剛剛成為全球最賺錢網紅，她到底是誰？

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在不少女人的心目中，美妝和時尚博主大概是最好的職業之一了，如果說邊打扮還能邊賺大錢，那簡直就是讓人羨慕不已！

很多人對歐美最賺錢「宇博」印象還停留在義大利博主Chiara，但最近其實已經換人啦，已經被一位中東美妝網紅Huda Kattan代替了！

Chiara目前的Instagram粉絲數大概是1000多萬，但也只是這位中東美妝網紅的一半而已。能夠坐擁兩千多萬Instagram粉絲，和一個自己的非常成功的美妝品牌Huda Beauty，Huda為什麼就這麼能掙錢呢？

左：Chiara Ferragni 右：Huda Kattan

還有一點，當然是更賺錢的變現方式：創立自己的品牌。她創立的品牌Huda Beauty（阿拉伯語「huda」一詞意思是「指導」）在歐美，特別是中東和歐洲已經是非常出名了！

例如我所在的城市柏林，在剛剛新開的絲芙蘭裡面，就有Huda Beauty的產品，而且跟眾多知名的一線化妝品品牌一起在網店和實體店同步售賣，作為一個2013年才建立的品牌，確實不簡單：

德國絲芙蘭官網截圖

而我關注的幾乎所有美妝博主，最近都在推這盤眼影，相信你也一定看過！就是這盤：

在黑五這種打折的時候，還經常買不到，還每人限購三盤。

每人限購三盤

話說我也看過眼影盤的實物，顏色確實是非常非常好看，包裝和選色搭配下來，絕對可以讓人過目不忘！色彩非常鮮艷，比較適合有一定化妝技術的妹子，這款眼影盤在小紅書上的口碑也不錯：

當然啦，今天我們不是來推薦眼影盤的，而是來看看，這位既沒有明星二代的顯赫背景，也沒有模特、影視、歌唱等等成名的經歷，僅僅靠經營一個社交網路賬號的中東美妝網紅，是怎麼成為最賺錢博主的？

生於 1983年的美籍伊拉克裔美妝博主 Huda Kattan ，她因為在個人博客發布上化妝視頻而被人們熟知。

她的父母是生活在美國田納西州的伊拉克人，她生於長於田納西州的庫克維爾，後來隨家人搬到了波士頓。和很多美國青春期少女一樣，年輕的Huda也對美妝產品十分著迷。

但是作為一個高教育水平的阿拉伯家庭長大，Huda後來跟隨了父母的意願，在密歇根大學迪爾伯恩大學（University of Michigan-Dearborn）研修金融學，甚至在畢業後在金融公司工作了三個月，但她內心非常清楚，這份「體面的正式工作」，並不是她喜歡的事業。

于是之後她不顧家庭的反對，去加州參加了一個化妝培訓課程，並在後來隨父母搬到迪拜之後，作為職業化妝師在迪拜追求職業發展。後來也是由於興趣，在姐姐Mona的強烈要求下，以及在大學期間為學生會做一些公關和市場工作經驗的緣故，她開始在在博客平台WordPress上成立了自己的美妝博客，把自己摸索的那些簡單易學的化妝方法上傳到了網上。

你別說，Huda長得跟卡戴珊還挺像的——是不是長成這樣都能火？來來來，姑娘們，這才是整容新方向——Huda的底子不錯，有著中東女性特有的五官，外形非常像卡戴珊：深邃的眼睛，豐厚的嘴唇，面部立體感很強，所以化妝以後，特別百變。

嗯，作為美妝博主，這是老天賞飯吃。

她的博主之路始於 2010年，從那時起她便在個人博客發布上與美容化妝相關的資訊，和美妝愛好者們一同探討及分享自己的化妝心得。

如何吸引一大票粉絲？

社交網路越來越成為各時尚美妝品牌的營銷必爭之地，但是社交媒體上的營銷回報率一直是各品牌的的難題，我們來看看，Huda到底為什麼可以把社交網路經營得如此「值錢」？

首先，這都源於她對自己社交媒體賬號的用心經營，打開她的Ins一看，可謂是「營銷號」中最有個性的博主了。她的Instagram視頻都是粉絲們喜歡的，搞怪，創意，實用的美妝貼士和教程，非常受粉絲追捧。

回顧Kattan早期在Instagram和YouTube上發布過的幾個DIY視頻，或許看上去有些滑稽，但是都非常受歡迎，比如在其中一段視頻中，她用膠帶畫出立體的陰影效果

用剛剛開始熟的香蕉皮，敷在痘痘上，據說兩三次就能見到痘痘消去的效果：

甚至用Nubar剪開，代替美妝蛋上妝更加服帖！這些很與眾不同的「方法」都讓她在美妝的圈子裡面漸漸的為人所知。

不僅有滑稽又實用的美妝技巧，她的社交網路的內容包羅萬有。從營銷號必備的寵物貼，搞笑片段，笑話：

到其他誇張的化妝過程都有，加上發布的頻率高，每個點進去的人都能找到自己喜歡的內容:

不少博主都在粉絲增長後經歷過瓶頸期，粉絲增長到一定程度就很難突破，而Huda的做法就非常值得借鑒——轉載其他博主的優質內容，特別是帶有自家產品的美妝視頻。

如此一來，可以讓內容更加豐富化的同時，又使得產品更加有公信力。當然了，這得建立在賬號影響力巨大和自己信譽良好的基礎上。

並且，她也非常清楚在漲粉的路上，一個人的力量並不足夠，所以很懂得利用互推和博主之間的網路，「互幫互助」，讓自己的粉絲基數不斷增長。縱觀這麼多美妝博主，還真的沒有幾個人像她一樣，在自己的主頁里點名推薦這麼多博主。

並且推薦的視頻並不拘泥於自己的風格，視頻包括各種膚色，國家的博主，各種化妝特點的都有。

如此一來，Huda的社交媒體粉絲就比不少美妝大師的都要多，她的粉絲數幾乎是美妝大師Charlotte Tilbury的賬號的二十倍！

Huda在自己的主頁介紹中寫著：LOVE to support artists，而且推薦的視頻比自己發布的視頻要多很多

更加值得關注的是，如今，她的Instagram賬號裡面至少以60%的內容都是以視頻的形式呈現的。而未來的趨勢也是視頻為王：在四年內，網路上的流量80%將用於瀏覽視頻，並且短視頻的趨勢也是日益增加。

曾幾何時，很多初代的美妝網紅都是從YouTube美妝視頻教程開始，比如說大家都知道的Michelle Pan，第一個美妝視頻可以追溯到2010年。但是，如今打開這些美妝網紅的YouTube主頁，發現更新的已經寥寥無幾了。

Mchelle Pan更是在半年前就發布了宣布不更新YouTube的視頻，可見花15甚至20分鐘去看一個美妝視頻已經不是現在年輕人的首要選擇，短視頻才是主流！

除此以外，公關的力量也十分重要，「熱愛第一，賺錢第二」才可以讓粉絲持續地關注，並且增加可信度。Huda沒有讓金錢干擾自己發布的博客內容，這使得她在關注者看來更為可信。這種信任最終轉化為了社交網路上巨大的流量，和實實在在的美元收入。

2013年時，Huda開始和自己的兩個姐妹 Mona 和 Alya 共同創立里自己的美妝品牌 Huda Beauty，她開始將自己強大的互聯網影響力轉化為了追隨者們實實在在的消費力，可謂是美妝博主「變現」的最佳案例！

不過，有影響力的社交媒體賬號不一定都可以實現「變現」，想要推動粉絲買單，還是得有過人之處，我們來看看Huda Beauty到底哪裡厲害了？

1、銷售渠道：靠線下產品和分銷渠道的承接，在這點上，Huda就甩了其他美妝博主幾條街了。

Huda Beauty是絲芙蘭中東多家門店選用的兩個本地品牌之一，與NARS，MAC等國際品牌平起平坐。

倫敦哈羅德美容部門主管Mia Collins也說：「Huda Beauty吸引我們的最重要的原因，是Huda在美妝趨勢上的強烈視覺效果與堅定觀點，能與數百萬人產生共鳴，就像她Instagram的巨大吸引力。」

2、所以，第二點是，為什麼銷售渠道願意讓你進來，除了網紅人氣，當然最終還是產品好、產品能賣。產品怎麼才好賣？

就像Mia Collins說的，如果你看過Huda的視頻，還看過她推出的產品，是基本上過目不忘的。她產品有非常深的「中東烙印」，跟市面上常見的歐美審美、日韓審美太不一樣了，顯得非常特別：

在產品開發上，Huda也很知道，怎麼樣圍繞自己的長相特點開發產品。這會讓喜歡她（長相）的粉絲很容易就喜歡上她的產品。

比如說，Huda有一對豐滿的紅唇，她就開發了唇釉產品，暗示粉絲們用了之後，也能跟自己一樣嘴唇性感：

在產品包裝上，也在暗示這一點：

果不其然，Huda的唇釉賣得很好。

還有，Huda還很擅長畫眼妝——她標誌性的眼妝，高超的畫眉技術都是她受歡迎的關鍵，所以，眼妝也就成為了她第一個想做的產品了。

2013年品牌建立的時候，Huda想到，自己總是找不到合適的假睫毛款式，她和姐妹Mona、Alya合作創辦了一條假睫毛產品線。

「當時市面上基本沒有什麼假睫毛品牌，我發現其實是有很大一片空白和很大需求的，」她說。她找到了屬於自己的藍海領域。

Kattan的假睫毛品牌廣受歡迎，甚至俘虜了Kim Kardashian這樣難以取悅的粉絲。

跟我們亞洲人的「裸妝」潮流不同，對中東地區的人們來說美妝是很必要的，中東的女人有著非常深邃的五官，更傾向使用化妝品來突出大眼睛和醒目的濃眉。Huda認為，「這也是中東文化與歷史的一部分。她們一直都喜歡化妝，喜歡變得迷人華麗，喜歡誇張。」

能夠搭配出滿足誇張立體妝容需求的美妝產品，這讓她的品牌在中東地區有非常多的追隨者。她也剛好搭上了中東地區美妝產品增長的順風車——根據市場調研公司歐睿國際（Euromonitor International）數據，過去五年內美妝產品銷售增長最快的市場則是沙烏地阿拉伯，中東地區成為了全球第四大美妝市場，迪拜、阿布扎比這些地方的都是美妝品牌非常重視的城市。

從藍海領域的假睫毛切入之後，她就將Huda Beauty業務延伸至新的產品種類，包括唇彩、眼妝、指甲配件和印度身體彩繪用品等等，並成為中東地區絲芙蘭（Sephora）和倫敦的哈羅德百貨（Harrods）最暢銷的化妝品牌。