盛希泰：洪泰三年，我的迷茫與戰鬥，努力與堅持

編者註：道生一，一生二，二生三，三生萬物。洪泰創立三周年之際，創始人盛希泰發布一封內部信，總結了洪泰走過的風風雨雨。他正面回應了洪泰曾遭遇的非議，曾面對的壓力與挫敗，以及洪泰全新格局。來源：洪泰幫

盛希泰通過內部信宣布了洪泰資本控股成立、多位管理合伙人加盟以及超過70億新基金募集成功。

他說，永遠不要高估自己的本事，任何人再牛是個體，順大勢者成大事。

他清晰記得，上個世紀有家煤炭企業上市時煤老闆說，自己有兩座煤礦特別好，不裝進上市公司，要傳給子孫，世世代代挖煤，結果五年前你會發現，「倒霉」了，鐵礦也如此。「你選擇創業、選擇做企業就意味著永不停歇，永遠在路上，沒有吃老本的事。永遠要戰鬥現在，思考未來。」

今天是2017年11月26日，熟悉洪泰的人都知道，這是洪泰幫的一個大日子。

自從2014年11月，我跟洪哥懷著樸素願望創立洪泰基金，到現在整整三年了。三年來，中國經濟、中國互聯網、中國資本市場變化巨大，洪泰變化也很大。

越到這個日子，我越感覺有許多話想對自己說，也有更多話，想對洪泰幫兄弟們，對支持洪泰發展的朋友們說。

說句真心話，洪泰三年走得不容易。我是投行出身，當時做洪泰基金，天使、VC圈裡幾乎一個人都不認識。

跟千萬創業者一樣，洪泰也是從零開始，最大兩張牌就是洪哥和我，在數量眾多的新舊機構中崛起，困難重重。

尤其我四十大幾重新起步學習一門「外語」，過往成就、輝煌，工作生活的慣性，新的起點有時讓我不堪重負。這三年是我人生中從未有過的辛苦的三年，從體力到心力。

因為太過辛苦，有時會想到退卻，問自己為什麼這麼辛苦，我還缺什麼呢？尤其我發現，做基金真不是啥「好活兒」，任何時候不得閑，永遠吃不得老本。一旦一個基金形成一幫食利者階層，也就離完蛋不遠了。因此，有時候會有入錯行的感覺。

但我堅持下來了，並且享受目前的狀態。

時至今日，從3億天使基金開始，洪泰管理規模已超100個億，系列基金涵蓋天使、VC、PE、併購，一直到進入資本市場。即將發布的五隻基金，總規模超70億，不是每個機構都有這種募資能力。

這代表什麼？代表洪泰過去三年一直在往正確的方向走，一直在做對的事情，LP才放心把錢交給我們。

我從來正面積極向上，也常感嘆洪泰三年的不易，我的迷茫，我的戰鬥，我的努力，我的堅持，而主旋律是我內心始終都很激昂。

我一直定義自己首先是創業者，然後才是投資人。創業維艱，我也不例外。

洪泰一周年時，我寫過一篇感言說，強悍人生就是要有能力隨時可以重啟。

三年，洪泰發展很快，我的重啟時而澎湃，時而焦慮。當錯過獨角獸，當不被別人理解，我也曾生出挫敗感，甚至一度自我懷疑。

洪泰三年，承受了外界不少壓力，包括有人故意潑髒水。回想起來，洪泰第一年開局非常好，一夜之間知名度達到頂峰，媒體蜂擁而至，那陣勢跟洪泰成立十年似的。但外界關注的不是洪泰本身，而是投資銀行出身的我和洪哥這樣一對明星組合。

也許是行業New Comer必須付出的代價。很快，2015年下半年，洪泰就開始遭遇非議，很多流言非議，有人說洪泰投的項目不好，有人說洪泰不專業。

過往經歷和成功，決定了我必然是內心驕傲的人，這對我是多大衝擊甚至打擊，前後不過一年而已。而這方面，我信息非常滯後，反應也就較遲鈍，最主要是因為洪泰內部沒這麼差啊，投的項目也沒那麼差。我很納悶，但這也激起了我的戰鬥欲。

必須承認，洪泰發展初期專業度確實不夠高，投的一些項目也沒迅速起來，但我們從來都是有嚴格程序的，節奏上三年才投了100多個項目，數量並不多，我非常謹慎。

事實上，有些機構爛項目的比例可能高出太多，只是PR做的好蓋過去了。洪泰剛入場時，我在兩個場合分別聽兩位知名投資人表示，非O2O不投，過了不到一年這兩位仁兄就改口說O2O一概不投，投資圈沒有神仙，誰都一樣，別牛逼。

但我還是一度感受到狂風驟雨，這有大環境，也有小圈子的因素。有的問題我認，並且會堅決改變；有的我不認，不認的我就會堅持。

大部分情況下，你所堅持的，具有爭議的，就是你與眾不同的地方。洪泰在這方面有深刻記憶。

與其他機構比，洪泰有一個很大不同，一開始就搭平台、就做生態布局。洪泰智造工場、洪泰創新空間、AA加速器、洪三板，我們成立一年之內就全部做完了。後來，又做了洪泰財富和洪泰產業社區。

這引來不少爭議，同行和媒體有疑問，這是什麼玩法？洪泰系列基金，與洪泰生態之間是什麼關係？

這與我投行基因有關。二十年投行生涯決定了我的架構意識和布局能力。洪泰一開始就把自己拎起來，我們不只打巷戰，更要打空戰，創業生態是為了流量入口和出口，相互接應。

但凡關注洪泰，就能發現這些布局的價值，我們形成了三個圈，投資圈、生態圈和退出圈。無論什麼時候，投資能力都是洪泰核心，你要具備為LP賺錢的能力，這是永遠要放在第一位，永遠要堅持的。但是，你又必須有入口和出口，洪泰在入口方面如前所述，已經做了很多布局。退出方面也已經做了布局，目前階段仍不便對外披露，但不久的將來會呈現，洪泰的退出圈是堅實地佔領高地的。

這方面，有人嘴上嘰歪，但心裡一定會有感覺，洪泰崛起這麼快，與我們獨特的打法不無關係，這是基因問題。

洪泰發展中有個明顯特點，就是幾次關鍵會議推動了公司進步。許多人一定記得2015年4月那次會議，O2O泡沫破裂聲中，我們果斷決定減速，事後證明非常及時。我也感覺很幸運，那時洪泰拿到第一筆錢僅僅兩個多月！

2016年初，我和洪哥開始對洪泰迭代升級。當年7月1日，洪泰召開年中會議，這次會議絕對是一個里程碑，主題叫Shift（換擋），包括天使到VC的拓展，團隊升級，管理切換。

創業兩周年的時候，我一字一句寫了一篇《洪泰八誡》，流傳比較廣，那是我當時非常真實的狀態和想法。

我說，洪泰是跟著雙創一起經歷了從高潮到低谷，壓力、動力並存，成績、問題俱顯。

我把洪泰兩年的投資和管理心得，暴露的問題，總結為八個方面，包括孤芳自賞；不專業、不職業；不善於獨立判斷；標籤化；只投不管；不再生長等等。

為了破局，洪泰做的第一件事是團隊升級。我90%時間在看人（創業者）、在挖人（團隊）、在布局。找人挖人永遠第一位，我是科班出身，從來重視專業度，專業、專業、專業，是我一再強調的三個關鍵詞，絕不容許洪泰有不專業的隊伍和形象，干牛逼的事情就必須批量賦能專業人士，這才是帥而不是將的做法。

賦能，用好專業人士一向是我的特長，我能輕鬆管好萬人證券公司，核心原因就是這個。三年，我可以公開講，我沒有投決會上強推任何一個項目。我經常說，洪泰內部我是外行。什麼意思？只有如此，團隊才能逐漸強大起來，洪泰很多內行才能真正發揮內行作用。

過去兩年，毫不誇張地說，洪泰組建起一支強大專業的投資團隊，更為重要的是，他們工作都很「嗨」，比如：

管理合伙人彭創，北大和耶魯畢業，在國際諮詢公司和知名機構有豐富的投資經驗，51信用卡、小麥鋪、文網億聯、明特量化都是過去一年他投出的項目。

董事總經理金城，畢業於清華和沃頓，文化娛樂領域比較火的暴走漫畫、銀河酷娛是他帶領團隊投資的。

執行董事賴蘊琦、副總裁金海燕，她們兩個都來自百度，對大數據、人工智慧有深入研究，投資了異構智能、聲智科技、深睿科技、所問數據等明星項目。

洪泰內生力量也起來了，副總裁黃瑀曾一月見300個創始人，高要求、快節奏打法讓他迅速成長，智融集團、狼人殺、小仙燉、明特量化等都是他參與的項目。

高級投資經理宋楠對投資的感覺特別好，獨立投出了三角獸等明星項目。等等等等，不一枚舉！

尤其在此需要點睛的是，洪泰管理合伙人邊江，是奇才大才，是百度早期產品總監，他在洪泰成立不久即加盟，只是人太過低調，不為江湖所知。

一方面，我們不惜花費大代價請人，洪泰投後員工佔一半以上；另一方面，投入大量財力開發了IT系統，建了非常先進的數據平台，將業務流程、數據統計、項目留存等放在線上，即時留痕。

除專業能力過硬外，洪泰團隊還有個特點就是特別年輕，除了我這個「前輩」「老頭」。我深知，要成事必須平視甚至仰視年輕人、看重年輕人、用好年輕人。正視他們的成長與進步，倚重他們的特點與才能。

隊伍升級後，外界肯定能感覺到，洪泰投的項目越來越好，發現項目的能力、投進去的能力、專業判斷力都大大增強。要贏得別人尊重就必須專業。

洪泰做的第二件事是梳理做減法，規範生態，對外統一強化管理。這方面我是下了狠心的。

2016年，洪泰與地方合作的好幾隻基金主動停掉了，儘管規模可觀，利益（管理費）巨大，但合作方不夠專業，價值觀不同，很容易給洪泰品牌帶來傷害。堅決停掉，堅決放棄利益。

緊接著，我們醞釀了洪泰創新空間與優客工場合併，無論對洪泰還是對大慶都是好事，兩家非常互補，合併後優客工場更是聯合辦公空間老大，洪泰是主要股東之一。

同時，品牌上做區隔，有些不再用洪泰二字，比如洪晟基金，AA加速器，這都是規範生態的手段，同時有利於各自獨立發展做大。洪泰智造工場、AA加速器等平台發展不錯，估值都已經很高。

洪泰做的第三件事是天使、VC、PE、併購並舉。三年前起步做洪泰基金，幾乎所有我老圈子裡的人都說，無論架構能力、資源掌控能力還是人脈，我都不應該只干天使投資這一件事。

但我還是必須從天使切入，而且全力以赴All In，我是真正喜歡做天使投資，能把我的人生閱歷、管理經驗、人脈等發揮到極致，助力年輕人成長會有無比成就感。

反過來，我是投行出身，對資本市場、IPO併購等再熟悉不過，後期投資和操作是我的「母語」體系，這些經驗、資源和優勢，與早期投資打通是有巨大價值的。

2016年，我們建立了VC產品線，彭創、金城等領銜的團隊非常專業。

2017年上半年，洪泰PE、併購團隊相繼到位。天使、VC、PE、併購、智造工場等各條業務線齊備，整個洪泰進入全面發展、專業化管理新階段，自然過渡為洪泰資本控股，成為一家多元化投資控股公司。

洪泰資本控股的人力配置強大。在我盛邀下，中投旗下建投投資副總經理張欣韻出任洪泰資本控股管理合伙人，負責併購業務；中國首批保薦代表人湯迎旭出任洪泰資本控股管理合伙人，負責PE業務，湯總有二十年投行經歷，非常資深，帶領十幾個保薦人；前天相投顧董事副總裁馮志出任洪泰賦能基金CEO，深度PE，耕耘企業，挖潛價值。

以上每個板塊都有若干合伙人級別骨幹一起加盟進來，在此不一一列舉，後續會逐漸展露。

這些專業大咖的加盟讓我非常振奮，2017年洪泰絕對是順風順水、越戰越勇，無論募資還是招人，做什麼成什麼。

今年7月31日，洪泰又開了一次里程碑式會議，主題叫Beyond，中文叫勢能，正式在內部宣告這些新變化。團隊士氣非常高昂。

說到洪泰產品線，有一點很重要，即天使、VC、PE、併購是並列布局，這也是我們自信之處，四條線相對獨立發展。過往，很多機構也往上下游延伸，但更多是權宜之計，PE不好做往VC挪，VC不好做往PE挪，洪泰有根本不同。

洪泰做的第四件事是管理轉型。有了錢，有了隊伍，中後台管理體系是不是能驅動業務高速運轉？如果後線管理粗放漏風，就像前線戰士去打仗，後方卻斷了糧草、斷了通訊、斷了運輸，這是非常可怕的。

2016年以來，洪泰中後台支撐體系全面建立起來。來自主流證券公司的一位高管加盟洪泰資本控股擔任管理合伙人，專門負責中後台管理。如今，洪泰體系化運營和規範化管理能力不比許多老牌機構差。

再比如，負責投後的清華高材生於迪行業經驗豐富，是難得一見的投後人才，他加盟後為洪泰建立了系統化、模塊化投後體系；法務總監朱振華有多年金融和基金業法律從業背景，他加盟後洪泰法務體系與團隊越來越強大。

這些專業人士加盟都非常說明問題，他們對洪泰的認可，以及專業能力為洪泰注入了新鮮血液，中後台管理能力和支撐力得到全面提升。

四件事做下來洪泰進化成果明顯。過去一兩年，洪泰投資了眾多優質項目，在大數據和人工智慧、消費升級、文化娛樂、金融科技、泛互聯網等五條賽道進行了高質量布局。

說實話，三年來我一直戰戰兢兢，我特別明白一家真正強大的機構不能靠一兩個人，而要靠一支專業團隊，靠體系化，建立正規軍的打法。

現在，可以不謙虛地說，這個目標已經有所實現。我和洪哥剛入行時，有人形容洪泰像土豪，有錢、有名，但缺乏經驗，現在洪泰已經告別所謂「土豪期」，成為一支正規軍。狀態完全不一樣了，我也重塑了強大的內心。

不管洪泰在逆境中摸索，還是在順境中開掛，我有一個原則就是堅持透明，對內對外做到一清二楚。

我非常自信的是，洪泰儘管發展快但不會出大問題，正如我反覆強調的，洪泰只需要時間，為什麼？除了正確的起點、有節奏的打法、團隊專業、平台作戰、管理夯實外，還有幾點特別重要：

第一，我危機意識從來都很強，從來沒覺得哪天可以安逸了，為什麼這麼勤奮，這麼努力？因為我有壓力，有危機感，不奔跑，不百分之一萬的努力，隨時都可能完蛋。

第二，我風控意識非常強。我在證券公司幹了十年總裁，是業內少有的沒有挪用客戶保證金的，為什麼很多券商會死掉？早些年保證金因證券公司自己掌管，帳上有好幾百個億甚至千億，我沒有挪用一分錢，這種風控意識是慣性。

人守規矩是習慣，不守規矩也是習慣，守規矩長了習慣成自然，不守規矩長了也習慣成自然，風控對我形成了強大的肌肉記憶和神經記憶。

我一再強調，走正門進入大雅之堂，現在已經不是走偏門的時代了，要走得長遠，任何時候都要注意合規、透明、風控。

第三，洪泰的節奏必須穩定。洪泰策略是快走慢打，就像打高爾夫，每一次揮杆都認真調整姿勢，揮好每一桿；兩個球洞之間可能走的很快，但發球的時候每一桿都必須非常認真地去Driver。

第四，洪泰有強大的糾偏機制。我從不偏執，不較勁，能聽進不同意見。有問題及時糾正，這是洪泰持續發展的重要基因，也決定了洪泰不可能犯大的錯誤，不會走大的彎路。

三年了，我經常在內部說，洪泰不能妄自菲薄，也不能妄自尊大。

我們要看到自己不足，但不是整天談反思，而是勇敢去改變，去戰鬥。你不做，光在那想有什麼用？我是堅決的行動派。

洪泰畢竟才走了三年。我說，我們只需要時間，再給我三年，必是一個更加全新的局面。

未來，洪泰資本控股有三個目標：一是內部孵化一批上市公司，包括洪泰資本控股在內，目前僅內部看得見的就已有兩三家；二是投資成就一批人；三是未來3-5年內能夠做到影響一兩個行業。

怎麼理解內部孵化一批上市公司？本質是要改變傳統的投資行業打法。投資行業利益鏈條延續多年，一般是低端吃管理費，中端吃Carry，然後就結束了。

洪泰希望吃到的是更頂端即利潤（Carry）乘以市盈率，也就是上市公司股價。上市公司有傳承性和承載能力，大家都能較長期享受成果。

資本市場、上市公司是人類文明最偉大創造之一，但作為金融投資界的所謂最頂端的文明人反而放棄了這個機會，沒用好這個工具。

目前，我對做成這件事越來越有信心。首先感恩這個偉大的時代。我經常說，永遠不要高估自己的本事，任何人再牛是個體，順大勢者成大事。20年投行生涯後，我非常感謝這個偉大時代給了我人生重啟的機會。

其次，感恩對洪泰投信任票的創業者、LP，感恩每一個為洪泰努力奮鬥的洪泰人，大家都在高速運轉、快速迭代，有時還要忍受我的爆脾氣。

最要感謝洪哥，有洪哥這樣的合伙人真是人生之大幸。三年來，我們搭檔非常默契，相互支持、相互理解、相互支撐，才有今天洪泰來之不易的局面。洪哥永遠是洪泰的旗幟！

我清晰記得，上個世紀有家煤炭企業上市時煤老闆說，我這兒有兩座煤礦特別好，就不裝進上市公司了，要傳給子孫，世世代代挖煤，結果五年前你會發現，「倒霉」了，鐵礦也是如此。你選擇創業、選擇做企業就意味著永不停歇，永遠在路上，沒有吃老本的事。永遠要戰鬥現在，思考未來。

無論創業，還是投資，洪泰都能讓你嗨起來。但我也會時刻提醒自己，提醒所有洪泰人，提醒洪泰幫CEO們，必須不斷學習、不斷迭代、持續努力，否則就可能被時代淘汰。

對於未來，洪泰定義了新願景：創新推動者，跨界整合者。我們投資的每個項目都面向未來,不管是模式還是科技，我和洪哥擁有最廣泛人脈、經驗和資源，擁有對中國資本市場最深刻的理解和把握，這些經驗和資源，與年輕人的創業精神結合起來，一定可以創造奇蹟。

變革、共創、成人、達己，在已經到來的中國世紀，洪泰將攜手傑出創業家，讓世界變得更美好（洪泰使命），不辜負這偉大時代！

以上，與大家共勉！

盛希泰

2017.11.26 洪泰三周年生日

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