「只要998」這個套路，其實是個一百多年前的美國人發明的，後來，他建成了世界上最大的百貨商場。。。

話說，大家知道英國有個美國人開的百貨

還專門拍了個劇講他和他商場的故事。。。

不過說起來，美國人在自己主場，明明有更傳奇的創業故事好嗎！

本回合我們來講一講梅西的老闆。

哦不，不是這個梅西（Messi）

的老闆。

是這個梅西（Macy』s）——「世界最大商店」梅西百貨

的老闆。。。

這位名叫Rowland Hussey Macy的大佬，就是梅西百貨的創始人，一個非常符合美國夢的哥們。

Macy是1822年生人，在美國馬薩諸塞州的楠塔基特島出生長大，15歲就出來工作了。

他的第一份工作是在捕鯨船上（捕鯨業當年是他家鄉的支柱產業之一）。

風裡來雨里去干幾年，Macy覺得在捕鯨船上打工的收入實在和他的辛苦勞動不成正比，就追隨偶像本傑明·富蘭克林的腳步當印刷工去了……

不過捕鯨少年時期留下的紅五星紋身，後來成為了梅西百貨的標誌。

接下來是Macy屢敗屢戰的十年...

1843年Macy開了自己第一家乾貨店（dry food sotre）。

可惜和普通勵志故事不同，Macy沒能從此走向百貨大佬的人生巔峰，而是連續撲街——4次零售店生意均告失敗_(:з)∠)_

美國夢的地方來了。

當時正值美國淘金熱時期，Macy在加州靠淘金和投機房地產賺到了錢。所以即使零售店開得失敗，Macy還是帶著4000美元榮歸馬薩諸塞州。

而且心系零售事業的Macy依然沒有放棄！

1858年他去了紐約，再再再次開了一家乾貨店，並以自己名字命名，就叫R.H. MACY。

這一回他終於成功了。

吸取了前幾次開店失敗的經驗教訓，這一次Macy堅持一口價，並且只接受現金支付（當時零售業賒賬才是主流），他的開始生意紅紅火火起來。

隨著生意擴大，Macy獲得了相鄰11家店鋪的租賃權，銷售商品的種類也越來越全，從珠寶到玩具到日用品啥都有，甚至還開了餐廳。逐漸形成了今天百貨商店的業態。

1877年，Macy去世，但梅西百貨的傳奇仍在繼續。

因為他家二代目大佬已經上線了。

還記得前面說Macy擁有相鄰店鋪租賃權的事嗎？

二代目大佬就是從1874年起租下梅西百貨地下室做銀器和瓷器生意的Straus家族。

Macy去世後Straus家逐漸收購了梅西百貨，成為掌舵人。

1902年Straus兄弟做了一個特別正確的決定——把梅西百貨遷到先驅廣場，曼哈頓中城第三十四街與百老匯街、第七大道的交接處。

遷過去之後，生意更火了，最後整條街都變成了梅西百貨。

「世界最大商店（the world』s largest store）」的榮譽稱號就是這麼來的。

一百多年過去了，這間梅西百貨旗艦店還在那裡，並成了紐約著名旅遊景點。

如果你去的話，還可以看到當年的木質電梯。

另一件當年的事，需要用凄美來形容。

還記得《泰坦尼克號》里沉船時相擁的老夫婦嗎？ 只有短短几秒鏡頭但是超感人QAQ

電影里這對夫婦的原型，就是Straus兄弟里的Isidor Straus和他的太太。

身為頭等艙乘客，救生艇是為Straus夫婦預留了位置的。

但是Isidor Straus認為自己年事已高，決定把生的機會留給年輕人。

妻子Ida Straus不願離開丈夫，留下一句

「As we have lived together, so we shall die together」

最終夫妻二人生死相隨，同泰坦尼克號一起沉入海底。

偉大的愛情故事為梅西百貨錦上添花，而真正讓這家老字號百貨公司屹立不倒的，是它一代代精妙的經營手段。

許多我們現在習以為常的零售業套路都是Macy』s發明的！

現在美國商場里的聖誕老人傳統，是1862年由Macy先生率先引入的。

帶照明的商店櫥窗，是Macy先生想出來吸引街上顧客的點子。

他還在自家報紙廣告上融入了之前當印刷工的經驗，把標題和關鍵字特別突出，還附上了商品的具體價格。

（字體要多要豐富！）

現在超市的促銷廣告仍在沿用Macy先生的套路。

此外他還發明了退款保證，讓顧客可以放心購買。

創始人這麼強，梅西百貨的二代目也不弱。

Nathan Straus發明了超心機的「奇數定價法」。

「奇數定價法」聽著高大上，看梅西百貨當年的商品目錄就秒懂：

鞋子標價3.96美元，3的字型大小還特別大，讓人以為產生這雙鞋只要3美元，而不是4美元的錯覺。

今天「不是1000！只要998！！」的套路都是跟Nathan學的……

除了奇數定價，Nathan Straus還發明了「給消費者贈品法」、「消費者競賽有獎法」、「贈品積分法」、「新產品實地表演法」、「產品陳列室」、「時裝表演」等等花式促銷手段。

堪比如今天貓雙11的各種優惠。。。

此外，Nathan還讓梅西百貨成為第一個在店內提供應急醫療救助服務的商場。

如果僅此而已，那梅西只算得上一個非常成功的百貨商場。

梅西百貨真正的厲害之處在於，它把自己變成了美國文化的一部分。

1976年梅西百貨贊助了美國獨立200周年煙花大秀，非常轟動。

之後每到7月4號美國國慶，梅西百貨都會放巨華麗的煙火慶祝。

圍觀群眾無數，電視台也會進行報道。

梅西百貨每年4月初舉辦的花卉博覽，也是當地人每年必去的。

今年的花是這樣，一邊逛街一邊看，超美的~

當然最經典、最重頭戲、歷史最悠久的，還要數梅西百貨感恩節大遊行。

老美有多重視感恩節，大家看美劇就知道。

梅西百貨的大遊行是紐約人感恩節儀式感的重要組成部分，大家都要跑到路上去感受節日氣氛的，最不濟也要看電視直播。

梅西百貨這項傳統從1924年就開始了，他們把各種美國經典形象做成大氣球漂在空中，一路吹吹打打熱鬧得不行，卡通人物也隨每年流行文化不停在變化。

通過當年的老照片，我們可以看到米老鼠的版本變化，某種意義上也算珍貴史料了。

比梅西感恩節大遊行更開心的，是第二天的「黑五」。

經常海淘的朋友對「黑五」再熟悉不過了，它是美國人買買買的節日，商家會放出超大力度的優惠，各種凌晨來排隊，那是根本免不了的。

「黑五」的叫法聽著不大吉利，一旦接受了它的起源設定就不一樣了：

黑五的「黑」是因為商家用黑墨水記賬表示盈利；黑五的「五」，是感恩節第二天星期五（感恩節是每年11月第四個星期四）

合起來就是「感恩節後第一天，大家都衝去買買買，商家促銷賺錢忙」的意思。

梅西百貨早年「黑五」的盛況就已經是這樣了，彷彿不要錢。。。

畢竟感恩節每年只有一次，錯過了就要再等一年。

今年的「黑五」是11月24號，是不是恨不能插上翅膀飛到美國去買買買？

嘿嘿，告訴你個好消息，今年黑五在國內也可以參加，而且能輕鬆入手正宗美國貨。

沒錯，不用海淘，更不用飛到美國去那麼麻煩！

因為MACY』S梅西百貨親自出手，11月23號的天貓超級品牌日，

他家天貓旗艦店提前放貨，不用跑去排大隊，不用在收銀台打破頭，

你不僅能足不出戶享受黑五，

最重要的，

還能比全世界早一天

！

沒想到還有這種操作吧，壯哉我大天貓~不知道紐約人會不會很想哭。。。

不僅部分貨品黑五同價，還能享受到包郵包稅和黑五優惠券。

冬天馬上來了，買大衣羽絨服長靴什麼的正好到手就能穿。

男生可以來兩件運動潮牌的抓絨衛衣什麼的。

美國輕奢的包包，趁Macy』s黑五打折入手再合理不過。

還有化妝品保健品什麼的也值得買一買，因為Macy』s天貓旗艦店肯定是靠譜正品。

更多的就不一一列舉了，喵口令奉上，大家自己看吧~

11月23日

梅西百貨 x 天貓超級品牌日

【Macys官方海外旗艦店】複製這條信息，￥jQTM0S2zno7￥後打開【天貓APP或手機淘寶】即可查看

比世界早一天的黑五打折，光想想就很心動啊，那就。。。

剁手不能停，下個月再吃土吧。。。

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