黑五亞馬遜德國站爆單，如何進軍潛力巨大的德國站？

這個黑五，亞馬遜德國站突然大面積爆單，兩小時被秒上千單，FBA庫存直接賣空了。

相信如以上的消息，亞馬遜賣家們在最近已經聽到N次，歐洲站點是超級多亞馬遜賣家的後花園，他們在這裡日復一日地耕耘忙得不亦樂乎。經過不懈的努力，亞馬遜歐洲站點上的中國賣家佔比終於達到了1/4，而在歐洲站點中，賣家們一致看好的是德國站。

亞馬遜德國站（Amazon.de）是僅次於亞馬遜美國站的第二大平台，約佔亞馬遜國際市場15%的份額。據有關調查顯示，德國的在線消費者人數在5200萬以上，佔德國總人數的63%以上，德國網民最喜歡在德國亞馬遜消費。另外，亞馬遜中國還開通了德國海外購服務，可見其市場潛力。

德國本國將近1億的人口，加上數量巨大的土耳其，東歐勞工，亞馬遜德國站的銷量自然是很高的。

德

國市場有哪些熱銷品類？

德國站最近的一個趨勢是男性產品增長明顯，主要在服飾、鞋子、家居裝飾品、燈具、家居休閑產品上。

女性用戶的增長集中在女性家庭用品和電器。

德國還有一個很重要的電商市場就是汽配品類。德國是汽車製造強國，在德國汽車後市場542億美金中，零配件約佔三分之二，預計到2025年汽配電商份額將達到20%。

但是德國汽配線下零售份額很高，有實力的汽配賣家如果能在產品認證、產品適配性、替換維修常識等各個方面做到高度專業，在電商高速發展的機遇上，也能競爭過線下零售。

德國消費者習慣針對不同的產品選擇專業的平台。根據調查發現，如消費類電子、嬰兒用品、家居戶外、DIY這幾個品類在亞馬遜中非常受歡迎，行業評分也很高，但服飾和寵物用品就相對例外一些。

產

品認證很重要

賣家還需要考慮產品認證問題，例如電子產品的回收註冊要求WEEE/ (ElectroG)。

2016年德國環保部門就發布了針對電商的法律，要求亞馬遜通知在其平台上銷售的境外電商註冊電子設備回收，而在取得WEEE電子設備回收碼之前，亞馬遜必須責令商家停止銷售。

售

後問題需重視

德國站流量和成交量雖然在歐洲站點中最高，產品較好賣但留評率很低，同時因為對產品品質要求較高，德國站的退貨率略高。

美國買家可能因為產品便宜選擇不退貨，但是以德國人較真的性格，價格什麼的不在care，對產品體驗不爽分分鐘留差評，且跨境電商的退貨是相對麻煩的，你的賬號如果沒有與德國本地地址相關聯，德國買家可能會覺得很難退貨，或許就不會購買你的產品。在當地設立售後服務可能是最好的。

此外，德國的法律規定網購時，消費者可以將沒有開封的商品在14天內退回，而德國人也經常會購買多個顏色或者尺碼的產品，在試用過後將不滿意的那部分退掉。這就導致了德國發生較高的退貨率，所以賣家在做德國亞馬遜之前，一定要把退貨政策優化好。

亞馬遜德國站點確實是一個流量巨大的站點，但以上幾點需要賣家們格外重視，每個站點的消費人群的消費取向和行為都是獨一無二的，只有做好充分的市場調研，才能更順利的進入市場。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！

本站內容充實豐富，博大精深，小編精選每日熱門資訊，隨時更新，點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧！

請您繼續閱讀更多來自 小笨鳥跨境電商平台 的精彩文章: