觀點：從固網的發展看中國聯通的衰敗

七嘴八舌

網名為sunqnh的業內人士：說起聯通衰退的原因，人們通常會想到諸如戰略錯誤、缺少基站、服務差等等原因。但要我說就一個原因----沒錢。三家運營商都是國企，管理水平半斤八兩，業務範圍基本雷同，組織架構大同小異，連公司高管都是輪流交換。發展過程中誰沒有犯過錯？只是另外兩家都能夠承受，而聯通卻犯了犯不起的錯。而犯不起的原因只是底子差，另外兩家底子厚經得起折騰。

如果有錢，那肯定是搞全光網的固網寬頻；如果有錢，還會在3G和4G之間猶豫不定嗎？直接上全覆蓋的4G網。可惜沒有如果！正是因為資金面的捉襟見肘，才使得聯通一錯再錯。

據三大運營商2016年報，中國聯通的資產負債率居首，高達62.57%，中國移動、中國電信分別為35.43%、51.52%。

同樣是難兄難弟，電信的小日子過得還可以，但聯通卻混成了個熊樣，連年終獎都未能發放。原因無他，只因電信有一個強大的固網。以下是兩者的年報中的各項收入數據。

可以看出，電信的固網收入全面碾壓聯通，常年保持800億元左右的差距。

2008年電信拿到C網時號稱用戶4000萬，但實際上水分很大，而彼時聯通手機用戶已經超過了1.3億。截止2017年半年報，電信移網有2.3億多用戶，其中4G用戶1.52億；而聯通移網有2.69億用戶，其中4G用戶1.39億。聯通移網用戶總數多，但電信有價值的用戶更多。而在寬頻方面，電信的光網推進遠遠快於聯通，鞏固了寬頻老大的地位。以兩者的代表性城市-----上海和北京為例，上海不僅成為中國「寬頻第一城」，今年還要雄心勃勃地實現千兆全覆蓋。可以說，如果沒有固網強有力的支撐，電信不可能在寬頻完勝聯通、在移網逆襲成功。

強大的固網好處頗多：1.提供持續且強勁的現金流。雖說固定電話持續衰退，但好歹投入小產出大，典型的現金牛。寬頻就更不用說了，用戶不斷增長，ARPU值還高於移動用戶。有錢就能持續地搞網路建設。5G微信公眾平台（ID：angmobile）了解到，sunqnh進一步分析，2.可以更好地發展融合用戶，固話、手機、寬頻及IPTV等業務打包銷售。目前，IPTV替代有線電視的趨勢越來越明顯，如果你不用聯通或電信的寬頻都沒有接入IPTV的機會。3.家庭、企業和城市的信息化一定是主要依靠固網。要不然移動玩了命地發展寬頻用戶，難道是虧本賺吆喝啊?就是為了布局將來，以後靠單業務是沒有出路的。

也許有人會問，那為什麼聯通不能用移網收入來支撐固網建設呢？移動通信領域是三家運營商在全國範圍內競爭，而中國移動一家獨大佔據了明顯的行業優勢。聯通的移網就是上下不靠四六不著，高端用戶全在移動那兒，中低端用戶移動電信都跟你搶。見上圖，電信的移網發展趨勢很快，和聯通的差距從最初的一半不到縮小到不足百億元；最要命的是聯通還扮演價格殺手的角色，什麼「日租卡」、 「無限流量」等等新業務都是聯通率先推出而另外兩家被迫跟進，搞得現在流量價已經成了白菜價，三家都破罐破摔看誰先撐不住。

而固網領域則具有極強的地域壟斷性，是電信和聯通的根基所在。根基不穩會拖累全局；根基紮實了，即便犯錯了也有機會糾正。就像中移動的根基是龐大的手機用戶，雖然在3G時代被TDSCDMA折騰得很憋屈，可一旦進入4G時代立馬就生龍活虎了。

聯通的固網為什麼那麼弱呢？因為來自於以前的網通，而網通的固網來自於原來的北方十省電信。2008年以前，以電信網通為主的固網和以移動聯通為主的移網就像是兩條平行線可望而不可及。那時候天總是很藍，日子也過得太慢，但誰都知道平行線遲早會相交。經過那次重組，原來北方十省電信的固網最終落到了聯通手裡。

北方十個省份分別是北京、天津、山東、河北、河南、內蒙、山西、遼寧、吉林、黑龍江。從經濟強弱的角度分析，除了北京天津山東是經濟強省，其它都不怎樣。河北雖然是工業大省，但都是高污染重工業，一遇上國家加強環保，立馬就面臨關停並轉，而且還有環北京貧困帶；河南是農業大省；內蒙、山西均是資源大省，煤炭價格從08年最高峰轉頭直下，經濟立刻就不行了，個別地方連公務員工資也難以按時發放；而東北三省是公認的經濟窪地，以前還能靠統計造假來維持顏面，而一旦加強統計工作，立刻就顯出原形直線下降，頹敗的老工業基地被稱為中國的「銹帶」。

再來看南方電信的二十七省市，光是江浙滬粵這四個省市的經濟體量就極其可觀，廣東的經濟體量堪比俄羅斯；而第二梯隊中的福建、四川、重慶、湖北等等也都不弱。其他省份暫且不談。

經濟強，固網業務一定發展得更好。一.南方地區本來人口眾多，經濟好，促使流動人口也多，那麼通信客戶就多。5G微信公眾平台（ID：angmobile）了解到，sunqnh進一步分析，二.經濟發達地區信息化需求更高，促使固網加快發展，使得運營商有動力推出更好也更貴的通信業務，比如千兆寬頻業務一定是在北上廣深等一線城市率先推出。三.各地的資費水平是和當地的經濟發展情況相吻合。經濟發達地區人民收入比較高，物價也貴，因此通信資費水平更高。所以以南方為主的中國電信的固網收入更高，而且和聯通的差距非常大。

中長期內，中國經濟南強北弱的格局不會有太大的改變。從地區經濟發展的角度來說，聯通的固網業務應該不會有太大的起色。

電信可以依託固網發展移網，移動可以憑藉移網補貼固網，貌似聯通卻無依無靠。所以，值此混改良機，聯通最應該破釜沉舟放手一搏。但凡不能殺死你的,最終都會使你更強大。

Fettergame：聯通戰略失誤是根本。

上校ming：瞎扯！移網都搞不好，還搞固網。移網才是暴利，固網本來就投資大，收益小。電信固網都拿來補貼移動客戶了，移動的固網都是送的來綁定移網用戶。電信和移動都知道移網才是根本，樓主不知道？樓主不是北方聯通就是南方聯通固網部的，這小算盤打的。

Pierzhg：實話說個人感覺聯通存在的問題比較嚴重：1、國企通病，人數眾多，幹活的人少。聯通分公司一個部分減少一半以上的人肯定還能正常工作，上班都是聊天，這種上班方式在中國移動也很少出現。2、服務意識太差，不說別的，打10010和10086體驗下就知道差距有多大了。3、戰略錯誤，而且實施不堅決，懶政太多，工作開展不系統，整體就知道玩報表，做什麼規劃，最後不落地，全是扯蛋。

周呵呵呵蛇：我們這裡聯通一個市500.600戶，移動一個市一個月3000.4000戶，移動不知道真假，但是據說每個月真要銷賬3000.4000台md，而聯通有一半是拉老用戶從新辦的，基本裝維工兩三天安裝一個，光改後基本無事可做，天天打牌。安一個像求大爺一樣。諷刺的是工資反而高的很。

深圳普通用戶：以前用過兩年聯通的寬頻，感覺不錯，後來搬家遷移寬頻的時候聯通說附近沒有介面，不得已辦理了電信寬頻還捆綁了電信手機，結果電信越陷越深，家裡人的副卡也全部換成電信了。電信的家庭套餐性價比極高，寬頻質量也超好，蜂窩網路質量也好，送的流量通話都多，用戶很難再回聯通或移動。

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