在面試過程中，怎樣才能把薪資談高一點？

一個人在職場的物質回報，長期來講，靠的不是「談」。

這個社會很簡單，終歸還是要靠本事混飯吃。

不乏有人很會「忽悠」，可能拿到了超過自身能力的薪酬，但……也許有一天終會原形畢露，難以長久。

你能賺多少錢，一定和你的能力相關，你能給公司解決多少問題，創造多少價值，產生多少利潤，決定了你的物質回報。

一個人的薪資，首先要看行情。

看所處的行業和所做的職業，結合自身的條件，做出合理的判斷。

明星拍一集電視劇80萬，還是有市場，投資方願意出血，有需求才有供給，這是職業屬性決定的。同是應屆畢業生，一個是專科學歷，一個是211本科，前者別說多少錢了，BAT的門檻都邁不過去，這是自身條件決定的。

就好像賭博，你如果不清楚自己的籌碼，怎麼賭？

薪資可以談高一點，你只是5000元的料，不太可能談成20000元，但你興許能談成6000元甚至7000元。怎麼談？就是一個非常技巧的話題了。

一種特殊的情況是：產品能夠溢價頗多，一定是非常稀缺，供給緊張。如果你恰巧或者找機會，進入了一個新興的行業，找人和找大熊貓似的；或者這家公司嚴重缺某一種人，老闆又不太懂，看到你像抓住了一根救命稻草……這時候，存在你本來是5000元的料，但是可以獅子大開口，要到了15000元的可能。

但大多數時候，我們難以碰到這種幸運的情況，在正常的面試中，如何談薪談的更高一點，一方面，面試前就想清楚，自己能接受的薪資底線；另一方面，要會察言觀色，隨機應變。

首先，你要明白一件事，能談高薪水的基礎條件是：你很優秀，至少是相比其他候選人你更優秀，至少至少是面試表現相比其他候選人你更優秀，這是談判的資本。

第一點，先要觀察面試官對你的認可程度。

如果對面那傢伙根本就不是特別中意你，你還傻了吧唧的抬價，那……就死的很難看了，要知道，當客戶沒有意識到產品價值的時候，談價格，就是隨便砍。

面試官如果一直對你微笑、點頭，最後介紹工作內容，問你期望薪資，這事兒，就有戲，接下來，主動權就翻轉了。

第二點，就可以明碼標價賣自己了。

既然想要高薪，報價就要到位，你說自己的薪資期望值是6000-8000元，恐怕大多面試官就會給你6000元，或者6000元多一點，滿足求職者的最低期望或者超出期望值一點，是HR談薪的心理線。

如果想要高薪，我比較建議一口價。

但如果你珍視這次機會，就不要高的離譜，高到HR都沒有再跟你談的勇氣，人家可能最多能給到8000元，你報了個20000元，這玩意就沒得聊了，差距太大，給你13000元，你委委屈屈的來了，沒多久撤了，還不如不招。

但是如果你的底線是8000元，你可以報個10000元試試，溢價2000元，看看對方的反應，就算接受不了10000元，但是差距不大，如果真是對你非常有意向，可能會有個「砍價」的動作，也有的談。

這個過程中，關鍵是要自己想清楚，比如開始找工作，我就是想有一個原來薪資基礎上50%的提升，那麼就這樣去嘗試。

如果嘗試比如五家未遂，恐怕是自己過於樂觀的高估了形勢，再進行調整。

所以談薪是一個需要技巧和耐心的事，如果想要高薪，就不要輕易妥協。一旦HR看你在動搖，在這場博弈中，可能輸的，就是你。

但說到底這都是小伎倆，你如果真是足夠牛逼，在業內名聲震耳欲聾，或者至少名聲在外，都已經不是你在找工作，而是對方HR或獵頭在挖你，那麼，談薪這事就容易的太多太多了……

所以，說到底，還是要靠本事混飯吃。

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