銷售了350萬份DNA試劑盒，這家公司想「幹掉」23andMe

Tim Sullivan

根據福布斯1月10日報道，在禮拜五至禮拜一之間（4天），bargain-hunting Americans從全球最大族譜網站Ancestry.com購置了560000份DNA試劑盒。

Ancestry總部位於美國猶他州，主要通過唾液DNA檢測來幫助消費者了解民族融合情況，或者了解自己的祖源血統。Ancestry的CEO Tim Sullivan在接受福布斯採訪時表示，「DNA試劑盒銷售量的增長讓我們很驚訝。」

DNA試劑盒銷售量爆髮式增長，目標是贏過23andMe

4天的高峰期使Ancestry總共賣出了140萬份AncestryDNA試劑盒，這種試劑盒的售價為99美元。Ancestry 表示目前他們的DNA資料庫已經擁有了超過300萬個客戶，而6個月前，他們擁有200萬個客戶。AncestryDNA試劑盒的銷售量高於其資料庫容量，主要是因為許多客戶在購買試劑盒後並未使用。總而言之，Ancestry已經賣出了350萬份DNA試劑盒。

Sullivan認為在未來2年內，Ancestry將擁有1000萬個客戶。Ancestry唯一的目標就是贏！眾所周知，Ancestry最著名的競爭對手就是23andMe。去年23andMe曾表示他們已經擁有了超過100萬的客戶。

核心業務加速增長，用戶量超過250萬

Ancestry還為客戶提供業餘的和專業的系譜學家，使客戶有權訪問珍貴的研究資料和家譜。DNA試劑盒銷售量的增長有助於Ancestry的收入增長至8.5億美元，比一年前漲了25%。Ancestry表示他們息稅前利潤為3億美元。 Sullivan表示將在JP摩根健康大會上公布這些信息。

AncestryDNA試劑盒的成功助長了該公司家譜研究的訂閱業務。「由於DNA業務的爆髮式增長，重新加速了核心業務的增長，新用戶的購買成本也隨之下降。」Sullivan還表示，大約15%的DNA試劑盒購買者成為了Ancestry的用戶。目前他們已經擁有超過250萬個用戶，這些用戶每個月平均支付20美元來訪問Ancestry的研究數據和工具。

Sullivan表示，雖然 AncestryDNA著眼於個性化健康，但是購買DNA試劑盒的絕大多數用戶都對他們的祖源感興趣。Ancestry將與Alphabet的科學項目Calico繼續探索個性化健康的應用，但也會繼續專註於家譜研究。他說，「我們當前的重點是建立一個龐大的網路體系，這個體系包含了所有對自己祖源以及與他人關係感興趣的人群。」

為了實現這個目標，Ancestry計劃將在今年晚些時候推出「community detection」產品，以幫助客戶了解自己的基因構成，還幫助他們了解自己的祖源。該產品所用的演算法基於Ancestry記錄在DNA資料庫中的家譜信息，例如用戶不僅可以知道自己是猶太人，還能知道自己來自哪個特定的區域。

備註：本文根據Forbes網站編譯，原文為Ancestry.com DNA Database Tops 3M, Sales Rise To $850M Ahead Of Likely 2017 IPO

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