廣汽傳祺營銷部部長金業鋒：從高端切入 GM8豐富傳祺產品線

在2017廣州車展期間，廣汽傳祺汽車銷售有限公司營銷部部長金業鋒接受了買車網（Buycar.cn）的獨家專訪。金業鋒與買車網（Buycar.cn）就廣汽傳祺的產品規劃、渠道擴充、銷量產能等方面進行了討論。

以下為採訪實錄：

買車網（Buycar.cn）：首先介紹一下廣汽傳祺本屆廣州車展的亮點，從昨天到今天大事件、好新聞不斷，先幫網友梳理一下今年整個車展的情況。

金業鋒：我們把重要的產品都帶到了廣州車展，SUV GS3、GS4、GS7、GS8；轎車GA6、GA8，還有今天重磅發布的重要車型GM8。2015年廣汽傳祺提出三個「8」的戰略，前面的GA8、GS8都已經亮相了，今天GM8是最後一個「8」，我們對它有很大的期望，GM8整車長超過5米，軸距超過3米，恢弘的外觀、設想的座艙、舒適的科技配置還有智能的安全配置，是GM8最大的特點。

經過對市場的調查，我們發現客戶是追求優越生活，希望生活和事業能夠平衡的新一代商務精英。GM8可以幫助他們在生活和事業之間自由切換、自由平衡。今天GM8開始亮相發布，開始預售，希望12月底上市以後，能夠得到整個消費者的喜歡。

買車網（Buycar.cn）：GM8這款車是引領了細分市場，自主品牌覺得MPV應該是一個藍海，是一個爆發的市場，但是之前奇瑞都不是特別成功，為什麼這個時間段我們開始這麼強勢的布局這個產品，您認為藍海到了是怎麼樣的考慮？

金業鋒：多方面的考慮，第一，我們對於市場的調察，MPV是有市場需求的，之前也經歷過比較高速的增長，在這個過程當中可能因為各種各樣的原因，一些中低端的車型慢慢呈現出負增長，但是中高端的市場還是有比較大的增長。所以GM8也是按照傳祺整個產品的布局，整個定位比較高端，從高端進行切入，我們覺得未來這個市場可以期待。

買車網（Buycar.cn）：自主品牌MPV更多是兩用MPV，五菱啊等等，而不是真正的像GM8、奧德賽這樣的細分市場。

金業鋒：我們今年帶來的車型，在SUV領域從零級到C級市場整體覆蓋，轎車今年年底，明年年初我們也會推出重磅的A級轎車GS4，在轎車領域整個布局也在加強，對於一個車企來說我們希望產品更加豐富，MPV是我們推出的第一款，希望新產品的推出，使整個產品線更加豐富，讓喜愛這個品牌的用戶在傳祺展廳裡面可以找到想買的車型。

買車網（Buycar.cn）：您怎麼看待自主品牌今年的表現，因為從05年這一輪所謂的SUV引領的反彈，毫無疑問廣汽傳祺也是受益者之一，這一輪自主品牌從銷量到品牌到產品的集體向上，您怎麼看待，接下來的走勢又是什麼樣的情況？

金業鋒：這幾年傳祺的發展是借著整個市場發展，有一個比較大的提升。1—10月份傳祺整體完成42萬輛的銷量，同比增長42%，這個成績是相對不錯的。各車型來看，GS8去年10月份推出，也是供不應求，今年應該能完成10萬輛的銷量，並且GS8不光是有銷量，更重要的是突破中國品牌20萬價格的天花板，並且在這個價格能實現這個量，是傳統品牌的小成功，當然說大一點，也是中國品牌的一個成功。GS4自2015年推出以來到今天已經有30個月，整個累計銷量突破74萬輛，很長一段時間月銷都超過3萬輛，保持著在SUV這個領域第二名的地位。轎車G6和G8雖然整體銷量不是很高，但是在B級的中國品牌轎車以及C級的中國品牌轎車當中，也都保持領先的定位。

再回顧一下這幾年傳祺整體，2011年第一款投入市場的G5，從中高端切入，一直對自己比較嚴格的要求來發展傳祺的品牌。雖然起初因為品牌力弱，大家難以接受，但是一直堅持這樣走過來。所以剛才提到市場紅利，未來趨勢，我覺得我們是借到了這樣一個市場紅利，在紅利當中，我們又認真去做產品，保證我們的產品品質和服務能夠達到客戶的需求。未來肯定要跟著市場的需求不斷的去調整產品和策略，推出更具有吸引力的產品。從數據統計來看，中國品牌產品品質和合資品牌產品品質的差距已經在慢慢縮小，傳祺又是在中國品牌中對自己要求比較高，對品質要求比較高，我想只要我們把握市場的大勢，就能在市場中爭取到自己的地位。

買車網（Buycar.cn）：關注汽車產業自主品牌很多年了，傳祺給我的印象一直是小而美的企業，可能不像奇瑞、吉利一下就撲上去了，但是我們是找准一個點，打一個爆款，更多的是這樣的感受。所以在產品上是怎樣的情況，在渠道上或者經銷商的構建上是什麼樣的情況？

金業鋒：對傳祺來說，我們在不斷完善渠道，2017年對於傳祺來說是一個渠道擴展的大年，2017年我們預計新增渠道100家，年底的時候會達到520家4S店。今年新增的100家渠道當中有兩個特點，一是大的經銷商集團申請比較多，佔比比較大，還有一個是一些做合資品牌背景的經銷商，申請傳祺的比例也比較大，說明2017年這100家渠道的整體質量非常高，也說明大家對傳祺未來的發展還是看好的。另外我們也在不斷提升傳祺渠道的能力，2017年開始不斷的在流程的規範、經營的規範、銷售能力的提升以及經營能力方面的提升，來幫助經銷商提升能力。一方面我們有非常好的產品，另一方面我們也希望服務能力不斷的提升，也能夠提高經銷商的生存實力，提升綜合實力，建立一個比較健康的經銷體系。

買車網（Buycar.cn）：您怎麼看待渠道的發展，因為渠道各種各樣的聲音都有，可能出現很多問題，有很多是供不應求，在努力的拓展渠道。另一方面是結構性的供應過剩，您怎麼看待這一塊？比如新的《汽車銷售管理辦法》，大家對於4S店的判斷，它只是一個傳統的模式，不停的再轉變，比如新的零售的模式在改變。

金業鋒：各個廠家都在探討這方面的進展，現在的4S也在不斷的改變運營的模式，比如對網路更加重視，對於潛客的管理通過一些系統管理，提升黏性。汽車產品跟一般的消費品還有點不同，它是一個長期使用的過程，而且在使用的過程當中經常跟服務渠道打交道。

所以暫時在銷售的領域我們可以探討一些新的渠道，但是沒法迴避的像一些服務的功能，一些流行的，或者很新的東西沒有辦法解決。所以我還是認為汽車產品除了把車賣給消費者以外，還需要更長時間提供優質的服務，我們也希望我們的渠道和消費者一起去成長，希望產品更新也能夠在未來消費者更新的時候提高這個品牌的黏性。

買車網（Buycar.cn）：經銷商的服務和經銷商的效率，在現在的考量體系裡面，比單一的銷售更有價值，我去過幾家廣汽傳祺的店，也是這樣的模式，也更強調這一塊。

金業鋒：如果把我們的產品細分來看，其實傳祺的品牌有一些粉絲，一是我們的轉介紹率比較高，用過傳祺品牌的人會給其他朋友或者親戚推薦，再一個是我們內部的轉介上，因為我們原來有一款產品，後來有兩款產品，現在有這麼多產品，我們客戶在升級的時候，很大一部分升級到本品牌的其他產品，也許原來買的是GS5，現在升級到7或者8，我們希望通過服務的提升，把客戶通過產品不斷推出，讓他們能夠跟我們一起成長。

買車網（Buycar.cn）：這個是非常難得的，尤其在自主品牌這一塊，用戶黏性粉絲的黏性是很難得的。時至年末，我們怎麼總結，50萬輛肯定沒有問題，年初的小目標沒有問題，您是怎麼評價今年廣汽傳祺的市場表現，以及對於2018年又是怎樣的一個想法？

金業鋒：今年是我們新產品的大年，完成50萬的目標應該沒有太多的懸念，我們今年著重在關注的是體系的建立，能力的提升，為我們未來制定2020年100萬的目標做支撐。近一點說2018年，從產品來看，2018年還是會推出新的產品，比如GA4，轎車的產品通過GA4加大轎車的銷量佔比，明年下半年我們還有兩款重磅的車型推出，這是產品方面，新品不斷的推出。還有傳祺這幾年的發展受到產能的影響比較大，GA4在今年年底會在杭州工廠下線、量產；明年杭州即將成為我們第二個生產基地；明年年初新疆工廠也將投產；明年年底宜昌工廠也將竣工，未來在產能這一塊形成廣州、杭州、宜昌、新疆四個地方來支撐整個100萬的銷量。這幾年我們一直著力在品牌提升這一塊，加入中央電視台國家品牌計劃。在國際化這一塊我們也在加大步伐，通過國際化推動傳祺品牌的提升。

今天在發布會現場，北美車展組委會的執行主席也對我們參加明年的車展發出邀請，2018年1月份我們會擴大展會的面積，繼續參加北美的車展，也有計劃參加一些其他國際的車展。希望通過這樣一個過程把傳祺推向國際，通過這樣的過程再次讓品牌，讓我們的產品有一個深化。還有就是我們會一直堅持對整個體系能力的建立，這是產品、產能、品牌以及體系的建立，這是我們近幾年當中最重要的工作。

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