除10億補貼和千人百萬粉，張一鳴和趙添今天還講了什麼？

舉辦了兩屆的頭條號創作者大會，今年全新升級為今日頭條創作者大會。從「頭條號創作者」到「今日頭條創作者」，背後的問題是當我們談論今日頭條的時候，我們在談些什麼？

用張一鳴的話來說，「今日頭條已成為一個集合圖片、文章、短視頻、問答等所有內容體裁的，所有人可以成為所有人的粉絲的，超級內容平台。」

在這場盛況空前的行業party上，內容創業領域的大V、小V和新人期待的還是官方的動作。

創始人張一鳴和高級副總裁趙添說了什麼？精華濃縮如下：

一方面是彙報成績

1. 頭條號茁壯成長

一，頭條號總數增長300%，已超過120萬，相比去年創作者大會時的30萬，翻了整整4倍。

二，內容總數增長177%，內容流量增長140%。

三，頭條號日均發文量從18萬增長到50萬，日均內容消費從20億增長至48億。

2. 短視頻戰略大獲全勝

到2017年10月，今日頭條加上西瓜視頻的日均視頻播放量達到30億，同比增長200%。在日活用戶中，平均每個用戶每天消費28條短視頻，比去年9月增長了86.67%。

在今日頭條以及旗下的火山小視頻、抖音短視頻、musical.ly、topbuzz video等平台上，日均總播放量已經超過100億，包括OGC、PGC以及UGC在內的短視頻發布量超過2000萬條。

3. 海外進擊和買買買

今年2月，全資收購了美國短視頻應用 Flipagram；8月上線了西瓜視頻的海外版Tik Tok；11月，完成對音樂短視頻產品musical.ly的收購；同在11月，今日頭條參與投資Live.me 5000萬美元。同時，以 8660 萬美元收購獵豹移動旗下新聞聚合平台News Republic。

4. 分成補貼承諾兌現

去年承諾的10億元補貼已經超額兌現。2017年10月，頭條號平台的流量分成已經接近1億，每天從頭條號獲得分成的用戶有20萬個。截至目前，千人萬元計劃簽約金額已達8460萬；原創倍增號外贈款金額2370萬；禮遇計劃累計激勵支出300萬。

另一方面是繼續畫餅

5. 變現模式更加多元化：

頭條此前在流量和粉絲的變現環節都有一些嘗試，例如頭條廣告分成、千人萬元簽約、商品功能等。未來還將推出內容付費平台。

6. 「千人百萬粉」計劃

今日頭條會通過智能社交的推薦方式幫助更多頭條用戶獲取粉絲。未來1年內，今日頭條計劃在平台上扶持1000個擁有一百萬粉絲的賬號。

7. 10億元補貼悟空問答

悟空問答已經觸達超過1億用戶，每天會產生超過3萬個提問，20萬個回答，每天超過2億人次閱讀。2018年，悟空問答計劃投入10億元，用以簽約至少5000名各專業領域的回答貢獻者。

8. 400億流量扶持微頭條

未來一年，今日頭條計劃每天拿出1億多流量，全年差不多400億，使優質微頭條用戶在冷啟動早期享受流量保底，幫助用戶快速度過啟動階段，積累第一批粉絲。

不過相比於以上的具體成績和未來舉措，我們不應該忽視的是張一鳴的新提法：

下一步，我們將從智能分發時代走向智能分發和粉絲分發相結合的「智能社交」時代。我們相信這也是社交媒體的2.0時代，通過智能推薦更有效率地獲取粉絲。

這才是今日頭條的未來戰略。

今日頭條轉舵

從智能分發到社交媒體2.0

這得從今日頭條今年推出兩個重磅產品談起，微頭條與悟空問答。張一鳴葫蘆里賣的什麼葯？

第一個層面，內容生產門檻的大幅降低。

微頭條面向的是最普通的用戶，只要會寫完整的句子、會按下攝像按鈕，你就可以成為內容創作者。用戶離開一個平台的難度與其在該平台上積累的資產成正比。簡單點說，當你在一個平台上建立了社交關係並且發布了大量內容，你就很難一走了之了。想想微信即可明白。

而悟空問答的邏輯有所不同。

「去構思一個選題，去撰寫一篇文章，是比較難的，但是回答一個自己剛好了解的問題，就要簡單得多。」悟空問答的市場總監劉晨在演講中解釋了其中的奧秘。

藉助今日頭條積累的用戶數據，悟空問答能夠通過精準匹配問題提升普通用戶的主動分享自身經驗、知識、觀點的可能性。

對於立志做內容分發生意的今日頭條而言，增加可供分發的內容是一切的根本。頭條號是這場戰爭的第一個勝利，而微頭條與悟空問答，包括各個短視頻產品則是，第二場必須贏下的戰役。

這就涉及到第二個層面，內容類型的豐富。

從某種程度上來說，在頭條號時代，內容創作者只是將今日頭條作為內容的備份平台；而微頭條和悟空問答則致力於扭轉這一局勢，如果一切順利，將有一批創作者專門為今日頭條生產內容。話句話說，今日頭條將有一支自己的嫡系部隊。

微頭條指向的是高度碎片化的「短內容」，幾句話或者一張圖片 。但這種高度碎片化的「短內容」的想像空間非常之大，我們有現成的案例：

一是微信的朋友圈，熟人的生活分享；

二是微博，明星、大V的精彩表演。

悟空問答指向的是目標明確的「專業內容」。今日頭條以往只是分發現成內容，但悟空問答則是分發問題，然後引導內容生產，其背後邏輯是從無意識的「刷」變成了有意識的「搜索」。對於今日頭條而言，這是一大步，它填補了一大塊內容消費的空白。其價值早已被百度知道和知乎所驗證。

「集合所有內容載體的超級內容平台」，張一鳴會亂講嗎？

第三個層面，社交關係的建立。這是重中之重。

社交關係既是今日頭條在現階段追求的結果，又是下一步更上層樓的基石。降低內容生產門檻是為了建立社交關係，切入問答也是為了建立社交關係。

在今天的大會上，張一鳴講述了內容可能的商業模式：

在內容變現的這個漏斗中，每個環節都依附著幾種變現方式：基於流量，有廣告分成和平台補貼兩種方式。基於粉絲，有商業植入、電商導購兩種形式。有了大量粉絲，就進入到了用戶這個階段。粉絲變成了作者的客戶，出現了電商、直播打賞、內容付費等幾種形式。

看到了嗎？今日頭條目前能夠給平台上內容創作者的收益主要是基於流量的廣告分成和平台補貼，而其它幾種想像空間更大的商業模式，品牌植入、電商導購、直播打賞、內容付費等等，其基礎都是粉絲關係。

平台和高價值的內容生產者的關係必然是需要利益捆綁的。

哪個平台收益高，高價值的內容生產者就會將哪個平台作為核心，投入精力和資源。為什麼內容創業者仍然將微信作為第一平台？因為一篇軟文的收入數萬乃至數十萬，沒有任何其它平台的補貼和獎勵能夠匹敵。

而之所以強調高價值內容生產者是因為，內容領域不是二八效應，而是2%與98%效應，幾乎每個人都會寫字，但能夠吸引到大眾注意力並具備商業價值的，其實不到2%。這2%才是所有平台爭奪的對象，當然也是今日頭條要爭奪的對象，而為了吸引他們，就必須進行商業變現的升級。

只有建立起社交關係，今日頭條的帝國才有寬闊的護城河，才能避免用戶的流失和重複獲取用戶的高額成本。

也只有建立起社交關係，今日頭條才能通過和平台上內容創作者的合作共贏，建立起更加完整的商業生態，從一片樹林進化為一座森林。

智能分發+粉絲分發雙引擎

它會是內容創作者的第三次機遇嗎？

很多人都在思考一個問題：錯過了微博，錯過了微信，下一個不容錯過的平台是什麼？

眼下看來，今日頭條可能是答案之一。

其實搶灘早就開始了，今日頭條基於粉絲關係的商業鏈條也早已經開始搭建。

首先是漲粉舉措。

一是官方的力推。今年6月份頭條曾與新榜合作發布一期頭條號自媒體粉絲榜單，這一舉措其實已經很明顯是在暗示，平台方希望大力推進頭條號的粉絲訂閱關係。

二是民間的搶灘。甚至在榜單發布之前，已經有一些嗅覺靈敏的大V開始給自己的頭條號導粉，秋葉是其中之一。

為了推進粉絲訂閱關係，官方無疑會進行資源傾斜。這種事情，就是先到先得的邏輯了。而有了粉絲之後的商業空間，想必才是各位關注的重點。

其次是品牌植入廣告的動向。

在36氪不久前的報道中，頭條易是「一家對接頭條號自媒體和品牌廣告主的第三方智能投放平台，針對頭條號自媒體進行第三方規模化、平台化運作。」

而且，「目前頭條易是唯二獲得今日頭條官方數據介面許可權的平台，另一家是新榜。平台目前入駐20000+頭條號，總粉絲逾2億，單日流量產能超1.4億次。」

建立起粉絲關係之後，頭條號的品牌廣告變現之路將逐漸打通，類似於微信公眾號與微博一樣，頭條號創作者也就可以在依賴不痛不癢的平台補貼和流量分成之外，大幅提高變現。

再次是今日頭條商品號的悄然興起。

在張一鳴今天的演講中，提到的例子是「坤哥玩花卉」，通過頭條號為自己店鋪導流，坤哥的月流水已經可以做到10萬元。不多，但是一年上百萬的營收對於之前還默默無聞的養花愛好者來說，也已經不少。

今天趙添在演講中提到，「2017年10月，平台給作者的商品傭金分成達到1500萬元。截止到目前，累計有 64869 位作者開通了這項功能，累計獲得傭金分成 1.82 億，每天都有 7000 位作者通過商品功能獲得收入。」

還有就是尚未露面的內容付費平台。

「雖然從流量到粉絲到付費用戶的數量越來越少，但付費用戶才是內容變現環節中最有價值的部分。」張一鳴不僅是表達一個邏輯，也是為即將上線的內容付費平台製造輿論。

據新榜了解到的信息，今日頭條的內容付費產品團隊已經有數百人的規模。可想而知，志不在小。

怎麼在今日頭條身上賺錢？從眼下來看，仍然是賺取補貼和流量分成。從長遠來看，則是抓住粉絲紅利，搶先卡位。

毋庸置疑的是，為了推進以上策略的執行，今日頭條官方勢必會拿出可觀的流量和真金白銀扶持，誰能成為扶持名單上的對象？這是一個值得爭取的機會，尤其對於已經錯過微信和微博的中長尾內容創作者而言。

PS. 新榜創始人徐達內也在今天大會登台，演講期間觀眾席紛紛舉起手機拍照，精彩PPT我們已經放在後台了。遇見

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