推廣

要點速讀

1、騙局並不高明，但這種騙術經常百試百靈，一些缺乏分辨能力的老年人，很容易上當。

2、行騙者越來越精明，知道如何把這類「健康講座」圈定於讓易感人群上當，讓有能力戳穿騙局的人遠離這類講座。

3、會議營銷已經是一種騙局套路，執法者需要主動出擊。

「健康講座」的騙局並不高明，但一些低分辨力的中老年群體就是會不斷上當

不妨先直接摘引幾段新聞——

……11月13日，朔州市工商局副局長郝如翔下班途中，有人給他散發了一張32K大小的彩色宣傳頁，是某公司的「幸福來」大講堂：弘揚中華傳統，提高健康意識，加強國民健康普及健康知識，誠邀40歲以上的中老年人群，有頭昏、頭疼、耳鳴……及各種老年慢性病者參加本次講堂。更誘人的是：「凡參加講堂者，每人免費領取雞蛋10—15顆，每天禮品送不停。」……

……眼前的情景完全出乎他的預料：偌大的餐廳里，黑壓壓地坐滿了人。一名30多歲的男子西裝革履登上了講台：「爺爺奶奶、大爺大娘、叔叔嬸嬸們，歡迎各位老人家來到健康大講堂。今天，我要把健康帶給各位老人家……我是北京醫科大學的畢業生……老人家們，隨著我在醫學領域的新突破，我手裡的靈芝孢子粉已經具有在三高方面的雙向調節作用。什麼叫雙向調節作用？就是，你的血壓高，吃了以後會降下來；你的血壓低，吃了會自動調高。這是老人家們的福音啊。老人家們，你們說好不好啊？」

……台下有穿黑色工作服的工作人員帶頭鼓掌高喊：「好啊，太好了！」不少中老年人也跟著鼓掌喝彩。見中老年人的情緒被調動了起來，張軍拿起桌上的「禮品券」說：「今天，我們要給每一位老人家發一張禮品券，收10塊錢，您拿上禮品券能在現場領10個雞蛋，到我們指定的店裡，領一份精美禮品，再把10塊錢拿回家。」一聽這等「好事」，這些中老年人蜂擁交錢領券。但是，當他們去店裡領「精美禮品」時，卻被告知：再交10塊錢，領一盒牙膏，精美禮品等大講堂結束後再領取……（以上俱引自山西晚報）

對於一些比較有見識的年輕人，可以很輕易識別出這個「健康講座」有哪些「套路」，特別是以上加粗的部分：行騙者刻意展示出偉光正的目的，施以小恩小惠， 針對分辨力不高、身體有恙的特定人群，在一個富有感染力的場合，由一個外觀出眾、有靚麗身份、口才極好的人來討好老人家，配以適當煽動，然後就想方設法讓老人家心甘情願掏出大幾千甚至上萬元，買這個粉，那個儀器之類的。

這個騙局可以說一點也不高明，甚至行騙手法根本就是照抄的——2014年央視315晚會披露甘肅白銀市的健康講座詐騙，行騙者也是送雞蛋和牙膏。問題在於，這種騙術就是百試百靈，一些缺乏分辨能力的老年人，就是容易上當。

老人之所以上當，是因為騙子利用了他們的弱點

所謂「健康講座」，實際上跟「產品推介會」之類的一樣，都屬於「會議營銷」，是體驗式營銷的一種。這種營銷方式為何威力這麼大呢，因為這種套路就是行騙者給老年人量身定製的，利用了他們的弱點，所以特別有效。

老年人有哪些弱點呢？

首先就是，老年人閑暇時間多，甚至可以說是百無聊賴，並且，身體毛病多，渴望健康，越來越願意花錢解決問題。因此，通過傳單等方式鼓動老年人去參加「健康講座」，本身就有不低的成功率。

其次，貪小便宜是許多人共有的心態，免費領雞蛋了，能不去嗎？

等人到了「健康講座」的現場，行騙者就有太多手段讓你乖乖掏錢了。在那種場合下，所謂「專家」其實都是演員，講座是舞台，而他們擅長的就是「洗腦」，他們會誇大常見疾病的危害程度，再經虛假「義診」編造、誇大病症；並進行情感「營銷」，對老年人噓寒問暖，耐心陪老年人聊天、談心，甚至組織集體活動，充分迎合老年消費者的心理，從而贏得其信任。最終以連哄帶騙的方式讓老年人購買劣質商品。

這裡面也利用了很多心理學的小把戲，知乎用戶「趙皓陽」曾進行過系統梳理。比方說，「義診」或「免費檢查」是抓住了「互惠」心理，觸發老年人的虧欠感，「不買不好意思」；「聚眾」則是為了讓這些老年人之間互相影響，通過集體活動、唱國歌等讓人覺得，「身邊的人都這麼認同這個講座，那我也就信了吧」；再比如演講者通常穿得非常正式、體面，有各種了不得的頭銜，是為了營造權威感，還記得不久前被揭露過的「賣葯表演藝術家」劉洪斌嗎？「銀髮似雪，面如滿月，慈眉善目，再配副眼鏡，娓娓道來，可以說非常有知識分子的范，觀眾看著就想給她打錢。」

有人總結的四大「賣葯表演藝術家」，都能給人一種「權威感」

不高明的騙局在全國持續上演，經久不衰

事實上，能找到的各種騙人的「健康講座」，都大同小異。媒體也曾積極進行揭露，比如最近4年的央視315晚會，有3年都提到了「健康講座」：2014年甘肅白銀市的血真素騙局前面已經提到過，其「健康講座」手法與這次山西朔州的一模一樣；2015年曝光老年保健品市場等亂象，提到不法分子的第一招就是舉辦「健康講座」；2017年曝光武漢樂百齡等公司黑手伸向老人，主要就是介紹「健康講座」這種會議營銷的手法，到底有怎樣的套路。

今年央視315晚會曝光的賣保健品的「健康講座」

但媒體頻繁的揭露恰恰表明，這種說穿了並不高明的騙局，實際上是經久不衰，在全國各地持續上演。

這其中的原因，恐怕跟三四線小電視台充斥大量虛假醫療廣告理由是近似的。老年人尤其是三四線城市的老年人，獲取正確資訊的渠道不暢通，對騙局的理解能力也相對有限，年輕人看一次315晚會可能就明白怎麼回事，但老年人可能看幾次也不是太明白，也不大會有人進行更進一步的解說。

而且，行騙者也越來越精明，知道如何把這類「健康講座」就圈定於讓易感人群上當，讓有能力戳穿騙局的人根本就不知道有這類講座。許多報道都提到類似這樣的細節：「正當記者與老人進行交流時，一名工作人員出來制止，不許年輕人在場內逗留。」「不少保健品營銷場所嚴禁年輕人入內，理由是『只給老年人提供服務』。記者以購買產品為名嘗試聯繫了數名推銷員，但他們十分警惕，要求說出』介紹人』姓名，並拒絕透露活動地點。」

這種健康講座通常對年輕人十分戒備

執法部門應主動出擊打擊營銷會議類騙局

那麼，如何對付這些「健康講座」騙局呢？

朔州工商副局長卧底調查，實際上就是一個值得推廣的辦法。執法部門其實是有渠道去掌握這些「健康講座」的信息的，這種「健康講座」屬於商務會議，經營性的商務會議是需要備案審核的，既然越來越多商務會議都帶有非法營銷的性質，那工商等執法部門大可主動進行源頭管理，主動出擊進行「卧底」。而且，工商局的老同志也通常不會被懷疑，有利於進行拆穿騙局。

另一種重要的方式，是讓一些社工來舉報這類騙局。眾所周知，老人們大多獨居，缺乏關愛和交流，最佳的辦法當然是由子女來盡量陪伴老人、告訴老人正確的健康信息，但如果子女都不了解有這些「健康講座」，防備也無從談起。那麼，推動社工機制建設，讓社工們時常能夠陪伴老人，了解老人們會去參加哪些「健康講座」的信息，並對社工們進行可靠的健康知識培訓，在社工與有關部門之間建立常設的聯繫渠道，也許是一種打擊騙局的好辦法。

最後，各大媒體平台應當考慮主動提供方便，鼓勵老人們對真偽不明的健康講座進行錄像、錄音並上傳，讓專人進行鑒別。把騙局暴露在陽光之下，騙子自然也就煙消雲散。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！