溫情路線不好走，為何金牌廚櫃<媽媽的菜>能刷屏

原標題：溫情路線不好走，為何金牌廚櫃<媽媽的菜>能刷屏

親情營銷中之所以屢見成效的關鍵，是因為其中的真情實感引起了目標群體的底層情感的共鳴。但隨著近幾年各種走心營銷的狂轟亂炸，消費者的情感壁壘和淚點越來越難以打破。究其原因，是品牌方的營銷手法過於雷同，同時在情感方面缺乏真實性，流於套路化。

與消費者淚點一同上升的，還有親情營銷的難度。如何把感情牌打得恰到好處，把消費者共鳴點拿捏到位，成為了每個品牌方迫切探討的問題。

近期在微博、朋友圈等社交媒體瘋傳的一條小短片，便是扎心不落俗套的範例。分析金牌廚櫃這則視頻，會發現它之所以能成為親情營銷領域的爆款，是因為打破了親情營銷的三大難點。

突破難點一：「愛」太宏大，消費者無感知

金牌廚櫃的《媽媽的菜》故事及劇情並非大情大愛，而是與每個人童年經歷息息相關的小故事，這些故事看起來就像曾經發生在我們每個人身上的劇情。例如:小時候個子矮，媽媽總是想盡辦法託人尋找各種有營養的食物給孩子補身體。

既心疼孩子上學的辛苦，又希望能為他補充營養保證腦力

孩子離家在外，越走越遠，對於母親飯菜的依賴似乎也在逐漸變淡

這些樸素的橋段，沒有懸疑趣味的戲謔元素，也沒有大起大落的情節走向。《媽媽的菜》簡簡單單，只是圍繞孩子成長中的瑣事，緩緩的畫外音就像母親在耳邊嘮家常話。

俗話說，越是細節越容易出花活兒，細節之處打動人絕對是親情營銷的不二法門，金牌廚櫃這則視頻便是小細節實現了大效果。

突破難點二：敘事雷同，畫面無新意

本片的構圖也是費盡心思，每一個場景的背後充滿了策劃者對於親情的洞察，畫面隨著故事推進而變化，但主視覺始終以人和飯菜為核心。食物是每個家庭的核心，一碗碗美味的飯菜構成了主人公身處的場景，就像年少時總是被父母關懷包圍的我們。

巨大的花椰菜，映襯出孩子的渺小和童心

躺在被母愛包裹的豬肝麵線里

即使離家再遠，我們仍在母親布滿皺紋的手心裡被呵護著

視頻中的畫外音也有不少加分，孩子與母親的心聲交相呼應，每一句都構成微妙的情感衝突，觸人心弦。例如：

在孩子的視角，他看到和想表達的總是圍繞自身的忙碌

親永遠擔憂的都是孩子過的怎麼樣，吃的好不好？

突破難點三：故事搬運痕迹明顯，毫無說服力

金牌廚櫃這則視頻最扎心的其實是結尾，也是品牌方預埋的一處感人伏筆。

看到片尾才恍然大悟，原來前面的細節如此生動，是因為它取材自金牌廚櫃創始人溫建懷親身的成長、創業故事。比起一味引人煽情，用行動回報愛的方式顯然更具說服力。對當下的消費者來說，已經付諸行動的故事所具有的感染力，遠遠大於營銷技巧對於情緒的挑逗。

《媽媽的菜》為何能刷屏？

金牌廚櫃這則《媽媽的菜》其實是醉翁之意不在酒，與其說這是一則廣告片，不如說這是品牌創始人對母親的一次溫情獻禮。用自己與母親的故事，用為母親付出的成果，回報全天下的母親。

這些溫暖的情緒在視頻中體現的淋漓盡致，可以說是一則只有溫情，毫無野心和商業氣氛的廣告。幾分鐘的視頻里，金牌廚櫃沒有一句文案在說自家櫥櫃的優勢。設計？品質？性價比？不，這些都不是《媽媽的菜》所要表達的。

在《媽媽的菜》中，金牌廚櫃象徵著兒子對母親最柔情的呵護。數十年的親情付出和愛的動力擺在故事裡，完全不必笨重的輸出產品優勢，消費者便能明白最好的菜、最深的愛、用最好的廚房。而金牌櫥櫃，便是你在這次感恩節回報母愛的最佳選擇。

此外，感恩節的時間節點也是一個巧妙的選擇，不僅契合故事主題，同時更能激發觀看者的行動力，迅速促成購買轉化。

其實，近兩年的親情營銷都在向真實故事靠攏。故事素材是否動人，決定了最終的成功率。許多缺乏故事儲備的品牌，一開始就失去了親情營銷的優先權。而像金牌廚櫃這樣手握溫情故事，同時又敢於借創始人經歷帶出品牌起源的尚屬首例。恐怕不久之後，又會成為其他品牌紛紛效仿的先例。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！