內衣加盟為什麼都向集合店轉型？

原標題：內衣加盟為什麼都向集合店轉型？

實體內衣店近二十年來已發生三次轉型，在產品還不是十分充足的情況下，這種實體店都統稱為「檔」存在於城市的集貿市場之中，以批零兼營的方式出現。在九十年代末期，內衣產品日趨豐富，種類已經不足以滿足消費需求，對品質、文化的需求也越來越高。內衣已向品牌化、高檔化發展，特別是國外品牌的引入，各個城市的一類百貨商場就出現了內衣專櫥，我們稱之品牌「專櫥」。隨著社會經濟的快速發展，社會需求也從不同程度上被滿足，消費層次也按高、中、低端產生細分，這時市場就出現了實體店，依託在各個城市的步行街或繁華的商業帶，以滿足中端消費人群，而且也從內衣雜貨店向品牌專營店不斷演化。

隨著消費人群的細分越來越細，消費者購買人群的年輕化、個性化以及市場銷售渠道的更替和商業環境的不斷改變，消費者的需求和習慣也發生著改變，簡單的消費已不能滿足，而且產品的結構、產品的關聯度越來越複雜。如何提高實體店的進店率、復購率已作為一個嚴峻的課題放在大家面前。在這種商品極為豐富，但實體店的進店率和復購率每況愈下的前提下，加上電商、微商的出現讓市場產生多元化，實體店的生存可謂是雪上加霜。經過這五年的洗禮，中小型內衣實體關店率極高，如何改變這種商業生態，內衣市場經過反覆的探試，借鑒近幾年的國外湧入中國的快時尚消費的模式，整個內衣實體店的布局都在發生重大的變化，朝著大型商超及大型購物中心的集合店模式轉型。分析市場結構狀況以及商業環境的變化趨勢，內衣集合店表現出以下這幾個方面的優勢：

　一、實體經營，也要尋求流量埠

流量這個詞來源於互聯網，如果互聯網網站沒有流量，那就死水一潭，實體店沒有流量（進店率）也就無法經營。由於消費者相當？？而言更為年輕化。相對九十年代，二零年代的消費人群來講，他們對購物環境的要求更為綜合化、時尚化、娛樂化，而不是單純七十年代、八十年代的消費者那樣單一化、目的化。商業環境的變化即代表商業經濟的進步，也給實體經濟帶來了新的流量，這種流量和產品結構的豐富度息息相關，可選的商品越多，體驗感越強，集合店的流量也就越大。

　　二、店面風格可視化，品牌品質可塑化

我們時常評論，現在的年輕人對品牌的黏度越來越低，這個是有一定道理的。由於市場商品極為豐富，他們無法在其中識別單個產品的真實需求，對於他們來說，店面風格的可視化是他們居於產品的判斷或者需求的判斷，逐步產生粘度和信賴。產品品質是基於購買後對產品產生的體驗，品質的好與否關係到產品復購率的高低。無論是店面風格的可視化還是品牌品質的可塑化，都是給予消費者真實的體驗感，獲得消費者信賴的開端。

　　三、產品結構跨界，消費服務升級

針對集合店來講，以最大範圍滿足消費者的需求是商業的本質。以前，在討論上來講是行業高度，對產品本身的功能需求，在功能上、風格上做深層次的研發。而如今，消費者最大的需求是便利性、服務性。由於產品豐富度極高，而且對品質的要求也幾乎接近，消費者的時間碎片化，信息來源也是碎片化，所以消費的「便利性」則是一個重要的指數。在一家集合店，如果能夠買到關聯性的產品，這樣則大大節約了時間，並促進了產品消費。在互聯網的作用下，物流業也極為發達，線上購物已經不是什麼風潮，而是消費習慣的一種。在線上線下如何實施O2O的模式，這對消費升級有著重大的意義，同時給集合店或者連鎖性的集合店運營提出了更高的要求。筆者在走訪市場需求調研時發現，在深圳的幾家商業購物中心中，就有這種集合店的出現，在內衣行業中，例如柔美（Romed Maore）集合店就是這種形式——店鋪風格強，產品結構多層次跨界，這是居於傳統內衣實體連鎖的升級。

在新的經濟環境下，商業生態的變化朝著需求的方面調整，是商業規律的必然。內衣實體也必然依託這種環境的變化進行迭代發展才能標誌著社會的進步。

柔美內衣：www.romedm.com

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