1百萬做兒童定位服裝打了水漂 他轉推女性智慧文胸預警乳癌 獲天使投資

創始人陳祿正在演講。

文| 鉛筆道 記者 楊博宇

導語

今日，「智裳科技」創始人陳祿向鉛筆道透露，公司已於今年10月完成天使輪融資，投資方為深圳市睿鼎資本管理有限公司。

「智裳科技」是一家智能服裝研發企業。它通過和服裝品牌商合作，推出瘦身、美胸和理療三類智能服裝，結合配套App，幫助30~45歲的女性用戶管理身體健康。

團隊於今年11月28日正式推出自主品牌We Smart第一款智能文胸產品。該文胸可用於檢測女性乳房健康狀況，預警早期乳腺癌。

註：陳祿承諾文中數據無誤，為其真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

100萬元打了水漂

「GPS模塊較大，不論放在衣服的哪個位置都不太合適」、「室內定位精度誤差超過500米，技術不成熟」、「定位器成本200元以上，造價太高」……

陳祿在腦海中列舉出了兒童定位服裝生產失敗的種種原因，他清楚地知道100餘萬元的前期投入就這樣打了水漂。

2014年年底，陳祿的服裝公司要給員工準備年終禮物，由於一時未能找到合適方案，他們便大開腦洞，以「送溫暖」為主題，設計了一款智能發熱皮衣。後來他們將這款皮衣放在淘寶上眾籌銷售，一個月竟銷售600餘萬元。這讓陳祿看到了新的商機。

以智能衣服為靈感，陳祿想做一款可以防止兒童走失的智能定位服裝。但是結果卻並沒有他預料中的那麼好。

除技術尚未達標，項目失敗更主要的原因在於沒有找准客戶。「兒童定位服裝聽起來美好，但我們沒有考慮兒童會破壞衣服的定位設備，特別是在得知自己正被父母監控的時候。」

陳祿重新考察了目前市面上的智能穿戴設備。他發現以智能手錶和手環為代表的穿戴設備，都和健康與運動息息相關。然而他認為，衣服和人體接觸面積更大，用它來監測人的身體狀況比手錶和手環更有優勢。

於是陳祿轉變方向，開始把智能衣服的主要功能確定為健康監測和運動瘦身，同時把主要客戶確定為30~45歲女性。「對於健康和美，女性更願意投入金錢和時間。」

今年5月，團隊與服裝品牌商合作，一起推出運動健身衣。該健身衣內部設備通過模擬大腦神經通訊，讓肌肉自主運動，以此來放大運動效率，提高效率幫助用戶減肥。這套健身衣售價為6000元/件，每月銷售近2000件。

陳祿看著1000多萬元的銷售額，心裡總算舒了口氣。

「智裳科技」聯合服裝品牌商推出的智能健身衣。

第一款智能文胸

找準定位之後，陳祿馬不停蹄地擴充品類。經過幾個月的發展，他將主要的產品擴大到三類：瘦身、美胸和理療。每月的總銷量增加到6000餘件。

但是陳祿並不滿意。「由於我們與服裝品牌商合作，只提供設計和技術，每月銷量雖然6000餘件，但是大部分利潤都流向了品牌商。」

據陳祿計算，從今年3月到11月，「智裳科技」總流水為1000餘萬元。在他看來，這和整個產品的利潤蛋糕相比份額還是較小。

於是，今年11月28日，陳祿推出「智裳科技」首款產品：用於檢測女性乳房健康的智能文胸。這款文胸可通過柔性感測器，對女性乳腺是否出現早期癌變進行檢測和預警。

通過連接「智裳科技」App，用戶可在手機上查看自己乳房健康狀況，在出現早期病變時可及時就醫。經過內部測試，該產品判斷乳腺癌變的準確率為80%。

「智裳科技」利用柔性感測技術，將感測器等電子設備軟化，使用特殊的紗線代替連接設備的導線，採用熱壓、編織等工藝，使設備與服裝面料結合在一起，防止衣服彎折破損。

另外，團隊採用防水設計，「智裳科技」的智能服裝可經受機洗200次以上。衣服里的紐扣電池充電一次可連續使用1周。

陳祿認為智能服裝只有通過體驗，才能更好地銷售產品。因此，陳祿打算與美容院、療養館進行合作，同時，通過開設線下體驗店方式銷售服裝。

智能服裝的生產廠方為公司股東。其工廠2萬餘平米，產能3000件/天。公司主要供應商20餘家。

「智裳科技」第一個線下體驗樣板間將在下月開設，公司將在企業內部進行測試。等內測結束之後，團隊會採用加盟的方式複製推廣，加盟費暫定為100萬元。

據陳祿介紹，今年10月，「智裳科技」已獲得深圳市睿鼎資本管理有限公司天使輪投資。未來，團隊將開發更多智能服裝、收集用戶身體健康數據以及建立用戶健康資料庫。

/The End/

編輯 吳曉宇 校對 楊 茅

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