要走年輕化路線的自然堂，光請TFBOYS代言就夠了嗎？
（全文共4233字，
敷一片面膜的時間可以看完）
11月20日，TFBOYS成員王源在北京凱迪拉克中心（原五棵松體育館）舉辦了17歲生日會，近一萬粉絲在這個工作日，出現在了生日會現場。熱愛上班的閃電君當然不會翹班去追星，但是這不妨礙本君持續關注現場盛況，順便從中成功挖掘出一篇選題，機智如我！
事情得從王源在生日會上特別感謝贊助商自然堂說起。
早在今年3月份，自然堂便簽下了TFBOYS並展開了一些列營銷活動。自然堂所屬公司伽藍集團董事長鄭春影曾表示：「抓住了年輕的消費者，就有可能抓住兩代人甚至是三代人。現在年輕人的消費意識很強，要抓住他們，就要和他們產生共鳴，從品牌的價值觀、個性、風格進行全方位的年輕化，才有可能讓年輕人覺得這個產品是適合他們的。」
顯然，請TFBOYS做代言人，是自然堂年輕化戰略落地的重要一步。但是如何用好這些代言人，讓國貨化妝品品牌真正走進年輕群體，就是很值得深扒的選題咯。
01
在代言人的選擇上，自然堂近年來的變化還是很明顯的。
目前自然堂的簽約代言人有TFBOYS、陳偉霆、趙麗穎、鄭愷、歐陽娜娜、孫怡，年齡層覆蓋了00後、90後和80後，梯隊較為完整。對比稍早時間自然堂邀請的70後明星徐若瑄、姚晨等，這一代形象代言人確實年輕了不少。
根據新浪娛樂的調查數據，TFBOYS的粉絲群體中，女性粉絲佔到了九成；年齡在18到24歲之間的粉絲佔到了52.55%，其中18歲以下人群佔比超過了40%；地域分布上，東南沿海地區的粉絲更多，尤其以廣東省份粉絲居多。
自然堂最新聘請的其他的幾位代言人也都是帶貨界的翹楚。
以其新推出的彩妝線為例，不僅聘請在代言路上一路開掛的趙麗穎擔任代言人，還專門為她打造了專屬色號「穎寶色」，截至筆者撰稿時，這款「趙麗穎摯愛美妝法寶」在自然堂天貓旗艦店的總銷量為63135份，而與之營銷手段類似的「嬌蘭楊洋色」親親唇膏，在嬌蘭天貓官方旗艦店的總銷量為33339份。儘管銷量會受到價格因素、銷售渠道的影響，但趙麗穎的帶貨能力也不容小覷呢。
陳偉霆是今年5月才加入自然堂代言人陣營的，不過由他代言的一款素顏霜產品銷量也不錯，在自然堂天貓旗艦店上月度累計銷量有3萬多件。
自然堂花費重金邀請了如此豪華的代言人陣容，堪稱美妝界的oppo了。但是現在的這些孩子們，有著他們獨特的生活哲學，放眼這幾年深入年輕群體最成功的案例，當屬馬東打造的《奇葩說》系列了。反觀國貨品牌，靠聘請流量明星來做代言人，短期內明星效應會帶來一定的銷量提升，但想真正被年輕人認可，不玩出一套針對年輕人的新套路，休想達到「從品牌的價值觀、個性、風格進行全方位的年輕化」的目標。
伽藍集團互聯網商務發展部營銷副總裁吳夢曾在一次採訪中表示：「代言人的價值體現在前期積累粉絲對品牌的美譽度，之後通過針對性的產品服務及營銷體驗讓他們轉化為會員。」
這次自然堂贊助王源生日會，倒是激起了閃電君的好奇心，深扒了一下這一年來自然堂都做了哪些藉助明星商業價值，打入年輕群體的營銷案例。
02
對微博的重視程度，讓自然堂在這年輕消費者爭奪戰中，獲得了搶跑先機。
閃電娛樂對比了排名靠前的幾家國貨美妝品牌的微博，情況是這樣的：
自然堂：主推代言人相關營銷活動，微博粉絲146萬，微博轉評贊過千是常事。
?一葉子?：微博粉絲22萬，官博看上去更像一個電視劇博主，沉迷各種影視劇植入，推廣代言人相關活動。
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