滅掉對手並不能成就家電業霸主

在這個商業社會中，永遠是「蘿蔔青菜、各有所愛」。特別是互聯網時代，面對消費需求的多元化、多變化和個性化，絕對不要再想著「一招制勝」、「一拳滅掉」。

楊嘉||撰稿

很多人以為，最近一年多來，洗碗機的推出並在市場上快速引爆，就是沖著要取代消毒櫃的目標而去，似乎消毒櫃與洗碗機「勢不兩立」。由此卻忽視了，也有不少中國家庭和消費者既需要消毒櫃，也需要洗碗機，為何不能「魚和熊掌兼得」?

今年以來，在部分區域的家電市場上，微蒸烤一體機的上市推廣，讓不少人意識到微波爐或者烤箱遭遇生存危機。因為前者功能更豐富，一旦普及肯定會滅掉微波爐或烤箱，卻忽視「術業有專攻，需求各不同」。很多消費者更習慣拿微波爐熱菜，拿微蒸烤一體機烹飪其它美食。可以說每個產品問世的背後，都有其商業價值。

這幾年來，空凈一體機在空調企業的推動下開始引爆，與此同時新風機在近千家企業的強推下，也開始快速切入市場。很多人就此認為，接下來空氣凈化器市場蛋糕要小了，可乘之機沒有了。其實，無論是空凈一體機，還是新風機，相關廠商推出這些新產品，只是希望讓產品的功能更豐富，滿足不同消費群體的需求。

對於所有家電廠商來說，必須要清醒地認識到，任何新產品、新技術的出現，最終使命從來都不是要消滅誰、取代誰，而是為了滿足消費者對於美好生活、精細生活的需求。真正淘汰老產品的永遠不是新產品，而是消費者快速變化的生活理念和消費習慣。這是趨勢也是必然。

早在10多年前，國美蘇寧兩大家電連鎖巨頭，在線下實體店的爭奪上異常激烈，最終這種競爭不只是將兩家企業推向行業「帶頭大哥」的領軍地位，還將其它家電連鎖企業從一線市場競爭中淘汰出局，或收歸麾下。

如今，京東、阿里、蘇寧在家電零售渠道上的爭奪，從線上線下全面引爆。三家企業在競爭的過程中，帶來的最大結果不是「你死我活」，而是豐富市場的競爭，以及消費者的知情權和選擇權。當然，也淘汰了不少弱小的家電實體店和投機商。

過去幾年來，小米、樂視等一大批互聯網企業，紛紛跨越行業邊界進入家電領域，有的失敗了，有的還在繼續。這種跨界，絕對不只是一陣風，更是一場深度的產業競爭變革。在這樣一個時代，對於家電廠商來說，隨著越來越多互聯網企業的進入，不只是參與市場份額和商機的搶奪，還帶來了新的思路、玩法，並開闢新的商業競爭路徑。

在時代力量的驅動下，家電商業競爭的目的不是滅掉誰，而是更好的與時代擁抱、更好地貼近市場和消費者，去探索新的商業蛋糕。同樣，在一線市場上，家電廠商別總想著去消滅誰、幹掉誰，如今還是多想想如何通過合作，將競爭對手變成商業夥伴，做大蛋糕再做強！

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