國產手機線下渠道危機四伏，大量門店只見導購不見顧客

過去兩年，國內手機渠道發生了巨變，數據顯示，目前國內線下市場份額佔比已高達80%，線上市場萎縮至20%左右。而在早幾年，線上市場一度佔到手機銷量的40%左右。那時，在小米的互聯網思維帶動下，線上市場被手機企業視為唐僧肉，一路攻城拔寨。然而，由於一些手機企業的饑渴營銷策略，搞壞了行業口碑，它們將消費者當猴耍，讓消費者十分不滿，於是乎，線上市場遭受重挫，份額大跌。

OPPO與vivo線下渠道強大

線上市場受挫的這兩年，最大受益者是OPPO與vivo，這兩家傳統渠道企業，憑藉強大的線下市場，成熟的導購，快速崛起，迅速從國內二線品牌，上升到一線陣營，與華為平起平坐。從2015到2017年，國內最風光的手機企業，當然要數「藍綠兄弟」，它們紛紛殺入全球前五、國內前三。

OPPO與vivo的成功，讓其他國產手機怦然心動，它們大力轉戰線下市場，這其中，既包括華為，也包括小米等互聯網品牌。於是，曾經冷落的街頭，突然一夜春風來，手機門店遍地開花，成為一種奇觀。然而，當大部分手機企業往裡面擠，將其視為一個新機會時，線下市場的風險也在迅速聚集。

華為在線下市場快速崛起

為了搶奪更大的市場份額，手機企業似乎殺紅了眼，不僅傳統渠道企業大肆擴張，去守住領先優勢，互聯網手機企業也虎視眈眈，在抓緊布局，整個行業掀起了一場開店競賽，大到旗艦店、專賣店，小到「夫妻店」，一片欣欣向榮的景象。今天，走在街道上，手機門店是最多的，有些地方一條街都是手機門店，蔚為壯觀。然而，一個無法改變的事實是，這些手機門店的流量都在急劇下滑，一是受手機整體銷量下滑的影響，另外就是手機門店的暴增，導致出現僧多粥少的局面。筆者走訪了多個城市的線下門店，發現大部分門可羅雀，一些面積幾十平方米的店子，半天難賣出一部手機。

線下市場還有空間嗎

有消息人士透露，傳統渠道做得最好的OPPO和vivo，也遇到了麻煩。這兩家品牌的門店是最多的，在三線以下城市佔比在一半以上，在四五線城市，OV門店佔比更是高達80%，幾乎被這兩家企業壟斷。另外，在一線城市的城鄉結合部，OPPO與vivo的門店也佔有壟斷優勢。在廣州的黃埔區大沙地以及番禺的洛溪街道，這兩家品牌的門店幾乎壟斷一條街，一家店接著一家店，一些門店裡只有銷售人員，長期不見顧客光顧。

僧多粥少局面來了

人們不禁好奇，這麼多手機門店，並且很多門店看不到一個顧客，在高租金的時代，它們是怎麼撐下去的？之前曾有媒體報道，這些門店之所以能生存，是因為它們還有其他副業，包括與運營商合作發展新用戶，從運營商手中獲得提成；或者是賣高利潤的手機配件。不過，前提條件是要有客戶，當這個行業嚴重供過於求時，手機門店的倒閉或撤退，就不可避免。

今天，這種風險正在爆發，高密度的門店，分散了客流，導致單個門店銷量大幅下滑，並且催生了惡性競爭，一些手機企業的門店正在關閉。為了爭奪客流，過去對價格掌控比較好的傳統渠道企業，也遭遇了嚴峻的挑戰。比如定價2799元的OPPO R11，一些門店可以砍價，有熟人可以低兩三百元購買到。野蠻擴張的結果，必然導致行業秩序混亂，新的洗牌在所難免。

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