2小時賣車4429台，吉利汽車銷售主播重新定義網紅營銷

西南四省銷售了4429台吉利汽車，即便按平均每台車10萬元計算，這兩小時的成交額也超過了4.4億元。

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硝煙尚未散盡的雙十一據說成交量高達1682億元，讓人感嘆電商兇猛。而在11月25日，吉利西南營銷事業部也創造了一個奇蹟，網紅直播賣車，短短兩小時，成交破4億！

僅四川站就斬獲1886個訂單

值得深思的是，吉利沒有依託某個電商平台，而是接地氣，搞創新，讓經銷商數字營銷部門以網紅直播的模式帶流量。沒想到這一試水，大獲成功。100多個直播帳號，100多個網紅銷售主播，直播兩小時，千萬粉絲進直播間關注，留言互動達幾十萬次，最後，西南四省銷售了4429台吉利汽車。我們把吉利最便宜的車和最貴的車相加再除以2，「粗暴」地估算出這兩小時的成交額超過了4.4億元。

現場：揭開網紅直播賣車的神秘面紗

也許你會好奇，網紅直播是如何實現汽車成交的。且跟隨我們的鏡頭回到11月25日的現場。當天下午，以「稅前狂歡」為主題的吉利汽車西南網紅直播團購惠，在經過1個多月的造勢後，在成都世紀城會議中心拉開帷幕。不同於普通團購模式，吉利的這場團購既時尚又有趣，只見現場幾十名身著工裝的銷售網紅主播和嬌俏可人的麻辣天團主播，舉著直播桿和手機以及相機，不斷地與直播間的粉絲招呼、互動和賣車。

銷售網紅是這樣直播的

除了主會場，還有吉利西南地區的100多家經銷商作為分會場，也在同一時間直播賣車。除特邀助陣的麻辣天團之外，主會場和分會場的所有這些網紅主播全部都是來自吉利經銷商數字營銷部門的員工。在這之前，他們已經過專業的培訓和實練，所以，既是自帶流量的顏值網紅大IP，又懂專業的汽車知識，是吉利網紅直播賣車的種子選手。

成都經銷商的網紅銷售在直播平台賣車，流量高達44.2萬

他們的陣地是一直播、易車和微博等直播平台。由於此前經過1個月的宣傳造勢，直播一開始，有明確購車意向的人群就被吉利網紅們收入直播間，堪稱是一呼百應。100多個直播間引起了千萬網友的圍觀和互動以及點贊。在直播購車惠主會場成都世紀城會議中心，不僅現場人山人海，所有網路直播間更是刷屏關注，包括麻辣天團和吉利網紅銷售在內的幾十個主播，不停地與粉絲互動，回答各種購車問題，介紹產品亮點，協助網路下單。

購置稅優惠政策即將結束也是一大切入點，因此叫「稅前狂歡」

由於產品給力，直播賣車銷售形式新穎接地氣，再加上國家購置稅優惠政策即將結束，吉利新博瑞、博越、帝豪GL/GS、全新遠景、遠景SUV和廣州車展剛剛上市的遠景S1等產品受到了粉絲們的熱捧。

在「麻辣天團」的直播間，粉絲@我為汽車 留言說：「直播賣車太新鮮了，吉利就是那麼666，車好不愁賣，直播看車真是太方便了，頂一個！」粉絲@小辣椒 留言說：「本人已下單，還得了獎，哈哈，等你們繼續玩去。」

經過兩個小時的網路賣車直播，本次吉利西南網紅直播購車惠活動共成交4429台，平均每分鐘成交37台。吉利網紅賣車試水取得了巨大的成功。

背景：傳統團購式微，不創新則死？

在汽車行業，像這種大張旗鼓把網紅直播引入到銷售環節，吉利是第一家。從某種角度說，這其實是被逼的。眾所周知，近年來汽車市場競爭日趨白熱化，各種團購扎堆，在信息的狂轟濫炸下，消費者已對「主持人加歌舞表演再公布政策」的傳統團購麻木無感。如何精準找到目標客戶？如何掀動目標客戶的心動按鈕？成為了擺在汽車營銷人面前的一道課題。

團購也需要像吉利這樣創新

理查德.福斯特說，創新是進攻者的優勢。企業若總是墨守成規、因循守舊，那麼長期下去，必然無法以市場的速度及規模進行革新或創造價值。對此，吉利西南區域深有感觸。這個團隊素以膽大、有想法、善於突破常規著稱。順便提一句，在11月15日舉行的2017中國汽車區域營銷高峰論壇上，吉利西南區域被評為「16個區域營銷精英團隊」之一，在西南區域獨此一家，在自主品牌中，也是獨此一家，令人側目。

吉利汽車西南營銷事業部榮獲「2017中國汽車區域營銷精英團隊獎」，左三為大區總監王治國先生

在這種背景下，大約一個月前，吉利西南區域聯合汽車生活傳媒集群，對西南區域100多家經銷商數字營銷部門的種子選手，進行了網路直播營銷相關技能的培訓。經過半個多月的面對面系統培訓和遠程教學等方式，網紅銷售們從「麻辣天團」直播培訓學院順利畢業，他們對移動互聯網場景應用、流量趨勢和用戶畫像以及直播帳號管理、溝通技巧等有了較深的認識。11月25日的直播購車惠就是吉利網紅營銷種子選手走上戰場的第一課。

吉利初次試水網紅直播賣車就大獲成功

本次直播團購惠四川站的主要負責人，吉利四川大區經理李宇在接受採訪時說：「經過一個月時間的籌備、培訓以及實戰，我們在直播賣車上取了一定成效。接下來，我們在做好傳統銷售的同時，將繼續研究互聯網和移動互聯網趨勢下的網路精準營銷，切實有效地幫助經銷商開拓市場並提升線索轉化，搭建經銷商與用戶交流的平台，為用戶更好更滿意的服務。」

聲音：探索和創新，是在給吉利銷售這艘大船貢獻帆的力量

對於本次網紅直播賣車活動，成都西物、貴州海翔、四川鑫眾和以及城市車輛等吉利西南的100多家經銷商都非常支持，並積极參与。成都西物集團自主品牌汽車事業部總經理劉偉生認為，作為吉利汽車20年的合作夥伴，他深刻地感受到了吉利汽車這些年的巨大進步和改變，不僅是產品品質提升快，營銷體系化的進步也非常大，網路直播賣車是非常好的數字營銷嘗試，也是未來各經銷商應該去重視的工作。據四川鑫眾和汽車總經理王小月介紹，鑫眾和在這之前已經演練過很多次，所以最後在「實戰」中能取得很好的成績。

吉利西南大區總監王治國說，在廣州國際車展前夜，吉利汽車發布了銷售突破100萬輛的消息，這是令人振奮和心潮澎湃的成果。100萬輛，對於單一汽車品牌吉利汽車銷售而言，有著明確而豐富的內涵。在簡單的數字背後，100萬輛意味著吉利汽車品牌進入了一個新平台，一個新的起點，同時也創造了新的紀錄。

王治國認為，作為一線的吉利營銷人，面對下一個100萬輛，面對移動互聯網帶來的行業變革，吉利汽車的銷售應該如何突破？這是他常常在思考的問題。吉利汽車集團副總裁、銷售公司總經理林傑經常講，汽車銷售猶如一艘帆船，而產品是船，是根本，營銷是帆，是錦上添花的事情。吉利西南營銷事業部策劃組織的銷售直播賣車，以及吉利網紅營銷種子培養計劃，這些探索和創新，都是在給吉利銷售這艘大船貢獻一點帆的力量。

感受一下11月25日主會場排隊簽單的場景

吉利汽車銷售公司副總經理陳洪生認為，網紅直播賣車，是吉利西南區市場營銷大膽創新的成果，這種嘗試和探索好玩又接地氣，值得肯定。移動互聯網的確改變了許多行業，包括汽車銷售在內，銷售場景由以往單一的線下開始向線上轉移和融合，與用戶進行線上和線下無縫對接以及信息實時互動，顯得非常重要。為適應未來汽車營銷發展趨勢，並給用戶提供更好更有溫度的服務，吉利汽車非常重視數字營銷，在大家的共同努力下，目前吉利體系內不少經銷商在數字營銷等方面已經頗有建樹，並掌握了一定移動互聯網場景應用能力。

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